所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,。也就是說,，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷病已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段,，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。
　　實(shí)施病毒性營(yíng)銷的基本方式:
　　1. 口頭傳遞
　　最普遍的口頭傳遞病毒營(yíng)銷方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法,。對(duì)這種方法,，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。對(duì)于一些娛樂網(wǎng)站,，“告訴一個(gè)朋友”的使用率可能會(huì)高一些,。但對(duì)其它大型內(nèi)容網(wǎng)站，這種方法是不夠的,。使用率主要取決于所推薦內(nèi)容的類型和用戶群特點(diǎn),。但這種病毒營(yíng)銷可以低成本并快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入競(jìng)賽和幸運(yùn)抽簽得以增強(qiáng),。
　　　　2. 傳遞下去
　　對(duì)大部分email用戶來說,，這是一個(gè)很受歡迎的活動(dòng)。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件,，我們通常把它發(fā)給朋友,。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷渠道,，在幾小時(shí)之內(nèi),，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件,。
　　這里要談到如何實(shí)施“傳遞下去”的病毒營(yíng)銷：
　　用Flash創(chuàng)建一個(gè)有趣的游戲,，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。Flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請(qǐng)人們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站,。同時(shí),，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴(kuò)散出去,。
　　要成功地實(shí)施“傳遞下去”的病毒營(yíng)銷,，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint制作的幻燈片,、有趣的圖形和小小的應(yīng)用程序等,。

　　3. 以服務(wù)為基礎(chǔ)
　　最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營(yíng)銷先驅(qū)是Hotmail。一開始他們很少促銷活動(dòng),，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個(gè)收尾線,，該收尾線包括一個(gè)短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址,。公司由此獲得顯著發(fā)展。現(xiàn)在設(shè)想一下每天發(fā)出去的email的數(shù)量,，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導(dǎo)致更多的email發(fā)出去,。
　　下一個(gè)例子是Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡。當(dāng)有人發(fā)出一封Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡,，接收者必須去Blue Mountain的網(wǎng)站才能收看,，這就帶來另一個(gè)發(fā)賀卡的潛在用戶，而這個(gè)用戶會(huì)又發(fā)出更多賀卡,。
　　再舉一個(gè)例子：BraveNet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商,。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇,、在線調(diào)查和email表格的工具,。當(dāng)人們?cè)谝粋€(gè)會(huì)員網(wǎng)站上使用BraveNet的訪客登記時(shí)，就會(huì)看見BraveNet的廣告,，邀請(qǐng)他們注冊(cè)BraveNet獲得服務(wù),。
　　還有是微軟的i‘m Initiative慈善計(jì)劃，每位MSN用戶（必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼,，如*sierra（地球環(huán)境協(xié)會(huì)）,，那么自己的呢稱前就會(huì)出現(xiàn)“I’m”小旗幟，乍一看就讓人以為是：I‘m XXX,，一點(diǎn)都也不突兀,。每次MSN用戶使用 i''''m 進(jìn)行交談時(shí)候，微軟都將把這次活動(dòng)的廣告收入中的一部分捐贈(zèng)給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動(dòng)的組織,。
　　病毒營(yíng)銷的六個(gè)基本要素：
　　美國(guó)著名的電子商務(wù)顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略歸納為六項(xiàng)基本要素,，一個(gè)病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是,，包含的要素越多,，營(yíng)銷效果可能越好。
　　這六個(gè)基本要素是：
　　（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),；
　　（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式,；
　　（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；
　　（4）利用公共的積極性和行為,；
　　（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路,；
　　（6）利用別人的資源。
　　成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷需要五個(gè)步驟 ：
　?。?）病毒性營(yíng)銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì),；
　　（2）病毒性營(yíng)銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒性營(yíng)銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性,；
　　（3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播,；
　?。?）對(duì)病毒性營(yíng)銷的原始信息在于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣；
　?。?）對(duì)病毒性營(yíng)銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理,。

最著名的病毒營(yíng)銷案例是SNS類網(wǎng)站的營(yíng)銷傳播