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企業(yè)為什么要做頂層設計,?

2022-01-05 02:34:30設計營銷1

打個比方,,如何設計做大一家運動品生產(chǎn)企業(yè)?原來做鞋的一個企業(yè),,優(yōu)勢資本2006年投資了該企業(yè),。當時該企業(yè)只有幾百家店,是從從內(nèi)銷轉(zhuǎn)回來的,。當時問了幾個問題:第一如果不缺錢你能做多大,?他說如果不缺錢,在中國能開兩萬家店,。第二在不缺資金的前提下面,,有四個增長因素可以使你跑的比別人快。投資前他每年增長20%多,,投資之后增長要超過100%,,為什么要100%?第一個單店能增長15%,,因為像這些人均的每人GDP復合增長和二三線城市消費品零售增長,,在二三線城市都超過了20%,而且三四線城市越低長的越快,。因為它起點比較低,,所以你單店保持15%的增長,我們叫內(nèi)向式成長,。第二個增長力,,拉動你成長的是外向型增長。原來幾百家店,,每年增長50%,。原來800家,現(xiàn)在1200家,,再后年是1800家,,只要有錢他就能做到,所以這要增長50%,,店的數(shù)量增加,。第三是邊際式增長,店開好了,但是在店里面我增加它的SKU,,原來做籃球鞋的,,現(xiàn)在可以做其他類型的鞋,也可以做襪子,,其他的運動品,甚至運動化妝品,,都可以把它加在里面,,這也可以有15%的增長。第四隨著品牌程度的增加,,有了定價權(quán),,每年品牌可以提價6%到8%。所以15%,、50%,、15%,再6%到8%,,這增長如果乘起來,,超過了120%。上市之前它的凈利潤復合增長109%,,這個企業(yè)經(jīng)過第一輪第二輪,、第三輪融資以后,在香港上市,,連續(xù)五年保持70%-80%,,甚至超過100%的成長。這是它的增長,,為什么選擇籃球,。為什么它這樣定位,怎么定位,。第三它的二三線城市的布局,。第四它在一些內(nèi)包外包的水平,以及垂直整合業(yè)務的模式,。第五它的增長的推動力,,一是同店增長,二是擴大店鋪網(wǎng)絡,,三是拓展產(chǎn)品品種,。所以企業(yè)做大是設計出來的!隨著市場做大而做大,,做不大的,。

為什么全世界最大的餐廳都沒有廚師呢?麥當勞是全球最大的餐飲連鎖,全球35000家餐廳,,可是它沒有一個廚師,!全世界最好的車是勞斯萊斯,產(chǎn)品做的一級棒,,可勞斯萊斯公司連年虧損,,為什么?

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