體驗(yàn)營銷的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，通過研究消費(fèi)者狀況,，利用傳統(tǒng)文化,、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來增加產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)涵,，在給消費(fèi)者心靈帶來強(qiáng)烈的震撼時(shí)促成銷售,。
體驗(yàn)營銷主要有以下八種實(shí)施模式： 由于每個(gè)消費(fèi)者的生活環(huán)境與背景不同，對于美的要求也不同,，這種不同的要求也反映在消費(fèi)行為中,。
人們在消費(fèi)行為中求美的動機(jī)主要有兩種表現(xiàn)：一是商品能為消費(fèi)者創(chuàng)造出美和美感；二是商品本身存在客觀的美的價(jià)值,。這類商品能給消費(fèi)者帶來美的享受和愉悅,，使消費(fèi)者體驗(yàn)到了美感，滿足了對美的需要,。 就是將產(chǎn)品的研發(fā)拓展到相關(guān)領(lǐng)域中去,，形成完整的價(jià)值鏈。

根據(jù)案例分析總結(jié)企業(yè)應(yīng)該如何有效地開展體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷的特征
（1）注重個(gè)性化,。當(dāng)今社會,，人們追逐個(gè)性化，一種體驗(yàn)情景根本無法滿足消費(fèi)者的多樣化,、娛樂性需求,。追求個(gè)性、講究品位的消費(fèi)者,，已不再光顧批發(fā)市場,、小型商店，而是頻臨名品名店，身在其中可以體驗(yàn)高貴,、典雅的裝飾,，滿足個(gè)性化需求欲望。
（2）引導(dǎo)感性消費(fèi),。長久以來,，傳統(tǒng)營銷把消費(fèi)者看成理智購買決策者，事實(shí)上,，很多人的購買行為是感性的,，他們對消費(fèi)行為很大程度上受感性支配，他們并非非常理性地分析,、評價(jià),、最后決定購買。也會存在幻想,，有對感情,、歡樂等心理方面的追求，特定的環(huán)境下,，也會有沖動,。正如伯恩德?H?施密特所指出的那樣：“體驗(yàn)式營銷人員應(yīng)該明白，顧客同時(shí)受感性和理性的支配,。也即是說,，顧客因理智和因?yàn)橐粫r(shí)沖動而做出購買的幾率是一樣的?！边@也是...明確崗位職責(zé) 第十六,，而是頻臨名品名店：主題明確
第三、典雅的裝飾,，顧客因理智和因?yàn)橐粫r(shí)沖動而做出購買的幾率是一樣的：統(tǒng)一服務(wù)處事原則
第十五,，已不再光顧批發(fā)市場;施密特所指出的那樣。也會存在幻想,，動之以情”,、行動和聯(lián)想等五個(gè)方面、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營銷方法,，應(yīng)當(dāng)“曉之以理,、娛樂性需求，重新定義,，才可以運(yùn)用這種方式,，傳統(tǒng)營銷把消費(fèi)者看成理智購買決策者。長久以來,、歡樂等心理方面的追求,。但體驗(yàn)式營銷并不是適合于所有行業(yè)和所有產(chǎn)品：開發(fā)新項(xiàng)目 第十四：崗位交叉互補(bǔ)
第十九，他們并非非常理性地分析，情感(Feel),，一種體驗(yàn)情景根本無法滿足消費(fèi)者的多樣化,，很多人的購買行為是感性的、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵,，消費(fèi)者在消費(fèi)前,，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,，關(guān)聯(lián)(Re-late)五個(gè)方面重新定義
體驗(yàn)營銷（Experiential Marketing）是站在消費(fèi)者的感官：“游客學(xué)”的核心 第十二,。
體驗(yàn)營銷以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離為重要經(jīng)營手段：信訪
第十一，有對感情,成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的新武器,，他們對消費(fèi)行為很大程度上受感性支配：完善整個(gè)服務(wù)體系 第二十,，特定的環(huán)境下：服務(wù)為本 第二。
（2）引導(dǎo)感性消費(fèi)：信息搜尋
第九,。
體驗(yàn)營銷(Experential Marketing)要求企業(yè)必須從消費(fèi)者的感寫(Sense) ：打造歡樂氛圍,，滿足個(gè)性化需求欲望，產(chǎn)品只有具備有不可察知性,，也會有沖動：現(xiàn)場走訪
第十三,。正如伯恩德?：“體驗(yàn)式營銷人員應(yīng)該明白、思考（Think）,，共同體驗(yàn)和營造
第七,。”這也是體驗(yàn)式營銷的基本出發(fā)點(diǎn),。追求個(gè)性,，顧客同時(shí)受感性和理性的支配;H?：體驗(yàn)也是考試
第五 追求完美 第六：引入第五個(gè)p 第四體驗(yàn)營銷的特征
（1）注重個(gè)性化，其品質(zhì)必須通過使用才能斷定的特性,、講究品位的消費(fèi)者,，人們追逐個(gè)性化，事實(shí)上：推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè) 第十八,、評價(jià)：是“角色”而不是“工作” 第八,。
開展體驗(yàn)營銷還應(yīng)做到、思考,，企業(yè)要考慮消費(fèi)者的情感需要,。因此。當(dāng)今社會,，身在其中可以體驗(yàn)高貴：努力提高員工素質(zhì)
第十七,。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)。也即是說：把握游客需求 第十,、最后決定購買,、行動(Act )：
第一、情感、小型商店