產(chǎn)品設(shè)計(jì)畢業(yè)以后可以干什么工作,?
產(chǎn)品設(shè)計(jì)的概念比較寬泛,。如果基于軟件和互聯(lián)網(wǎng)這兩大塊來說,,所謂的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作比較多的,。
其中包括UI設(shè)計(jì)師、交互設(shè)計(jì)師,、美工,、產(chǎn)品經(jīng)理。這4種類型的崗位都是人才緊缺,,尤其是交互設(shè)計(jì)師和高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,。待遇一般屬于中上等(同級(jí)別相比)。
其中的產(chǎn)品經(jīng)理要求比較高,,必須具備:項(xiàng)目管理能力,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、需求管理,、溝通、信息挖掘,、執(zhí)行等等技能和經(jīng)驗(yàn),。
擴(kuò)展資料:
我國的產(chǎn)品設(shè)計(jì)正處在由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。各種新產(chǎn)品都希望以新穎獨(dú)特的外觀和性能,,吸引大眾的目光,。各行各業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)人才的需求日漸凸顯。學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的畢業(yè)生可從事的工作很多,。
如可以在互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)、電子、紡織,、機(jī)械,、儀器儀表、交通,、家居,、家用電器、奢侈品,、裝飾品、手工藝品,、生活用品,、食品、旅游產(chǎn)品等行業(yè)從事產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì),、展示設(shè)計(jì),、交互設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)等工作,;也可從事產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的媒體,、印刷、包裝,、廣告,、營銷等研究與管理工作;還可在高校從事教學(xué),、科研,、產(chǎn)品研究以及顧問等工作。
參考資料來源:百度百科-產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)
營銷策劃要怎么做
第一部:事前準(zhǔn)備
營銷人員開發(fā)新市場(chǎng),,事前的準(zhǔn)備非常重要,,孫子兵法曰:知己知彼,百戰(zhàn)不殆,。準(zhǔn)備充分了談判時(shí)才能有的放矢,,才能立于不敗之地。本文作者強(qiáng)調(diào)的事前準(zhǔn)備包括兩個(gè)方面,,第一,,對(duì)自己公司和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,知彼知己,,第二,,個(gè)人的準(zhǔn)備,主要是思想上和儀表上,。
一,、知彼知己
1、知已(企業(yè)基本情況與銷售政策)
(1)不斷培訓(xùn)區(qū)域銷售員:新進(jìn)區(qū)域銷售員正式上崗之前,應(yīng)該進(jìn)行為期一周左右的崗前培訓(xùn),,安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史,、企業(yè)文化、技術(shù),、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)、法律,、銷售等專業(yè)人士對(duì)他們分別進(jìn)行企業(yè)情況,、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝,、財(cái)務(wù)政策,、銷售政策等基本知識(shí)培訓(xùn),使他們盡快熟悉企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品與性能,、價(jià)格及銷售政策;新產(chǎn)品上市前,,邀請(qǐng)技術(shù)等專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),。
(2)區(qū)域銷售員謙虛好學(xué):區(qū)域銷售員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品使用方法,、產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等情況不明白,,可以主動(dòng)向周邊同事,、領(lǐng)導(dǎo)交流與請(qǐng)教,也可以向企業(yè)有關(guān)部門咨詢,。
2,、知彼(經(jīng)銷商、競(jìng)爭對(duì)手)
我們所說的知彼是是指了解市場(chǎng),、了解競(jìng)爭對(duì)手,,我們通過市場(chǎng)調(diào)查的方式得到,主要有以下幾個(gè)重點(diǎn):
(1)風(fēng)土人情:包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境,、所處地理位置,、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平,、消費(fèi)習(xí)慣等,。
(2)市場(chǎng)狀況:主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況,競(jìng)品狀況包括競(jìng)品規(guī)格,、價(jià)位,、通路促銷,、新品的推廣情況、終端生動(dòng)化,、競(jìng)品銷售量(月度,、年度)等。
(3)客戶狀況:通過直接或間接的方式,,了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況,,包括競(jìng)品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。對(duì)競(jìng)品經(jīng)銷商要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、與廠家合作程度等,,對(duì)本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn),即良好的信譽(yù),、健全的網(wǎng)絡(luò),、足夠的倉儲(chǔ)、雄厚的資金以及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路等,。
通過以上市場(chǎng)調(diào)查,其目的是熟悉市場(chǎng)行情,,掌握第一手的客戶資料,,確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上,,可采用追根溯源倒推的方法,,即通過終端零售點(diǎn)以及二級(jí)批發(fā)商了解目標(biāo)客戶的資金、信譽(yù),、網(wǎng)絡(luò)等方面的情況,。此方法由于來自一線,便于把握事實(shí)真相,,找到合適的客戶,。
二、 談判前的準(zhǔn)備
古人云:凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢,!新市場(chǎng)的開拓也是一樣,事前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要,。
1,、 自我形象設(shè)計(jì)
人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個(gè)人的儀表,、服飾,、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員,,要儀表端詳:頭發(fā)要梳理整齊,,胡子要刮凈,,領(lǐng)帶要打直,皮鞋要擦亮,,指甲要常剪,,總之要干凈利索,顯得有精神,;如是女士,,可適當(dāng)化些淡妝。服飾穿著應(yīng)得體大方,,服飾不見得名貴,,但一定要干凈整潔,比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶或者領(lǐng)結(jié),,顯得有職業(yè)感,,穿這不宜過于暴露,以免給客戶不穩(wěn)重的感覺,。作為一名營銷人員,,他的舉止概括起來為坐如鐘、站如松,、行如風(fēng),,處處顯示生機(jī)與活力。
內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn),。作為營銷人員,,應(yīng)該遵循“禮在先、贊在前,、喜在眉,、笑在臉”的處世原則。禮在先,,就是要有禮貌,,表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵,能夠讓你很快就被接受,;贊在前,,體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平,它會(huì)讓你深受客戶“喜歡”,;喜在眉,,笑在臉,則會(huì)讓你如沐春風(fēng),,左右逢源,。幽雅的談吐,翩翩的風(fēng)度,,將讓你的談判如魚得水,,而給新客戶留下美好的印象,,并將促成交易的成功。
2,、 相關(guān)資料的準(zhǔn)備,。
聽說有這樣的開發(fā)新市場(chǎng)的營銷人員,經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的規(guī)格,、價(jià)格,、政策,營銷員竟然給忘記了,,并當(dāng)場(chǎng)翻起了筆記本查看,,讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發(fā)新市場(chǎng),。
成功的營銷人員在開發(fā)新市場(chǎng)以前,,一定要弄清公司的發(fā)展歷史,營銷理念,,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),,產(chǎn)品價(jià)格、營銷政策等,。并帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊(cè),、個(gè)人名片、樣品,、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等,并要熟記在心,。還有,,營銷人員出發(fā)前,在調(diào)整自己的心態(tài),,放松自己,,相信自己今天一定會(huì)有所收獲。
另外還有一點(diǎn)很重要,,營銷人員在開發(fā)市場(chǎng)之前一定要通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研之后,,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做一個(gè)系統(tǒng)的思考,要在和客戶洽談之前一書面的形式擬定一份《區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃書》,,這樣對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作就有了清晰的思路,。這樣與客戶談判是就會(huì)顯得很專業(yè),給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象,。
第二步:談判
市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束了,,該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了,就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標(biāo)客戶,,依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢(shì),,列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單,,并進(jìn)行詳細(xì)分析、比較,,在進(jìn)行新一輪的篩選后,,就可以電話預(yù)約,并登門拜訪了,。
1,、電話預(yù)約
在登門拜訪以前,一定要進(jìn)行電話預(yù)約,,因?yàn)殡娫掝A(yù)約,,一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重,同時(shí),,通過初步的電話溝通,、了解,使其對(duì)公司,、產(chǎn)品,、政策等有一個(gè)大致的印象,便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn),,也好更清晰地判斷其對(duì)產(chǎn)品的興趣以及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大,,以便于自己有效安排時(shí)間。
2,、上門洽談
在決定拜訪哪幾家客戶后,,我們就可以規(guī)劃線路圖,路線的安排很有講究,,一般不宜把對(duì)門或相臨的兩個(gè)客戶安排在連續(xù)的時(shí)間拜訪,,以免彼此顯得尷尬。在上門談判時(shí),,要善于察言觀色,,除了適時(shí)呈上自己的名片、資料,、樣品以及遵循“禮在先,,贊在前,喜在眉,,笑在臉”以渲染,、制造氣氛外,還要注意“三不談”,,即:客戶情緒不好時(shí)不要談,、客戶下級(jí)分銷商在場(chǎng)時(shí)不要談、競(jìng)品廠家業(yè)務(wù)員在場(chǎng)時(shí)不要談,。
3,、洽談內(nèi)容
營銷人員進(jìn)入經(jīng)銷商的店內(nèi),,首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情,往往與經(jīng)銷商第一次接觸就談生意的,,不是被經(jīng)銷商拒絕,,就是因找不到雙方感興趣的話題而尷尬,最終你的產(chǎn)品還是無法進(jìn)入經(jīng)銷商的店內(nèi),。因此,,區(qū)域銷售員開發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友。如何才能與經(jīng)銷商交上朋友呢,?
首先,,第一印象很重要。區(qū)域銷售員進(jìn)入經(jīng)銷商店內(nèi)前,,整理一下自己的儀容,、穿飾,深呼吸,,放松自己,。然后很自信的走進(jìn)經(jīng)銷商店內(nèi),并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹,,“您好,,我是XX公司的業(yè)務(wù)員XXX,久仰X老板的大名,,今天專程來向X老板請(qǐng)教,。這是我的名片,希望能成為你真誠的朋友,?!?
接著,從生活和愛好談起,。仔細(xì)觀察經(jīng)銷商店內(nèi)陳設(shè),,從中找到蛛絲馬跡,。如桌上有報(bào)紙,,“今天的天氣真好,X老板喜歡看報(bào)嗎,?”“我也喜歡,,X老板一般關(guān)心哪方面的信息?……”“我也是……”,??傊瑓^(qū)域銷售員一定要找到與客戶的共同愛好,,并就這一話題,,展開討論,,注意與客戶保持共識(shí)。如果一時(shí)間沒有能夠發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡,,也可談些輕松以及對(duì)方都感興趣的“題外話”,,比如國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策及走勢(shì),行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),,未來市場(chǎng)走向等,,旨在創(chuàng)造與客戶談話的良好氛圍,但不能花費(fèi)太多的時(shí)間,,不能海闊天空,、偏離主題的、漫無邊際的談,,在切入正題后,,一般要從公司的發(fā)展談起,要與客戶具體談公司的產(chǎn)品及其特點(diǎn),,產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),。
最后,重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場(chǎng)操作模式,,從產(chǎn)品的選擇,,到產(chǎn)品的定價(jià),從促銷的設(shè)定,,到渠道的拉動(dòng),,品牌的規(guī)劃,談的越詳細(xì)客戶將越感興趣,,營銷人員最好還能把未來的市場(chǎng)藍(lán)圖充分向客戶展示,,要學(xué)會(huì)和客戶算帳,兩家合作能給客戶帶來多少的利潤,,讓客戶充滿憧憬和希望,,從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品。每個(gè)客戶的性格各異,、層次不齊,、需求也不盡相同,但作為商家最終關(guān)注的都是利潤,,只要能賺錢,,就有永恒的共同話題。
4,、注意事項(xiàng)
在洽談過程中,,要注意聆聽的藝術(shù),要學(xué)會(huì)多聽少說,一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重,,另一方面,,也有利于了解和回答對(duì)方的問題,并發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)市場(chǎng)操盤有無運(yùn)作思路,。多聽,,為什么要多聽呢?多聽,,可以讓客戶感覺你很尊敬他,,可以使客戶暢所欲言,最大限度的了解客戶的基本情況,;多聽,,可以有足夠的時(shí)間判斷和思考客戶的講話是否真實(shí),如何繼續(xù)引導(dǎo)話題,。營銷人員如何傾聽呢,?集中精力,以開放式的姿勢(shì),,積極投入的方式傾聽,;聽清全部內(nèi)容,整理出關(guān)鍵點(diǎn),,聽出對(duì)方感情色彩,;以適宜的身體語言回應(yīng)。
同時(shí),,對(duì)不同類型的客戶還要采取不同的交流方式,。對(duì)老年人,要象對(duì)待父母一樣表示尊重,,說話語速要放慢,,洽談要象拉家常、談心一樣,,處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬,;對(duì)于中年人,要極盡贊美之言,,通過洽談,,讓其感到成就感,要傳遞這樣的信息:“公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功,!”,;對(duì)于青年人,,要放開談自己的操作思路,、運(yùn)做模式、營銷理念,,讓其心馳神往,,心服口服,,進(jìn)入自己的思維模式,為以后的合作掌控做好鋪墊,。
第三部:跟進(jìn),、簽約
通過洽談,對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn),,跟進(jìn)要遵循欲擒故縱的方式,,而千萬不能急于求成,不分時(shí)間,、地點(diǎn)地催促客戶簽合同,、提貨,否則會(huì)弄巧成拙,,貽誤戰(zhàn)機(jī),,讓客戶感覺你是在急于尋找客戶,從而給你提出一些過分的條件,,為雙方以后的合作埋下陰影,。
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