著名廣告大師約翰·沃納梅克曾說：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了,，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了,。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張,，要想突破品牌營銷的瓶頸，就需要讓更多更精準(zhǔn)的顧客知道自己,，這就需要認(rèn)真得對(duì)待廣告這件事,。
事實(shí)上，連約翰·沃納梅克這樣的商業(yè)奇才尚且一籌莫展,，想要做到廣告完全不浪費(fèi),，幾乎不可能。今天,，我們本著不藏私的態(tài)度,，結(jié)合自己多年的廣告經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)出了關(guān)于媒介投放的6個(gè)關(guān)鍵,，分別是“目標(biāo)群體→用戶畫像→核心媒體→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準(zhǔn)投放→優(yōu)化投入產(chǎn)出”,，接下來,，我們分開細(xì)講,。
一、目標(biāo)群體
我們知道,，一個(gè)品牌不可能定位給所有人用,，一個(gè)產(chǎn)品也不可能買給所有人。因此,，品牌營銷打廣告的第一件事情,，就是搞清楚“誰是我們的朋友”。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體,，如年齡組,、性別、婚姻狀況,、等等,。常見群體有青少年,、女性、單身,、等等,。
二、用戶畫像
找準(zhǔn)了目標(biāo)群體,，還需要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行細(xì)致的描述,。孫子兵法說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，我們不了解消費(fèi)者,，也就做不到更好地為消費(fèi)者服務(wù)。
三,、核心媒體
沒有誰的錢是用之不竭的,，品牌營銷打廣告也是這樣，我們要在核心的媒介上壓倒性的投入,。投傳統(tǒng)媒介比如電臺(tái)電視（考慮時(shí)段）,、報(bào)紙（考慮讀者群體）、車身（考慮公交路線）,、戶外廣告（考慮戶外地點(diǎn),、考慮高速公路車流量）等都是不錯(cuò)的選擇。
四,、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
消費(fèi)者從接收到信息,，到購買成功的整個(gè)過程中，消費(fèi)者都在瀏覽和篩選信息,。需要我們廣告人認(rèn)真地調(diào)研消費(fèi)者的生活場(chǎng)景,，把自己代入消費(fèi)者的角色，用好廣告中的每一個(gè)字,、每一個(gè)圖形促進(jìn)和消費(fèi)者溝通的效率,。
五、精準(zhǔn)投放
媒介購買要考慮是自購還是找代理公司,，買多大的量級(jí),，爭(zhēng)取談到優(yōu)惠政策。購買有三種方式：1,、CPM,，這個(gè)要考慮自己門店覆蓋率怎么樣，目標(biāo)客群找門店的便利性怎么樣,。2,、CPC，這很考驗(yàn)品牌識(shí)別度是不是足夠高,、品牌設(shè)計(jì)水平是不是能讓人眼前一亮,。3,、CPD，注意媒體聲量要足夠,。4,、CPS，這個(gè)要看看客單價(jià)多高了,。此外,，最好公司安排人盯緊執(zhí)行、定時(shí)匯報(bào),，以及利用技術(shù)手段檢測(cè)廣告效果,。
六、優(yōu)化投入產(chǎn)出
需要定期關(guān)注現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率怎么樣,，預(yù)期轉(zhuǎn)化率又是多少,？現(xiàn)在媒介組合有什么問題，優(yōu)化起來有什么樣的組合方向,。
總結(jié)來看,，品牌營銷要想突破瓶頸，需要把握好“目標(biāo)群體→用戶畫像→核心媒體→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準(zhǔn)投放→優(yōu)化投入產(chǎn)出”這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，相信你的廣告可以事半功倍,。