如何完善一個企業(yè)的體驗營銷
體驗式營銷的實施步驟
體驗式營銷的運作流程是一個系統(tǒng)的過程,它是對顧客的心理進行分析,,從而了解顧客的心理屬性,,以此找到適合顧客體驗的產(chǎn)品定位,并根據(jù)定位來制定顧客體驗的主題,,圍繞主題進行體驗式營銷,。
1.設(shè)定體驗?zāi)繕?br> 在策劃體驗活動之前,要對體驗活動做一個粗略的規(guī)劃和預(yù)算,,明確企業(yè)在體驗營銷上預(yù)先設(shè)定的目標是什么,,要達到何種預(yù)期的效果,以此為基礎(chǔ)展開體驗活,。體驗?zāi)繕说脑O(shè)定對于體驗活動能否達到預(yù)期的效果十分重要,。
2.目標顧客的定位
企業(yè)在進行體驗活動時,,要深入分析顧客的體驗世界,明確公司與品牌的目標顧客,,并從不同的層面分析顧客的體驗世界,,沿著品牌的接觸點追蹤顧客的體驗,以此為基礎(chǔ)對目標顧客定位,。體驗營銷人員在營銷活動之前應(yīng)該通過市場調(diào)查來了解目標顧客的需求與顧慮,,以此為基礎(chǔ)有針對性的為顧客提供相應(yīng)的體驗。企業(yè)在對目標顧客進行細分時,,要以顧客的理性消費為主,,感性消費次之。
3.確定體驗的環(huán)境
企業(yè)從目標顧客的角度出發(fā),,為其提供一種獨特難忘的消費體驗,幫助消費者找出潛在的心理需求,,激發(fā)消費者的購買欲望,。這就要求營銷人員要確定產(chǎn)品的賣點在哪里,使顧客體驗后能夠直接對產(chǎn)品進行判斷,。
4.讓目標顧客進行體驗
在這個階段,,企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準備好讓顧客體驗的產(chǎn)品或設(shè)計好讓顧客體驗的服務(wù),確定達到目標對象的渠道,,進行體驗活動,。與此同時,在體驗過程中營銷人員要積極地引導(dǎo)顧客向體驗的目標靠攏,,使體驗活動順利進行,。
5.進行體驗效果評估與控制
企業(yè)在進行體驗式營銷活動以后,還要對活動前期,、中期及后期的體驗效果進行評估,。通過對活動期間的審查和判斷,企業(yè)可以了解到體驗活動的執(zhí)行情況,,并根據(jù)評估結(jié)果重新修正運作的方式與流程,,對體驗式的營銷活動進行更好的控制,使之更好的進入下一輪的運作,。
另外,,還要注意在體驗營銷活動中要突出以顧客為中心的基本思想,充分體現(xiàn)出顧客至上的原則,;做到體驗傳播的內(nèi)容與體驗的主題相一致,,使每一個傳播的內(nèi)容都支持體驗主題;企業(yè)在風(fēng)險轉(zhuǎn)移前要有完善的解決方案,,避免出現(xiàn)因風(fēng)險而導(dǎo)致的企業(yè)虧損,;最后,,還要注意加強對營銷活動成本的控制,要將成本控制在企業(yè)能夠接受的合理范圍之內(nèi),,以免得不償失,。
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