營銷策劃要怎么寫?
策劃案的基本格式
一,、標題
多用文章標題法,,其中有一個標題和正副標題之分。通常為策劃方案名稱,。要求清楚,、明確、具體,。
二,、策劃者資料介紹。包括姓各,、單位和職務等,。
三、完成方案的時間,。按實際完成方案日期填寫年/月/日,。
四,、正文:
1、前言
2,、策劃目標:包括策劃的起因,、背景,并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么
3,、概況分析:可包括該產(chǎn)品/服務/行業(yè)的市場概況,、消費者分析、競爭分析,、執(zhí)行該策劃的機會點(即契機)和問題點是什么等,,可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析
例如:
(1)市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率,、市場未來的潛力,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況,。
(2)消費者分析:包括購買量與購買頻率,、購買時間與地點、購買動機,、品牌轉(zhuǎn)換情況,、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況,。
(3)競爭分析:包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位,、該企業(yè)(產(chǎn)品)給消費大眾的印象、該企業(yè)(產(chǎn)品)的競爭優(yōu)勢與劣勢,、該產(chǎn)品在公司里的地位,。或有針對性的,、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭,、替換產(chǎn)品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析),、競爭優(yōu)勢,、進入壁壘
(4)機會點與問題點
4、策略分析:可著重說明市場機會,、創(chuàng)意關鍵等
5,、實施細則:即具體的方案策劃,包括方案的實施,、人員的情況介紹和安排,、檢查評估
6、預算和進度細表:資金的安排(包括資金需求量,、估值和理由,、資金用途等),,預計收益和損失、人力投入,、組織構建和進度安排等,。
7、方案的效果預測,。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果,。
8、方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻資料,,增加方案的可信度和可行性。
9,、其他備案的說明,。對多個備選的方案,進行必要的補充說明,。
10,、注意事項
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