營銷推廣是創(chuàng)意與科學(xué)的有機結(jié)合體,，創(chuàng)意負(fù)責(zé)選擇文案,，科學(xué)則負(fù)責(zé)精準(zhǔn)性的投放,，在實際案例操作中，針對不同行業(yè)的廣告投放,，我們通常會參考如下三個因素,，提升投放效果：

營銷渠道

ROI計算

A/B測試

當(dāng)我們科學(xué)性的通過大數(shù)據(jù)概率論選擇精準(zhǔn)營銷渠道之后，通常我們需要計算與之相關(guān)的投資回報率,，然后利用創(chuàng)意文案,，進(jìn)行A/B測試，從而使得營銷推廣的效果最大化,。

那么,，怎么投放廣告，才能提高營銷推廣的效果,？蝙蝠俠IT,，將通過上述三個因素,，與大家逐一展開討論：

1、營銷渠道

根據(jù)以往的工作經(jīng)驗,，我們一般主要通過如下渠道進(jìn)行推廣：

搜索引擎廣告：SEO,、SEM、聯(lián)盟廣告,。

社交媒體：粉絲通、KOL轉(zhuǎn)發(fā),、社交活動營銷等,。

信息流：DSP、APP投放等,。

內(nèi)容營銷：借助新聞源媒介,，進(jìn)行軟文推廣、病毒營銷等,。

硬廣：早期常用的橫幅廣告,，以及線下常用的媒體廣告。

我們需要根據(jù)自身的行業(yè),，選擇合適的投放渠道,，比如：教育行業(yè)，更加適合信息流,、搜索推廣,，DSP并不理想，而汽車行業(yè),，則將更多預(yù)算投放在傳統(tǒng)媒體,，垂直門戶網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站,，戶外廣告等,。

2、ROI計算

投資回報率是一種績效指標(biāo),，用于衡量投入與產(chǎn)出的效率,，它的計算公式通常為：

ROI=（投資收益 - 投資成本）/投資成本。

其中,，值得提醒的是,，預(yù)期流量的精準(zhǔn)度，嚴(yán)重影響這個指標(biāo)的計算,。

這里我們以相對較難預(yù)估的SEO投資回報率進(jìn)行舉例：你需要充分考量：

① 單次點擊價值（可參考競價系統(tǒng)的單次消費）,。

② 相關(guān)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率。

③ 完成預(yù)期目標(biāo)需要的總流量,。

④ 達(dá)到預(yù)期總流量的成本,，包括：域名,、主機、人力成本,、相關(guān)鏈接資源等,。

3、A/B測試

當(dāng)你做完ROI預(yù)估的時候,，你就可以進(jìn)行下一步,，利用A/B測試，優(yōu)化測試落地頁,，統(tǒng)計相關(guān)轉(zhuǎn)化率,，從而優(yōu)選營銷推廣效果最大化的方案。

可參考的流程如下：

① 篩選核心需求,，比如：紅色高跟鞋,，有的關(guān)注顏色，有的關(guān)注樣式,。

② 創(chuàng)建與核心需求更相關(guān)的A,B兩個版本文案與頁面樣式,。

③ 隨機在老用戶中，選擇具備同樣需求的流量樣本,。

④ 統(tǒng)計A,B兩個版本的轉(zhuǎn)化率,，是否有大幅度的偏差。

⑤ 如果統(tǒng)計結(jié)果,，并沒有更大的差異化,，為了使得目標(biāo)營銷推廣相關(guān)效果更加最優(yōu)化，在條件允許的情況下,，可以利用cookie,，區(qū)分頁面元素細(xì)微的差別，利用A,B兩個版本替換推送給對方,。

總結(jié)：提高營銷推廣效益最大化,，仍然還有一個策略，那就是不斷的在實踐中測試,，實踐出真知,，這句話在適用不過，而上述內(nèi)容,，僅供參考,！