營銷策劃要怎么寫?
策劃案的基本格式
一、標(biāo)題
多用文章標(biāo)題法,,其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確,、具體,。
二、策劃者資料介紹。包括姓各,、單位和職務(wù)等,。
三、完成方案的時(shí)間,。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日,。
四、正文:
1,、前言
2、策劃目標(biāo):包括策劃的起因,、背景,,并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么
3、概況分析:可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況,、消費(fèi)者分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會(huì)點(diǎn)(即契機(jī))和問題點(diǎn)是什么等,,可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析
例如:
(1)市場(chǎng)概況:包括目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)未來的潛力,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。
(2)消費(fèi)者分析:包括購買量與購買頻率,、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī),、品牌轉(zhuǎn)換情況,、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。
(3)競(jìng)爭(zhēng)分析:包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位,、該企業(yè)(產(chǎn)品)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)(產(chǎn)品)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、該產(chǎn)品在公司里的地位,。或有針對(duì)性的,、選擇性的闡明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng),、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT(強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析),、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、進(jìn)入壁壘
(4)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)
4,、策略分析:可著重說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵等
5,、實(shí)施細(xì)則:即具體的方案策劃,,包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排,、檢查評(píng)估
6,、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表:資金的安排(包括資金需求量、估值和理由,、資金用途等),,預(yù)計(jì)收益和損失、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等,。
7、方案的效果預(yù)測(cè),。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果,。
8、方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,,增加方案的可信度和可行性。
9,、其他備案的說明,。對(duì)多個(gè)備選的方案,進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明,。
10,、注意事項(xiàng)
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