對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行正確的定位就是指對(duì)產(chǎn)品潛在的消費(fèi)人群進(jìn)行定位,，這個(gè)定位是多方面的，比如從年齡上,，有中老年小之分,；從性別上,，有男人女人之分；根據(jù)消費(fèi)層次,，有高低之分,；還有根據(jù)職業(yè)的不同劃分。要精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,，就要依據(jù)消費(fèi)者的心理和購買動(dòng)機(jī),，尋求他們不同的需求并不斷給予滿足?？v觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,，每次行業(yè)巨變都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的意識(shí)和行為造成沖擊，潛在或強(qiáng)制改變著消費(fèi)者的意識(shí)行為和審美觀,，并形成新的產(chǎn)業(yè)品類或造就強(qiáng)勢企業(yè),。比如汽車、網(wǎng)絡(luò),。及時(shí)把握行業(yè)趨勢和消費(fèi)者的需求,，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析并不是要求我們?nèi)M足所有消費(fèi)者的需求，而是找出最合適、與企業(yè)資源狀況最匹配的消費(fèi)群體,，集中運(yùn)作去滿足這部分消費(fèi)者的需求,。你或許可以去生意街商學(xué)院，那里有胡天墨老師為你講解怎么抓住自己的消費(fèi)人群,，如何正確定位人群目標(biāo),，并將他們發(fā)展成為你的忠實(shí)客戶，希望對(duì)你有所幫助,！

廣告定位的心理分析

更多的商家在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)針對(duì)性地瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的長處,，但是在網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳中還是隱含著一些不確定的因素，比如網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果,，網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求群體定位等等,，但是最為關(guān)鍵的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的效果如何體現(xiàn)，如何使消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,，更容易產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī),，更容易形成購買力。因此,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理的研究和分析,，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

1．網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念與內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代,，它的受眾不同與其他的傳統(tǒng)廣告媒介。正是因?yàn)橛辛诉@種不同,，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內(nèi)涵,，那么網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理研究則需要從它的他內(nèi)涵以及發(fā)展層次去解析。

1.1網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告具有著特殊的屬性,，因?yàn)樗容^傳統(tǒng)廣告更具有生動(dòng)性,，形象性，但是恰恰由于它的形象生動(dòng),，可比性,，可選性等特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告本身受到的制約也非常大，比如：在網(wǎng)絡(luò)廣告中,，它不具有強(qiáng)制的接受性,，引起受眾心理反感的情況下，會(huì)選擇停止閱讀或者轉(zhuǎn)向選擇,。再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的本身人群定位比較高,，屬于高知，高資,，高消費(fèi)群體,，那么其心理的要求也就相對(duì)比較高，比如他們更注重心理愉悅,，更注重個(gè)性的體現(xiàn),，更注重商品的人性化,，在注重商品人性化的同時(shí)他們對(duì)廣告的要求就更加嚴(yán)厲地歸納為對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的滿意度。因此網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念為滿足消費(fèi)者可比性告知需求的廣告?zhèn)鞑バ畔⑿睦?。?dāng)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的多種形式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面積會(huì)更加廣泛,，心理也會(huì)不同,，但是滿意度最終還是考量網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，也是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)內(nèi)化概念,。

1.2網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的內(nèi)涵

廣告的形式盡管帶不來直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，但是廣告形式卻能為消費(fèi)機(jī)會(huì)提供決策，為消費(fèi)者給予指導(dǎo),，同時(shí)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。因此就有必要認(rèn)識(shí)與了解網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。其一,，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理會(huì)隨著市場的不斷變化而變化,，他們的視覺會(huì)更加開闊；其二,，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理對(duì)于傳播途徑的選擇沒有可比性,，也就是說其廣告平臺(tái)比較單一，需要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多種心理需求,，那么就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的制作更加注重廣告模式的效果,，包括迎合消費(fèi)者心理需求的要求也就隨之提高；其三,，網(wǎng)絡(luò)廣告訴求目的比較明了,，因此心理感染能力要加強(qiáng)，甚至要具備相互影響的作用力,。

2．網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理分析

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，個(gè)性化的廣告形式。消費(fèi)者不是簡單的被動(dòng)接受,，而是主動(dòng)的選擇,。任何一則廣告都是通過影響受眾心理發(fā)生作用的，從而啟迪受眾或引發(fā)受眾的購買行為,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的要求,、喜好，選擇是否接受以及接受哪些廣告信息,。以前,，我們往往把廣告的效果簡單地等同于它的制作過程，而忽視了受眾對(duì)它的接受過程，或者忽視了受眾在接受廣告方面的特殊心理,。

2．1網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的心理特征

作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾,，有其獨(dú)特的心理特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾群體年輕化,。因此具有年輕人的心理特征。受眾群對(duì)事物接受能力比較超前,，又有一定的收入保障,，在消費(fèi)潮流中比較活躍，他們不固定于傳統(tǒng)的銷售模式與廣告形式,，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群更加注重在消費(fèi)過程中個(gè)性的需要,，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾更注重通過網(wǎng)絡(luò)廣告的體驗(yàn)性與生動(dòng)性來感受廣告中的商品。在網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ玫那闆r下,，網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾則可能把這種體驗(yàn)傳播給更多的網(wǎng)絡(luò)受眾,，可以說網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群是一個(gè)極具傳播效率的人群，同樣也可以理解成網(wǎng)絡(luò)廣告的一大特點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的獵奇心理,。獵奇心理也稱喜新心理，是一種直接興趣,，不需引導(dǎo)即可產(chǎn)生一種關(guān)注與感興趣的心理指向,，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅傳遞商品信息，而且還傳遞各種政治信息,、社會(huì)生活信息,、文化信息等等，網(wǎng)絡(luò)廣告要運(yùn)用心理影響技巧強(qiáng)化廣告設(shè)計(jì)作品的心理感染力,，既要新穎獨(dú)特，界面漂亮且有著較好的視覺效果,，又要有趣味性,、能與受眾產(chǎn)生互動(dòng)，使受眾在互動(dòng)過程中不知不覺地接受廣告宣傳,，滿足人們的好奇心理,，充分引發(fā)受眾的興趣，吸引消費(fèi)者,，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望和行為,。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的方便、快捷心理,。著名的廣告大師奧格威曾強(qiáng)調(diào),，“廣告不應(yīng)該視為一種藝術(shù)形式的表現(xiàn)，做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告”,。廣告最終目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，從而產(chǎn)生購買行為。網(wǎng)絡(luò)廣告作為種廣告載體和媒體,，可以提供給網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的是一種方便,、快捷、高效的信息以及購買心理行為,，滿足消費(fèi)者的欲望,，使其行動(dòng)落實(shí)。如：在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)百威啤酒的廣告,，點(diǎn)擊即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣的廣告行為對(duì)于受眾來說是很快捷的參與方式，在線幾秒鐘就可以得知自己是否中獎(jiǎng),，無須通過傳統(tǒng)的郵寄等方式參與活動(dòng),，使受眾的參與性大大提高，廣告宣傳的目的得到體現(xiàn),。

網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的急躁心理,。一般瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息都需要付費(fèi)，如果網(wǎng)頁以及網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)速度過慢就會(huì)影響到受眾的心理情緒,，產(chǎn)生急躁心理,，在此種狀態(tài)下，受眾自然沒有心情去關(guān)注與自己關(guān)系不大的廣告,。因此網(wǎng)絡(luò)廣告的制作需要充分考慮廣告數(shù)據(jù)大小和在網(wǎng)頁中的位置,，以起到較好的視覺效果。
2網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的感知心理

感知是廣告對(duì)于受眾產(chǎn)生效果的首要環(huán)節(jié),，一般只有讓人們知道一個(gè)廣告的存在,，才會(huì)引起接下來的各種反應(yīng)。在這方面,，網(wǎng)絡(luò)廣告既有優(yōu)勢又有劣勢,。允許受眾拉出信息，一向被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)點(diǎn)之一,，但是可以肯定的是網(wǎng)絡(luò)廣告這一優(yōu)勢在很大層面上,，使廣告信息更加生活化，受眾不僅可以通過視頻體驗(yàn)商品信息來了解商品,，更可以建立一種感性與理性相互銜接的思考方式,，在消費(fèi)過程中，這種思考對(duì)于消費(fèi)者心理是一個(gè)最大的保護(hù),。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢是賞心悅目,，可以采用文字,、圖片、色彩,、動(dòng)畫等形式,，又可以采用電影、三維空間展示等形式,，將產(chǎn)品的外觀,、性能、用途,、使用方法,、價(jià)格、購買方法等信息一覽無余地展現(xiàn)在用戶面前,。在購買過程中,，受眾的感知具有很強(qiáng)烈的優(yōu)越感。

2．3網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的接受心理

消費(fèi)者的接受心理是廣告?zhèn)鞑ソo人們的過程,，是人們理解廣告內(nèi)容,、了解產(chǎn)品的過程。傳統(tǒng)平面廣告的感知與接收,，是同一的,。而在網(wǎng)絡(luò)廣告中，接收卻往往需要附加動(dòng)作,。例如,，點(diǎn)開鏈接。有時(shí),，這個(gè)過程還需要多個(gè)步驟,。雖然廣告創(chuàng)意極具誘惑，但受眾的耐心未必那么持久,。它過于邏輯,，而忽略了一點(diǎn)，人們的心理,，往往不是由邏輯決定的,。但是在網(wǎng)絡(luò)廣告中，我們也看到了很多迎合了消費(fèi)者消費(fèi)心理的廣告,，如視頻形式,、彈出廣告等等,，最為主要的是網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理為他們量身定做廣告,，他們可以通過固定的信息模式搜尋自己所需要的商品，這種方式使消費(fèi)者的需求心理與商品的訴求點(diǎn)很快地就結(jié)合在了一起,，有選擇地觀看網(wǎng)絡(luò)廣告,，且可以借助網(wǎng)絡(luò)與廣告的發(fā)布者進(jìn)行直接的交流,，廣告發(fā)布者也可據(jù)此實(shí)現(xiàn)客戶定制等功能，從而既提高了網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力,，又可獲得較好的廣告效果,。

2．4網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的記憶心理

我們知道對(duì)于廣告信息的記憶，是消費(fèi)者思索消費(fèi)的依據(jù),，也是他們做出購買決定不可缺少的條件,。因?yàn)椋诖蠖鄶?shù)情況下,，消費(fèi)者接受了廣告?zhèn)鬟f的信息之后,，即使對(duì)此廣告產(chǎn)生良好印象，一般也不會(huì)立即去購買,，如果廣告組成元素使其產(chǎn)生記憶,，那么就可能形成消費(fèi)行為，在網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播與制作過程中,，記憶心理首先是信息傳遞的一個(gè)訴求目標(biāo),，其次是消費(fèi)者的購買欲望的表現(xiàn)，那么在探索受眾心理的過程中,，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告給予消費(fèi)者的記憶心理也就非常關(guān)鍵了,。

3．針對(duì)受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略

在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中，不僅要了解受眾心理,，還要針對(duì)受眾心理基本特點(diǎn)采取相應(yīng)的廣告策略,，運(yùn)用心理影響技巧強(qiáng)化廣告設(shè)計(jì)作品的心理感染力 ,進(jìn)而提高廣告宣傳的市場沖擊力。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理可以提出以下幾種網(wǎng)絡(luò)廣告策略,。

3.1交互式廣告策略

互聯(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)媒體單向傳播的局限,，為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動(dòng)的接受者,，他們也可以發(fā)布信息,，可以主動(dòng)尋找信息，對(duì)信息做出回應(yīng)等,。 在各娛樂性,、綜合性網(wǎng)站上發(fā)布的圖標(biāo)廣告、旗幟廣告以及其它廣告形式,，可采用設(shè)置懸念或誘導(dǎo)性,、號(hào)召性語言與形式，引發(fā)訪問者的點(diǎn)擊與參與,。很多廣告主運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告并不滿足于僅僅提升品牌的知名度,，傳播品牌形象。

3.2定向傳播策略

把生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)廣告放在能吸引某些特定細(xì)分市場的站點(diǎn)上,，對(duì)提高企業(yè)或品牌知名度非常有效,。盡管網(wǎng)絡(luò)廣闊,，但還是可以細(xì)分成很多部分，這些細(xì)分的受眾有特殊的興趣與需要,，給定向傳播提供了更精確的傳播途徑,。

3.3增值傳播策略

把網(wǎng)絡(luò)廣告由“線上”做到線下，通過對(duì)受眾心理需求的了解,，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告由網(wǎng)絡(luò)做到消費(fèi)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì),，因此在廣告的制作與發(fā)布過程中，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)通過廣告的宣傳作用,，量身制定一些與銷售相關(guān)的促銷活動(dòng),，使廣告本身增值，同時(shí)也使商品的傳播更加廣泛,。

3.4發(fā)布時(shí)機(jī)選擇策略

在網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布過程中,，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇也是非常重要的。盡管網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布不受時(shí)間,、空間的限制,，但是在受眾的接受時(shí)效上來看，廣告類型與廣告接受時(shí)間要協(xié)調(diào),，只有廣告時(shí)間與消費(fèi)者的需求心理接近,，網(wǎng)絡(luò)廣告才可能起到更好的作用。網(wǎng)絡(luò)廣告在我國才逐漸起步,，而伴隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及,，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用也越來越大。因此在網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布過程中,，從業(yè)人員不僅要掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理,，而且要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的特點(diǎn)，制定相對(duì)全面,、系統(tǒng)的廣告宣傳策略,；更要注重網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，因勢利導(dǎo)建立相互適應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)劃,；同時(shí)還要注意網(wǎng)絡(luò)廣告在傳播中的傳播效率,，根據(jù)傳播效率制定更加相互適應(yīng)的傳播方法，通過傳播效果為依據(jù)做一些具體的促銷活動(dòng),，使網(wǎng)絡(luò)廣告最終由線上發(fā)展到線下,。不僅使網(wǎng)絡(luò)廣告有了一個(gè)更廣闊的延伸空間，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)廣告的商品無形中也形成了二次認(rèn)知的可能,！