首先基礎要做好,，基礎指的是產(chǎn)品,、服務、環(huán)境,，也就是QSC,。在基礎做好的前提下，我們要找一定的差異化,，沒有差異化在市場上很難生存,。比如，找產(chǎn)品的差異化,，火鍋市場的產(chǎn)品也就是指的涮品,，像 “巴奴”毛肚火鍋，他們就的差異化就是以毛肚作為主打產(chǎn)品,，使毛肚成為了他們的品牌符號,；除了產(chǎn)品的差異化，我們還可以在服務上找差異化,，像“海底撈”就是服務差異化中最典型的例子,。我們只有找到差異化才能在火鍋市場中切出來一個非常細分而精準的定位。

如何做一名好的銷售,？如何培養(yǎng)客戶,？

謝謝先生邀請,！想要好銷售工作，首先要求能吃苦,、肯吃苦,、會吃苦，銷售人員的工作量很大,，工作性質就是動起來,，不僅要求腿跑的快,，還要學會動腦子有眼力見兒,，嘴巴會說話，絕非啥都亂說,，有時候,，一個單都快談成了，就是因為多說了一句廢話導致失敗,。

銷售人員要對市場經(jīng)濟學有所了解,，了解你從事的那個行業(yè)的大方向，行業(yè)內部現(xiàn)在的環(huán)境,，適應產(chǎn)品的銷售人群與消費需求,，掌握第一手消費人群的年齡段和消費能力，然后,，該做的就是你該如何提升你自己的人格魅力,。

銷售行業(yè)最重要的就是銷售人員具備自身人格魅力，社會上有些銷售員表現(xiàn)的實在滑稽,，推銷產(chǎn)品的時候一臉假笑,，讓人第一感觀就是想騙錢，消費還不能提太多個人見解,，一提就火急強詞奪理,，說的消費者很反感，轉身走人,，結果后面就聽見一通亂罵,，這樣的人銷售業(yè)績肯定好不到哪里去的。

銷售工作一定要擺正心態(tài),，你有產(chǎn)品我正好有需求,，而且消費者之前肯定也自己對自己想要購買的產(chǎn)品有所了解，這個時候只是需要你幫消費者下決心購買就得,，一定要將你的產(chǎn)品性能,、性價比相同的產(chǎn)品了解的一清二處，講解流利,，成功率就會很高,。

培養(yǎng)客戶留住客戶,，就要對你的客戶有深刻的認識，在消費者想要和你溝通的情況下,，多了解消費者信息,，記錄清晰，對消費的興趣愛好清楚,，能購買你的產(chǎn)品就是你的客戶,，不購買你的產(chǎn)品就是朋友，坦誠相待,、以客戶的角度看問題,，就能培養(yǎng)出誠信相助的優(yōu)質客氣源，消費者一個介紹兩個,，兩個介紹三個,，慢慢積累一個完整的銷售團隊。謝謝,！祝吉祥如意,！