這是個好問題,，而且需要細分回答,，不可籠統(tǒng)談論,。

首先,，需要對銷售領(lǐng)域細分,。把銷售分為專業(yè)產(chǎn)品銷售（比如銷售發(fā)動機）和一般性銷售（比如銷售日用消費品）專業(yè)產(chǎn)品銷售需要深化專業(yè)知識,，因為你面臨的客戶是具備專業(yè)知識的,，如果你的知識水平遠低于客戶方,，就基本沒有銷售機會。一般性產(chǎn)品銷售,，更多的是銷售技巧與客戶心理學習,。從職業(yè)規(guī)劃角度看，可以分成內(nèi)部規(guī)劃與外部規(guī)劃，內(nèi)部側(cè)重與晉升路徑,，外部側(cè)重與培育客戶群,。最后，其實理論方面的書籍很多,，我自己的經(jīng)驗,，還是建議大家有一對一的導師來討論，才利于更好的成長,。

什么是社群營銷,？

社群營銷的本質(zhì)：轉(zhuǎn)化和裂變

社群，以人為核心的思維模式,，跟傳統(tǒng)的銷售的企業(yè)視角和產(chǎn)品視角不同,。

社群是形成一致價值觀和利益共同體，滿足個體體驗和精神需求,；是一群有共同價值觀和亞文化的群體,，基于信任和共識，被某類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足需求的群體,；由用戶自己主導的商業(yè)形態(tài),，可以獲得高價值，降低交易成本,。

社群是互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案

亞文化是核心驅(qū)動,，商業(yè)模式是推動力；

場景可以從根本上激發(fā)購買,，形成剛需和流量,；內(nèi)容產(chǎn)生有效鏈接+社群是整個鏈條的驅(qū)動力量。

流量沉淀,、運營,、轉(zhuǎn)化和裂變，短期內(nèi)聚集種子用戶進行消費者裂變,；

社群運營7個法則：

第1個法則：打造超級IP

第2個法則：形成亞文化和共同價值觀

第3個法則：場景化塑造

第4個法則：內(nèi)容輸出（你的產(chǎn)品是什么,？產(chǎn)品組合和生態(tài)是什么）

第5個法則：持續(xù)運營

第6個法則：轉(zhuǎn)化和裂變

第7個法則：社群管理及運營

傳統(tǒng)營銷時代，一媒體和廣告位核心,；PC時代,，以互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)為核心進行連接，找到用戶,；

社群營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體,，以人為中心，真正實現(xiàn)以人為中心的互動和連接,。

社群打造和社群經(jīng)濟,，最終形成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三個階段的閉環(huán)：由粉絲到超級用戶；由超級用戶到生態(tài)的建立；最后是形成平臺,。實際上就是社群重構(gòu)了互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)和價值,。

觀點：深知精準營銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍

2019,，為企業(yè)量身定制年度顧問服務,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一項大工程，系統(tǒng)而龐雜,，蔣老師在2019年,，征集3家對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團隊及資源基礎(chǔ)）,，由蔣老師親自擔任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級顧問,，輔導企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級落地！

新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》3月15日正式出版,，預定私信,，預計3月底發(fā)貨！