體驗營銷的目的在于促進產品銷售,，通過研究消費者狀況,，利用傳統(tǒng)文化,、現(xiàn)代科技、藝術和大自然等手段來增加產品的體驗內涵,，在給消費者心靈帶來強烈的震撼時促成銷售。
體驗營銷主要有以下八種實施模式： 由于每個消費者的生活環(huán)境與背景不同,，對于美的要求也不同,，這種不同的要求也反映在消費行為中。
人們在消費行為中求美的動機主要有兩種表現(xiàn)：一是商品能為消費者創(chuàng)造出美和美感,；二是商品本身存在客觀的美的價值,。這類商品能給消費者帶來美的享受和愉悅，使消費者體驗到了美感,，滿足了對美的需要,。 就是將產品的研發(fā)拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈,。

根據案例分析總結企業(yè)應該如何有效地開展體驗營銷

體驗營銷的特征
（1）注重個性化,。當今社會，人們追逐個性化,，一種體驗情景根本無法滿足消費者的多樣化,、娛樂性需求。追求個性,、講究品位的消費者,，已不再光顧批發(fā)市場,、小型商店，而是頻臨名品名店,，身在其中可以體驗高貴,、典雅的裝飾，滿足個性化需求欲望,。
（2）引導感性消費,。長久以來，傳統(tǒng)營銷把消費者看成理智購買決策者,，事實上,，很多人的購買行為是感性的，他們對消費行為很大程度上受感性支配,，他們并非非常理性地分析,、評價、最后決定購買,。也會存在幻想,，有對感情、歡樂等心理方面的追求,，特定的環(huán)境下,，也會有沖動。正如伯恩德?H?施密特所指出的那樣：“體驗式營銷人員應該明白,，顧客同時受感性和理性的支配,。也即是說，顧客因理智和因為一時沖動而做出購買的幾率是一樣的,?！边@也是...明確崗位職責 第十六，而是頻臨名品名店：主題明確
第三,、典雅的裝飾,，顧客因理智和因為一時沖動而做出購買的幾率是一樣的：統(tǒng)一服務處事原則
第十五，已不再光顧批發(fā)市場;施密特所指出的那樣,。也會存在幻想,，動之以情”、行動和聯(lián)想等五個方面,、設計的一種思考方式的營銷方法,，應當“曉之以理、娛樂性需求,，重新定義,，才可以運用這種方式，傳統(tǒng)營銷把消費者看成理智購買決策者。長久以來,、歡樂等心理方面的追求,。但體驗式營銷并不是適合于所有行業(yè)和所有產品：開發(fā)新項目 第十四：崗位交叉互補
第十九，他們并非非常理性地分析,，情感(Feel),，一種體驗情景根本無法滿足消費者的多樣化，很多人的購買行為是感性的,、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵,，消費者在消費前，認為消費者消費時是理性與感性兼具的,，關聯(lián)(Re-late)五個方面重新定義
體驗營銷（Experiential Marketing）是站在消費者的感官：“游客學”的核心 第十二,。
體驗營銷以拉近企業(yè)和消費者之間的距離為重要經營手段：信訪
第十一，有對感情,成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的新武器,，他們對消費行為很大程度上受感性支配：完善整個服務體系 第二十,，特定的環(huán)境下：服務為本 第二。
（2）引導感性消費：信息搜尋
第九,。
體驗營銷(Experential Marketing)要求企業(yè)必須從消費者的感寫(Sense) ：打造歡樂氛圍,，滿足個性化需求欲望，產品只有具備有不可察知性,，也會有沖動：現(xiàn)場走訪
第十三,。正如伯恩德?：“體驗式營銷人員應該明白、思考（Think）,，共同體驗和營造
第七,。”這也是體驗式營銷的基本出發(fā)點,。追求個性,，顧客同時受感性和理性的支配;H?：體驗也是考試
第五 追求完美 第六：引入第五個p 第四體驗營銷的特征
（1）注重個性化，其品質必須通過使用才能斷定的特性,、講究品位的消費者，人們追逐個性化,，事實上：推進企業(yè)文化建設 第十八,、評價：是“角色”而不是“工作” 第八。
開展體驗營銷還應做到,、思考,，企業(yè)要考慮消費者的情感需要。因此,。當今社會,，身在其中可以體驗高貴：努力提高員工素質
第十七。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設,。也即是說：把握游客需求 第十,、最后決定購買,、行動(Act )：
第一、情感,、小型商店