首先基礎(chǔ)要做好，基礎(chǔ)指的是產(chǎn)品,、服務(wù),、環(huán)境，也就是QSC,。在基礎(chǔ)做好的前提下,，我們要找一定的差異化，沒有差異化在市場上很難生存,。比如,，找產(chǎn)品的差異化，火鍋市場的產(chǎn)品也就是指的涮品,，像 “巴奴”毛肚火鍋,，他們就的差異化就是以毛肚作為主打產(chǎn)品，使毛肚成為了他們的品牌符號,；除了產(chǎn)品的差異化,，我們還可以在服務(wù)上找差異化，像“海底撈”就是服務(wù)差異化中最典型的例子,。我們只有找到差異化才能在火鍋市場中切出來一個非常細(xì)分而精準(zhǔn)的定位,。

如何做一名好的銷售？如何培養(yǎng)客戶,？

謝謝先生邀請,！想要好銷售工作，首先要求能吃苦,、肯吃苦,、會吃苦，銷售人員的工作量很大,，工作性質(zhì)就是動起來,，不僅要求腿跑的快，還要學(xué)會動腦子有眼力見兒,，嘴巴會說話,，絕非啥都亂說，有時候,，一個單都快談成了,，就是因為多說了一句廢話導(dǎo)致失敗,。

銷售人員要對市場經(jīng)濟學(xué)有所了解，了解你從事的那個行業(yè)的大方向,，行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)在的環(huán)境,，適應(yīng)產(chǎn)品的銷售人群與消費需求，掌握第一手消費人群的年齡段和消費能力,，然后,，該做的就是你該如何提升你自己的人格魅力。

銷售行業(yè)最重要的就是銷售人員具備自身人格魅力,，社會上有些銷售員表現(xiàn)的實在滑稽,，推銷產(chǎn)品的時候一臉假笑，讓人第一感觀就是想騙錢,，消費還不能提太多個人見解,，一提就火急強詞奪理，說的消費者很反感,，轉(zhuǎn)身走人,，結(jié)果后面就聽見一通亂罵，這樣的人銷售業(yè)績肯定好不到哪里去的,。

銷售工作一定要擺正心態(tài),，你有產(chǎn)品我正好有需求，而且消費者之前肯定也自己對自己想要購買的產(chǎn)品有所了解,，這個時候只是需要你幫消費者下決心購買就得,，一定要將你的產(chǎn)品性能、性價比相同的產(chǎn)品了解的一清二處,，講解流利,，成功率就會很高。

培養(yǎng)客戶留住客戶,，就要對你的客戶有深刻的認(rèn)識,，在消費者想要和你溝通的情況下，多了解消費者信息,，記錄清晰,，對消費的興趣愛好清楚，能購買你的產(chǎn)品就是你的客戶,，不購買你的產(chǎn)品就是朋友,，坦誠相待、以客戶的角度看問題,，就能培養(yǎng)出誠信相助的優(yōu)質(zhì)客氣源,，消費者一個介紹兩個，兩個介紹三個，慢慢積累一個完整的銷售團隊,。謝謝,！祝吉祥如意！