傳統(tǒng)家具銷售一般分2種大的模式,，一種是直營,，直營也可以分做網(wǎng)購和實體店，網(wǎng)購不用多說了,，這兩年做的比較火的淘寶類的網(wǎng)站,，也有一些網(wǎng)站其實也算是代理的，拿不少廠家的貨（一個工廠產(chǎn)品線有限啊),。直營實體店太多了,，中國家具生產(chǎn)基本每地都有工廠，大多工廠當?shù)氐牡昝娑际亲誀I的較多,，還有部分定制家具的工廠，市場大多在周邊,，只能選擇自營為主,。還有一些市場,，經(jīng)銷商承受不了市場風險，工廠也只能接手自營（如上海斯蒂羅蘭,，康耐登品牌店),,。還有一些工廠想做大市場，先期不少店面是自營,，等到相對成熟由當?shù)赜薪?jīng)銷商接手（如早幾年前顧家在江浙滬一帶的店面),。二種是渠道，其實渠道差別也大,，如四川的板式和廣東的工廠就差異很大,，四川的省級辦事處的較多，廣東的大區(qū)經(jīng)理負責分區(qū)市場,，一個人負責多個省市,。小點的下面就沒有業(yè)務了，大點的大區(qū)下面再分小區(qū),。還有如最近蘇州的楊亞忠以渠道流通的形式代理迪諾雅和左右在江蘇市場的整體運營,。還有不少地方家具只是在本省甚至本縣銷售的，公司老板就是銷售業(yè)務人員,。整個的營銷模式如果細化是很復雜的,，具體看怎樣更適合你們工廠現(xiàn)有的情況，適合的才是比較好的

渠道（代理）占60%,，直營40%吧,，根據(jù)貴公司的定位啦