產(chǎn)品設(shè)計(jì)的概念比較寬泛,。如果基于軟件和互聯(lián)網(wǎng)這兩大塊來(lái)說(shuō)，所謂的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作比較多的,。
其中包括UI設(shè)計(jì)師,、交互設(shè)計(jì)師,、美工、產(chǎn)品經(jīng)理,。這4種類型的崗位都是人才緊缺,，尤其是交互設(shè)計(jì)師和高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。待遇一般屬于中上等（同級(jí)別相比）,。
其中的產(chǎn)品經(jīng)理要求比較高,，必須具備：項(xiàng)目管理能力、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、需求管理,、溝通、信息挖掘,、執(zhí)行等等技能和經(jīng)驗(yàn),。



擴(kuò)展資料：
我國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)正處在由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。各種新產(chǎn)品都希望以新穎獨(dú)特的外觀和性能,，吸引大眾的目光,。各行各業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)人才的需求日漸凸顯。學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的畢業(yè)生可從事的工作很多,。
如可以在互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)、電子,、紡織,、機(jī)械、儀器儀表,、交通,、家居、家用電器,、奢侈品,、裝飾品、手工藝品,、生活用品,、食品、旅游產(chǎn)品等行業(yè)從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),、展示設(shè)計(jì),、交互設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)等工作,；也可從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)的媒體,、印刷、包裝,、廣告,、營(yíng)銷等研究與管理工作；還可在高校從事教學(xué),、科研,、產(chǎn)品研究以及顧問(wèn)等工作。
參考資料來(lái)源：百度百科-產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)

營(yíng)銷策劃要怎么做

第一部：事前準(zhǔn)備

營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，事前的準(zhǔn)備非常重要,，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。準(zhǔn)備充分了談判時(shí)才能有的放矢,，才能立于不敗之地,。本文作者強(qiáng)調(diào)的事前準(zhǔn)備包括兩個(gè)方面，第一,，對(duì)自己公司和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，知彼知己，第二,，個(gè)人的準(zhǔn)備,，主要是思想上和儀表上。

一,、知彼知己

1,、知已（企業(yè)基本情況與銷售政策）

（1）不斷培訓(xùn)區(qū)域銷售員：新進(jìn)區(qū)域銷售員正式上崗之前，應(yīng)該進(jìn)行為期一周左右的崗前培訓(xùn),，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史,、企業(yè)文化、技術(shù),、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)、法律,、銷售等專業(yè)人士對(duì)他們分別進(jìn)行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方,、生產(chǎn)工藝,、財(cái)務(wù)政策、銷售政策等基本知識(shí)培訓(xùn),，使他們盡快熟悉企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價(jià)格及銷售政策,；新產(chǎn)品上市前,，邀請(qǐng)技術(shù)等專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

（2）區(qū)域銷售員謙虛好學(xué)：區(qū)域銷售員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售政策等情況不明白,，可以主動(dòng)向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請(qǐng)教,，也可以向企業(yè)有關(guān)部門(mén)咨詢,。

2、知彼（經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

我們所說(shuō)的知彼是是指了解市場(chǎng),、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的方式得到，主要有以下幾個(gè)重點(diǎn)：

（1）風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境,、所處地理位置,、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平,、消費(fèi)習(xí)慣等,。

（2）市場(chǎng)狀況：主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況，競(jìng)品狀況包括競(jìng)品規(guī)格,、價(jià)位,、通路促銷、新品的推廣情況,、終端生動(dòng)化,、競(jìng)品銷售量（月度、年度）等,。

（3）客戶狀況：通過(guò)直接或間接的方式,，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競(jìng)品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商,。對(duì)競(jìng)品經(jīng)銷商要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、與廠家合作程度等，對(duì)本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn),，即良好的信譽(yù),、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉(cāng)儲(chǔ),、雄厚的資金以及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路等,。

通過(guò)以上市場(chǎng)調(diào)查，其目的是熟悉市場(chǎng)行情,，掌握第一手的客戶資料,，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上,，可采用追根溯源倒推的方法,，即通過(guò)終端零售點(diǎn)以及二級(jí)批發(fā)商了解目標(biāo)客戶的資金、信譽(yù),、網(wǎng)絡(luò)等方面的情況,。此方法由于來(lái)自一線，便于把握事實(shí)真相,，找到合適的客戶,。

二,、 談判前的準(zhǔn)備

古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,！新市場(chǎng)的開(kāi)拓也是一樣,，事前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。

1,、 自我形象設(shè)計(jì)

人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象,。外在形象就是指一個(gè)人的儀表、服飾,、舉止等外在表現(xiàn),。作為營(yíng)銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理整齊,，胡子要刮凈,，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮,，指甲要常剪,，總之要干凈利索，顯得有精神,；如是女士,，可適當(dāng)化些淡妝。服飾穿著應(yīng)得體大方,，服飾不見(jiàn)得名貴,，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶或者領(lǐng)結(jié),，顯得有職業(yè)感,，穿這不宜過(guò)于暴露，以免給客戶不穩(wěn)重的感覺(jué),。作為一名營(yíng)銷人員，他的舉止概括起來(lái)為坐如鐘,、站如松,、行如風(fēng)，處處顯示生機(jī)與活力,。

內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn),。作為營(yíng)銷人員，應(yīng)該遵循“禮在先,、贊在前,、喜在眉、笑在臉”的處世原則,。禮在先,，就是要有禮貌,，表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受,；贊在前,，體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶“喜歡”,；喜在眉,，笑在臉，則會(huì)讓你如沐春風(fēng),，左右逢源,。幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度,，將讓你的談判如魚(yú)得水,，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功,。

2,、 相關(guān)資料的準(zhǔn)備。

聽(tīng)說(shuō)有這樣的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷人員,，經(jīng)銷商問(wèn)其相關(guān)系列產(chǎn)品的規(guī)格,、價(jià)格、政策,，營(yíng)銷員竟然給忘記了,，并當(dāng)場(chǎng)翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”,。很難想象這樣的營(yíng)銷人員能夠成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),。

成功的營(yíng)銷人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史,，營(yíng)銷理念,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格,、營(yíng)銷政策等,。并帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名片,、樣品,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書(shū)的復(fù)印件等，并要熟記在心,。還有,，營(yíng)銷人員出發(fā)前，在調(diào)整自己的心態(tài),，放松自己,，相信自己今天一定會(huì)有所收獲,。

另外還有一點(diǎn)很重要，營(yíng)銷人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前一定要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研之后,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做一個(gè)系統(tǒng)的思考,，要在和客戶洽談之前一書(shū)面的形式擬定一份《區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃書(shū)》，這樣對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作就有了清晰的思路,。這樣與客戶談判是就會(huì)顯得很專業(yè),，給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。

第二步：談判

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束了,，該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了,，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標(biāo)客戶，依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢(shì),，列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單,，并進(jìn)行詳細(xì)分析、比較,，在進(jìn)行新一輪的篩選后,，就可以電話預(yù)約，并登門(mén)拜訪了,。

1,、電話預(yù)約

在登門(mén)拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約,，因?yàn)殡娫掝A(yù)約,，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，同時(shí),，通過(guò)初步的電話溝通,、了解，使其對(duì)公司,、產(chǎn)品,、政策等有一個(gè)大致的印象，便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn),，也好更清晰地判斷其對(duì)產(chǎn)品的興趣以及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大,，以便于自己有效安排時(shí)間。

2,、上門(mén)洽談

在決定拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路圖,，路線的安排很有講究,，一般不宜把對(duì)門(mén)或相臨的兩個(gè)客戶安排在連續(xù)的時(shí)間拜訪，以免彼此顯得尷尬,。在上門(mén)談判時(shí),，要善于察言觀色,，除了適時(shí)呈上自己的名片、資料,、樣品以及遵循“禮在先,，贊在前，喜在眉,，笑在臉”以渲染,、制造氣氛外，還要注意“三不談”,，即：客戶情緒不好時(shí)不要談,、客戶下級(jí)分銷商在場(chǎng)時(shí)不要談、競(jìng)品廠家業(yè)務(wù)員在場(chǎng)時(shí)不要談,。

3,、洽談內(nèi)容

營(yíng)銷人員進(jìn)入經(jīng)銷商的店內(nèi)，首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情,，往往與經(jīng)銷商第一次接觸就談生意的,，不是被經(jīng)銷商拒絕，就是因找不到雙方感興趣的話題而尷尬,，最終你的產(chǎn)品還是無(wú)法進(jìn)入經(jīng)銷商的店內(nèi),。因此，區(qū)域銷售員開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友,。如何才能與經(jīng)銷商交上朋友呢,？

首先，第一印象很重要,。區(qū)域銷售員進(jìn)入經(jīng)銷商店內(nèi)前,，整理一下自己的儀容、穿飾,，深呼吸,，放松自己。然后很自信的走進(jìn)經(jīng)銷商店內(nèi),，并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹,，“您好，我是XX公司的業(yè)務(wù)員XXX,，久仰X老板的大名,，今天專程來(lái)向X老板請(qǐng)教。這是我的名片,，希望能成為你真誠(chéng)的朋友,。”

接著,，從生活和愛(ài)好談起,。仔細(xì)觀察經(jīng)銷商店內(nèi)陳設(shè),，從中找到蛛絲馬跡。如桌上有報(bào)紙,，“今天的天氣真好,，X老板喜歡看報(bào)嗎？”“我也喜歡,，X老板一般關(guān)心哪方面的信息,？……”“我也是……”?？傊?，區(qū)域銷售員一定要找到與客戶的共同愛(ài)好，并就這一話題,，展開(kāi)討論,，注意與客戶保持共識(shí)。如果一時(shí)間沒(méi)有能夠發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡,，也可談些輕松以及對(duì)方都感興趣的“題外話”,，比如國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策及走勢(shì)，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),，未來(lái)市場(chǎng)走向等,，旨在創(chuàng)造與客戶談話的良好氛圍，但不能花費(fèi)太多的時(shí)間,，不能海闊天空,、偏離主題的、漫無(wú)邊際的談,，在切入正題后,，一般要從公司的發(fā)展談起，要與客戶具體談公司的產(chǎn)品及其特點(diǎn),，產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),。

最后，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場(chǎng)操作模式,，從產(chǎn)品的選擇,，到產(chǎn)品的定價(jià)，從促銷的設(shè)定,，到渠道的拉動(dòng),，品牌的規(guī)劃,，談的越詳細(xì)客戶將越感興趣,，營(yíng)銷人員最好還能把未來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)圖充分向客戶展示,，要學(xué)會(huì)和客戶算帳,，兩家合作能給客戶帶來(lái)多少的利潤(rùn),，讓客戶充滿憧憬和希望,，從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品,。每個(gè)客戶的性格各異,、層次不齊,、需求也不盡相同,，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤(rùn)，只要能賺錢(qián),，就有永恒的共同話題,。

4、注意事項(xiàng)

在洽談過(guò)程中,，要注意聆聽(tīng)的藝術(shù),，要學(xué)會(huì)多聽(tīng)少說(shuō)，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重,，另一方面,，也有利于了解和回答對(duì)方的問(wèn)題，并發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)市場(chǎng)操盤(pán)有無(wú)運(yùn)作思路,。多聽(tīng),，為什么要多聽(tīng)呢？多聽(tīng),，可以讓客戶感覺(jué)你很尊敬他,，可以使客戶暢所欲言，最大限度的了解客戶的基本情況,；多聽(tīng),，可以有足夠的時(shí)間判斷和思考客戶的講話是否真實(shí)，如何繼續(xù)引導(dǎo)話題,。營(yíng)銷人員如何傾聽(tīng)呢,？集中精力，以開(kāi)放式的姿勢(shì),，積極投入的方式傾聽(tīng),；聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn),，聽(tīng)出對(duì)方感情色彩,；以適宜的身體語(yǔ)言回應(yīng)。

同時(shí),，對(duì)不同類型的客戶還要采取不同的交流方式,。對(duì)老年人，要象對(duì)待父母一樣表示尊重,，說(shuō)話語(yǔ)速要放慢,，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬,；對(duì)于中年人,，要極盡贊美之言，通過(guò)洽談,，讓其感到成就感,，要傳遞這樣的信息：“公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功！”,；對(duì)于青年人,，要放開(kāi)談自己的操作思路、運(yùn)做模式,、營(yíng)銷理念,，讓其心馳神往，心服口服,，進(jìn)入自己的思維模式,，為以后的合作掌控做好鋪墊。

第三部：跟進(jìn),、簽約

通過(guò)洽談,，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，跟進(jìn)要遵循欲擒故縱的方式,，而千萬(wàn)不能急于求成,，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶簽合同,、提貨,，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī),，讓客戶感覺(jué)你是在急于尋找客戶,，從而給你提出一些過(guò)分的條件，為雙方以后的合作埋下陰影,。