首先基礎(chǔ)要做好，基礎(chǔ)指的是產(chǎn)品,、服務(wù),、環(huán)境,，也就是QSC。在基礎(chǔ)做好的前提下,，我們要找一定的差異化,，沒(méi)有差異化在市場(chǎng)上很難生存。比如,，找產(chǎn)品的差異化,，火鍋市場(chǎng)的產(chǎn)品也就是指的涮品，像 “巴奴”毛肚火鍋，他們就的差異化就是以毛肚作為主打產(chǎn)品,，使毛肚成為了他們的品牌符號(hào),；除了產(chǎn)品的差異化，我們還可以在服務(wù)上找差異化,，像“海底撈”就是服務(wù)差異化中最典型的例子,。我們只有找到差異化才能在火鍋市場(chǎng)中切出來(lái)一個(gè)非常細(xì)分而精準(zhǔn)的定位。

如何做一名好的銷(xiāo)售,？如何培養(yǎng)客戶,？

謝謝先生邀請(qǐng)！想要好銷(xiāo)售工作,，首先要求能吃苦,、肯吃苦、會(huì)吃苦,，銷(xiāo)售人員的工作量很大,，工作性質(zhì)就是動(dòng)起來(lái)，不僅要求腿跑的快,，還要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子有眼力見(jiàn)兒,，嘴巴會(huì)說(shuō)話，絕非啥都亂說(shuō),，有時(shí)候,，一個(gè)單都快談成了，就是因?yàn)槎嗾f(shuō)了一句廢話導(dǎo)致失敗,。

銷(xiāo)售人員要對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)有所了解,，了解你從事的那個(gè)行業(yè)的大方向，行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)在的環(huán)境,，適應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人群與消費(fèi)需求,，掌握第一手消費(fèi)人群的年齡段和消費(fèi)能力，然后,，該做的就是你該如何提升你自己的人格魅力,。

銷(xiāo)售行業(yè)最重要的就是銷(xiāo)售人員具備自身人格魅力，社會(huì)上有些銷(xiāo)售員表現(xiàn)的實(shí)在滑稽,，推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候一臉假笑,，讓人第一感觀就是想騙錢(qián)，消費(fèi)還不能提太多個(gè)人見(jiàn)解,，一提就火急強(qiáng)詞奪理,，說(shuō)的消費(fèi)者很反感，轉(zhuǎn)身走人,，結(jié)果后面就聽(tīng)見(jiàn)一通亂罵,，這樣的人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定好不到哪里去的,。

銷(xiāo)售工作一定要擺正心態(tài)，你有產(chǎn)品我正好有需求,，而且消費(fèi)者之前肯定也自己對(duì)自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有所了解,，這個(gè)時(shí)候只是需要你幫消費(fèi)者下決心購(gòu)買(mǎi)就得，一定要將你的產(chǎn)品性能,、性價(jià)比相同的產(chǎn)品了解的一清二處,，講解流利，成功率就會(huì)很高,。

培養(yǎng)客戶留住客戶，就要對(duì)你的客戶有深刻的認(rèn)識(shí),，在消費(fèi)者想要和你溝通的情況下,，多了解消費(fèi)者信息，記錄清晰,，對(duì)消費(fèi)的興趣愛(ài)好清楚,，能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品就是你的客戶，不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品就是朋友,，坦誠(chéng)相待,、以客戶的角度看問(wèn)題，就能培養(yǎng)出誠(chéng)信相助的優(yōu)質(zhì)客氣源,，消費(fèi)者一個(gè)介紹兩個(gè),，兩個(gè)介紹三個(gè)，慢慢積累一個(gè)完整的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。謝謝,！祝吉祥如意！