互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái),，提供意外險(xiǎn),、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn),、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè),、攻略、百科,、問(wèn)答知識(shí),，幫助用戶(hù)科學(xué)購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí),，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng),。
問(wèn)：保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
答：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，就某一點(diǎn)來(lái)談,，都難免覺(jué)得以點(diǎn)帶面,，難窺全貌的感覺(jué)。保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)更是一門(mén)大的哲學(xué),。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)著線(xiàn)上和線(xiàn)下兩塊的緊密結(jié)合,，需要注意以下三方面問(wèn)題。一是思維模式的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式到渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變,，這里主要體現(xiàn)在兩個(gè)群體方面,。首先是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人士這個(gè)群體在意識(shí)上的轉(zhuǎn)變，把坐銷(xiāo)模式延伸到直銷(xiāo),、異地分銷(xiāo),、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、中介代理營(yíng)銷(xiāo)等多種模式,。根據(jù)這些模式去尋找渠道,，模式是水,，水到,，渠自然成。其次是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員這個(gè)群體,，應(yīng)該學(xué)習(xí)金融以及快消品等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)精神,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)能力和綜合素養(yǎng)。讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅在專(zhuān)業(yè)上進(jìn)行提高,，重點(diǎn)是從市場(chǎng)中得到與客戶(hù)交流溝通的綜合能力,。二是營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)定位的問(wèn)題這個(gè)是任何產(chǎn)品都在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一個(gè)問(wèn)題，你產(chǎn)品再好,，你渠道再好,，但是，你沒(méi)有找準(zhǔn)你潛在的客戶(hù)群體在哪兒，方向錯(cuò)了,，一切都是空談,。其實(shí)很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在這客戶(hù)為之買(mǎi)單呢？這是關(guān)乎到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和操作技術(shù)等層面的問(wèn)題,。三是渠道建立和拓展的問(wèn)題沃保網(wǎng)保險(xiǎn)人士表示，有人的地方,，就“潛伏”著你的客戶(hù)群體,，要找到你的客戶(hù)群體，首先是固有渠道,、成熟渠道的運(yùn)用,，只要在品牌和產(chǎn)品層面解決了客戶(hù)定位的問(wèn)題，這迎的原因所在,。很多保險(xiǎn)公司都有產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，其實(shí)無(wú)非就是為了更好的擴(kuò)大該公司的品牌知名度,，吸引更多的客戶(hù)群體參與其中,，從中挖掘更多意向客戶(hù)。沃保網(wǎng)保險(xiǎn)人士表示,，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,，陌生拜訪(fǎng)、上門(mén)拜訪(fǎng),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸的退出市場(chǎng),，有智慧的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)選擇更為聰明的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)新才會(huì)有不一樣的精彩?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力是非常大的,，通過(guò)一個(gè)載體和平臺(tái)，打通一個(gè)渠道,，讓保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)入它們的客戶(hù)群體,，開(kāi)擴(kuò)新的客戶(hù)渠道。