市場營銷就是以企業(yè)以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)組織的經(jīng)營活動,。

市場營銷的靈魂就是滿足客戶的需要，而不是把東西賣給客戶,。

市場營銷與傳統(tǒng)的銷售的區(qū)別：傳統(tǒng)的銷售觀點(diǎn)是以銷售為 中心,，強(qiáng)調(diào)的是銷售,，就是賣產(chǎn)品，而市場營銷的觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的 則是滿足客戶的需要,。這兩個觀點(diǎn)看似相似,，卻有實(shí)質(zhì)的不同。

首先,，所站得角度不同,，銷售的觀點(diǎn)是站在企業(yè)的立場上， 把企業(yè)的產(chǎn)品“”賣給客戶;營銷則是站在用戶的立場上, 為用戶提供能夠滿足用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù).看似文字游戲?qū)嵸|(zhì) 上是經(jīng)營理念的本質(zhì)不同.從傳統(tǒng)銷售的角度出發(fā),會考慮 和研究各種銷售的技術(shù),不管黑貓白貓,賣出東西就行.從 市場營銷的角度出發(fā),考慮的則是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和真正的 為用戶提供滿足廣大用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù).

如果在一個企業(yè)里,老板讓你做市場營銷的工作,實(shí)際上等于 把企業(yè)的生命交給你了.因?yàn)槭袌鰻I銷是一個非常龐大復(fù)雜 的體系,關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展.市場營銷的很多具體工作 看起來好像跟企業(yè)的利益沒有特別緊密的聯(lián)系或者說好像不 能馬上給企業(yè)帶來效益,但是做好市場營銷工作,會讓一個企 業(yè)具有極強(qiáng)的生命力,在商海中立于不敗之地.如果說做一個 產(chǎn)品的市場營銷工作,首先要了解企業(yè)的產(chǎn)品在目前的市場上 處于什么樣的地位,要獲得這個信息,就要大量的調(diào)查研究,花 上不少的費(fèi)用,了解同行業(yè)的情況,在了解產(chǎn)品的歷史,從產(chǎn)生 到現(xiàn)在的發(fā)展過程.通過收集大量的產(chǎn)品和相關(guān)企業(yè)的大量數(shù) 據(jù),還要了解用戶對該產(chǎn)品的反應(yīng)等等.針對具體情況,為領(lǐng)導(dǎo) 提供一套相對應(yīng)的方案,包括預(yù)算,廣告,推廣方案,等等一系列 與該產(chǎn)品的生產(chǎn),市場開發(fā),用戶的需求情況等綜合預(yù)案.