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問：保險公司的營銷活動
答：營銷是一個系統(tǒng)工程,，就某一點(diǎn)來談，都難免覺得以點(diǎn)帶面,，難窺全貌的感覺,。保險的營銷更是一門大的哲學(xué)。保險營銷要實(shí)現(xiàn)著線上和線下兩塊的緊密結(jié)合,，需要注意以下三方面問題。一是思維模式的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的坐銷模式到渠道營銷模式的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變,，這里主要體現(xiàn)在兩個群體方面,。首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉(zhuǎn)變，把坐銷模式延伸到直銷,、異地分銷,、聯(lián)動營銷、圈層營銷,、電話營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、中介代理營銷等多種模式,。根據(jù)這些模式去尋找渠道,，模式是水，水到,，渠自然成,。其次是保險營銷員這個群體，應(yīng)該學(xué)習(xí)金融以及快消品等行業(yè)營銷人員的專業(yè)精神,、市場挑戰(zhàn)能力和綜合素養(yǎng),。讓保險營銷不僅在專業(yè)上進(jìn)行提高,，重點(diǎn)是從市場中得到與客戶交流溝通的綜合能力。二是營銷中客戶定位的問題這個是任何產(chǎn)品都在市場營銷中最重要的一個問題,，你產(chǎn)品再好,，你渠道再好，但是,，你沒有找準(zhǔn)你潛在的客戶群體在哪兒,，方向錯了，一切都是空談,。其實(shí)很多保險營銷員在這客戶為之買單呢,？這是關(guān)乎到每個營銷團(tuán)隊市場認(rèn)識、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和操作技術(shù)等層面的問題,。三是渠道建立和拓展的問題沃保網(wǎng)保險人士表示,，有人的地方，就“潛伏”著你的客戶群體,，要找到你的客戶群體,，首先是固有渠道、成熟渠道的運(yùn)用,，只要在品牌和產(chǎn)品層面解決了客戶定位的問題,，這迎的原因所在。很多保險公司都有產(chǎn)品發(fā)布會,，聯(lián)誼會等活動,，其實(shí)無非就是為了更好的擴(kuò)大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶群體參與其中,，從中挖掘更多意向客戶,。沃保網(wǎng)保險人士表示，傳統(tǒng)的保險營銷模式,，陌生拜訪,、上門拜訪、電話營銷已經(jīng)漸漸的退出市場,，有智慧的保險營銷員會選擇更為聰明的保險營銷方式,，創(chuàng)新才會有不一樣的精彩。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力是非常大的,，通過一個載體和平臺,，打通一個渠道，讓保險產(chǎn)品進(jìn)入它們的客戶群體,，開擴(kuò)新的客戶渠道,。