一、高端醫(yī)療保險(xiǎn)銷售用戶群體
1.私營業(yè)主
私營業(yè)主在國內(nèi)是一個(gè)比較的群體,，這群人手上有比較充裕的自己,，但在文化水平上都不是很高，因此在保險(xiǎn)意識(shí)上是比較缺乏,。
2.大企業(yè)管理人員
在企業(yè)中這類人群一般位居中高層,，年收入比較客觀，在投資上也是有一定意識(shí)的,。
3.專業(yè)人士
專業(yè)人士包括律師,、會(huì)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師、作家,、藝術(shù)家等,，這一領(lǐng)域的人在外都有一定的盛名，收入比較高,，但日程比較繁忙,，比較重視身體健康。
以上所講述的三類人群,，收入比較高,，但生活壓力比較大，身體健康存在一定隱患,，所以高端醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)以上人群來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。對(duì)于這些高端群體如何推銷高端醫(yī)療保險(xiǎn)呢？
二,、高端醫(yī)療保險(xiǎn)銷售注意事項(xiàng)
1.守時(shí)
守時(shí)不僅僅是準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，還需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)表達(dá)你所需要講述的內(nèi)容。推銷人員能在在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)束談話內(nèi)容,，將會(huì)給用戶留下比較好的印象,。
2.說話簡單明了
高端用戶對(duì)新事物有比較高的保險(xiǎn)意識(shí)及領(lǐng)悟能力，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品了解的比較全面,。因此,，面對(duì)這樣的客戶，銷售人員之需要用最簡單的語言及邏輯思路來闡述,，讓對(duì)方理解的用意即可,。
3.推銷產(chǎn)品要坦誠
對(duì)于高端人士，保險(xiǎn)銷售人員要記住,，他們經(jīng)歷比較豐富,，在他們面前講述高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品要坦誠，這樣他們會(huì)更好的接受,。
4.切記不要說教
高端人群大多人比較在乎自己的面子,，所以在交流的過程中不能因?yàn)樽约菏切屑遥f的什么都是對(duì)的,，所以在交流過程中遇到分歧要委婉一點(diǎn),。
5.要全面了解產(chǎn)品保險(xiǎn)知識(shí)
向高端人士推銷高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要深入全面了解產(chǎn)品,，才能夠在銷售的過程中突出產(chǎn)品本身的亮點(diǎn),。