所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”,，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾,。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。病毒式營銷病已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段,，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。
　　實施病毒性營銷的基本方式:
　　1. 口頭傳遞
　　最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”,，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法,。對這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的,。對于一些娛樂網(wǎng)站,，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內(nèi)容網(wǎng)站,，這種方法是不夠的,。使用率主要取決于所推薦內(nèi)容的類型和用戶群特點(diǎn)。但這種病毒營銷可以低成本并快速執(zhí)行,，其效果還可以通過引入競賽和幸運(yùn)抽簽得以增強(qiáng),。
　　　　2. 傳遞下去
　　對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動,。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件,，我們通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者,。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個分銷渠道,，在幾小時之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件,。
　　這里要談到如何實施“傳遞下去”的病毒營銷：
　　用Flash創(chuàng)建一個有趣的游戲,，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。Flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站,。同時，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載,。接下來就等著看它如何象病毒一般擴(kuò)散出去,。
　　要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西,，比如用PowerPoint制作的幻燈片,、有趣的圖形和小小的應(yīng)用程序等。

　　3. 以服務(wù)為基礎(chǔ)
　　最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營銷先驅(qū)是Hotmail,。一開始他們很少促銷活動,，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址,。公司由此獲得顯著發(fā)展?，F(xiàn)在設(shè)想一下每天發(fā)出去的email的數(shù)量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導(dǎo)致更多的email發(fā)出去,。
　　下一個例子是Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡,。當(dāng)有人發(fā)出一封Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網(wǎng)站才能收看,，這就帶來另一個發(fā)賀卡的潛在用戶,，而這個用戶會又發(fā)出更多賀卡。
　　再舉一個例子：BraveNet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商,。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記,、論壇、在線調(diào)查和email表格的工具,。當(dāng)人們在一個會員網(wǎng)站上使用BraveNet的訪客登記時,，就會看見BraveNet的廣告，邀請他們注冊BraveNet獲得服務(wù),。
　　還有是微軟的i‘m Initiative慈善計劃,，每位MSN用戶（必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼，如*sierra（地球環(huán)境協(xié)會）,，那么自己的呢稱前就會出現(xiàn)“I’m”小旗幟,，乍一看就讓人以為是：I‘m XXX，一點(diǎn)都也不突兀,。每次MSN用戶使用 i''''m 進(jìn)行交談時候,，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動的組織。
　　病毒營銷的六個基本要素：
　　美國著名的電子商務(wù)顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略歸納為六項基本要素,，一個病毒性營銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素,，但是,，包含的要素越多，營銷效果可能越好,。
　　這六個基本要素是：
　　（1）提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),；
　　（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；
　　（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,；
　　（4）利用公共的積極性和行為,；
　　（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；
　　（6）利用別人的資源,。
　　成功實施病毒性營銷需要五個步驟 ：
　?。?）病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計；
　?。?）病毒性營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意,，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；
　?。?）對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播,；
　　（4）對病毒性營銷的原始信息在于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣,；
　?。?）對病毒性營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。

最著名的病毒營銷案例是SNS類網(wǎng)站的營銷傳播