營(yíng)銷策略要素由兩部分組成,。第一部分是營(yíng)銷策略,，即有關(guān)如何以最佳途徑接觸目標(biāo)客戶群并如何以他們喜歡的方式將這些產(chǎn)品與服務(wù)交付給他們的理念。該要素包括認(rèn)為質(zhì)量比價(jià)格更可取，滿足定義明確的特殊市場(chǎng)需求等,。第二部分是與營(yíng)銷4P有關(guān)的營(yíng)銷策略，4P即產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn)（銷售）與宣傳（Product、Price,、Place［distribution］,、Promotion）。營(yíng)銷策略將基于以下幾點(diǎn)而定： ●市場(chǎng)條件 ●目標(biāo)客戶群 ●目前客戶 ●你希望如何為自己的企業(yè)樹立品牌 ●你希望在目標(biāo)客戶心目中留有什么位置 品牌及樹立品牌將在本章稍后討論,，但是簡(jiǎn)而言之,，一旦你選擇樹立品牌的方式及內(nèi)容，那么成功的關(guān)鍵就在于一致性,。因此,，你的營(yíng)銷策略必須與你所希望樹立及突出的品牌保持一致，把“位置”理解為是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。你的企業(yè)至少有一方面應(yīng)當(dāng)是獨(dú)一無(wú)二的,，并可成為所有營(yíng)銷與宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)。需要再次強(qiáng)調(diào),，與品牌關(guān)聯(lián)的方式一定要統(tǒng)一,。以下是在營(yíng)銷計(jì)劃中應(yīng)該討論的有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn)與宣傳等幾方面內(nèi)容： 產(chǎn)品 ●客戶從購(gòu)買及使用產(chǎn)品中所獲得的好處 ●生產(chǎn)線范圍 ●包裝,，包括字面意義上的包裝與捆扎包裝 ●樹立產(chǎn)品品牌（品牌如何與營(yíng)銷策略聯(lián)系起來(lái)，如“我們不會(huì)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行銷售”或“質(zhì)量就是我們的宗旨”） ●產(chǎn)品質(zhì)量,、保修期與產(chǎn)品特征 價(jià)格 ●價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)或價(jià)目表 ●特價(jià)及折扣價(jià),，包括針對(duì)賣主、代理商與批發(fā)商以及大批量購(gòu)買 ●支付條件以及籌資與租借方法 ●付款方式（信用卡,、電子支票等） 地點(diǎn)（銷售） ●客戶可以接觸產(chǎn)品的地點(diǎn)與方式 ●銷售渠道類型（直銷,、賣主、代理商,、批發(fā)商等） ●如果需要,，多銷售渠道管理 ●運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ) 宣傳 ●廣告，包括頻率廣告與媒體廣告 ●促銷 ●直銷 ●個(gè)人銷售 ●贊助者與公共關(guān)系 ●互聯(lián)網(wǎng) ●營(yíng)銷活動(dòng),，包括展會(huì)與研討會(huì) ●宣傳材料,，如宣傳手冊(cè)、標(biāo)志及廣告特制品 摘自：中小企業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)