一,、完不成任務(wù)扣工資合理嗎？

用人單位給員工訂銷售任務(wù),如果員工不能完成扣員工工資是不合理的,，用人單位的行為屬于一種無(wú)故克扣工資的行為,，對(duì)于用人單位無(wú)故克扣工資的行為,，勞動(dòng)者可以向當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)監(jiān)察部門進(jìn)行投訴舉報(bào)，要求用人單位支付其被克扣的工資,。

用人單位克扣或者拖欠勞動(dòng)者工資的,，勞動(dòng)者可以向勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)投訴該單位。

勞動(dòng)者去勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)投訴時(shí)攜帶：本人身份證,、用人單位全稱,、負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系電話、能證明勞動(dòng)者在用人單位上班的相關(guān)證據(jù),，由勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)下達(dá)限期改正,，逾期不改正的，勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)可以下達(dá)行政處罰處理決定,；逾期未執(zhí)行的,，申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。

同時(shí)逾期不改正的,，勞動(dòng)者可以主張用人單位支付你拖欠工資數(shù)額50%-100%的賠償金（勞動(dòng)保障監(jiān)察條例第26條）,。《勞動(dòng)法》第五十條規(guī)定：工資應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月支付給勞動(dòng)者本人,，不得克扣或者無(wú)故拖欠勞動(dòng)者的工資,。《勞動(dòng)合同法》第三十條 用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)合同約定和國(guó)家規(guī)定,，向勞動(dòng)者及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬,。《工資支付暫行規(guī)定》第九條 勞動(dòng)關(guān)系雙方依法解除或終止勞動(dòng)合同時(shí),，用人單位應(yīng)在解除或終止勞動(dòng)合同時(shí)一次付清勞動(dòng)者工資,。

二、怎樣理解工作中完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),？

在羅列一個(gè)員工的崗位職責(zé)時(shí),，往往按照重要到次要逐次羅列下去，到了最后一個(gè),，往往會(huì)是：“完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)”,。 如何理解這句話呢？可以從以下幾點(diǎn)來(lái)說：

1,，有些瑣碎的,、無(wú)法用語(yǔ)言描述的工作，如前面有人回答的,，遞給客人一張名片,，打印一篇文章，復(fù)印一份資料等,；

2,，非本職工作的其它工作，如你若是營(yíng)銷人員,，可能讓你做的不是營(yíng)銷工作,，而是讓你詢價(jià)了解某個(gè)設(shè)備的市場(chǎng)行情等；

3,，或者也包括一些領(lǐng)導(dǎo)私人的一些事情,，如幫助領(lǐng)導(dǎo)接一下他的孩子，或者送一下人去車站,。因?yàn)榇藭r(shí)可能領(lǐng)導(dǎo)要召開重要的會(huì)議,，不能分身去做這些事情，幫助領(lǐng)導(dǎo)處理好一些小事，可能也是幫助領(lǐng)導(dǎo)更好地騰出精力做更重要的事情,，全身心撲到工作中,。

在JD以外的，突發(fā)性,、臨時(shí)性的工作,，寫在JD中略顯瑣碎，所以用這條來(lái)作補(bǔ)充,。

這條默認(rèn)勞動(dòng)者知道常識(shí)性問題,，如不違法亂紀(jì)，不侵害他人生命財(cái)產(chǎn)安全等等,。

我的理解是,，不僅要你做JD中規(guī)定的日常事務(wù)，履行你的職責(zé),，在領(lǐng)導(dǎo)要求你做一些與工作相關(guān)性小的事務(wù),，當(dāng)然這些事務(wù)可大可小，可能讓你加班加點(diǎn) ,但不會(huì)犯法,。

而且,，人為為人，幫助領(lǐng)導(dǎo)可以增進(jìn)關(guān)系,，增加晉升機(jī)會(huì),，也為公司多出一分力，蠻好,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷主要是做什么的？

營(yíng)銷的工作內(nèi)容如下：

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

2,、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

3、組織,、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施,。

4、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)的計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷主要是做什么的以下是市場(chǎng)營(yíng)銷的工作性質(zhì)：

一、研究,、調(diào)查

1,、銷售市場(chǎng)，弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征,、年齡組合,、職業(yè)、文化背景,、資金實(shí)力狀況,、偏好,、購(gòu)買選 ? 擇,；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標(biāo)的活動(dòng)范圍,、經(jīng)常能接觸到的媒體等等,。

2、產(chǎn)品市場(chǎng),，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),、銷售范圍、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),、推廣渠道,、推廣費(fèi)用等等。

二,、指導(dǎo),、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況,，提出合理的生產(chǎn),、銷售、推廣,、服務(wù)等建議,。

2、收集售后信息,，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格,、便利、服務(wù)等的信息回饋,。

3,、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題,。

4,、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品,。

5,、結(jié)合生產(chǎn)成本，對(duì)公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。

三,、考察,、借鑒

1、在國(guó)內(nèi)或國(guó)外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。

2,、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在,，中國(guó)內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃,、營(yíng)銷策劃,、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細(xì)分中,，其具體的工作內(nèi)容略有不同,，但以上所說的你能融會(huì)貫通，基本能應(yīng)付策劃工作初級(jí)或中級(jí)階段的要求,。以下是市場(chǎng)營(yíng)銷的工作內(nèi)容：1,、確定營(yíng)銷目標(biāo)與目的

2、政策與宏觀分析

3,、市場(chǎng)（消費(fèi)者）調(diào)查分析

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析

5、制定營(yíng)銷政策與方針

6,、銷售政策與策略

7,、產(chǎn)品定價(jià)

8、服務(wù)策略

9,、廣告策略

10,、公關(guān)策略

11、媒體策略

12,、成本預(yù)算

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,，臺(tái)灣常稱作“行銷”,；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)今社會(huì)每個(gè)企業(yè)都十分緊缺的崗位,，但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強(qiáng)烈反差的原因,，一是應(yīng)聘大學(xué)生的素質(zhì)問題,，二是應(yīng)聘大學(xué)生的認(rèn)識(shí)和態(tài)度問題,，市場(chǎng)營(yíng)銷,，是大學(xué)生快速成長(zhǎng)的最佳途徑之一，也就是大學(xué)生最佳就業(yè)的崗位之一,。 市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)前景與現(xiàn)狀 現(xiàn)在正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時(shí)期,，選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前,，人事部發(fā)布了第二季度全國(guó)部分人才市場(chǎng)供求信息,。統(tǒng)計(jì)顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷,、計(jì)算機(jī),、機(jī)械、行政管理,、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點(diǎn),。市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需求量仍然高居榜首。然而,，與之形成巨大反差的是,，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一。 市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需求量最大,，但錄取率最低,。為什么會(huì)有如此大的反差那？前不久,，某省高校對(duì)即將畢業(yè)的近千名大學(xué)畢業(yè)生作了問卷調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，68.09％的大學(xué)畢業(yè)生去應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷崗位,，只因“沒有工作經(jīng)驗(yàn)”而被拒之門外,，在擇業(yè)中缺乏的是實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),，這也是大學(xué)生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的實(shí)踐性很強(qiáng),，它需要豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，這令動(dòng)手能力較差的當(dāng)今大學(xué)本科生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位望而卻步。 市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)很大的學(xué)科,，包含了很多分支,，很多應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的大學(xué)生缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)體系理論的認(rèn)識(shí)。而且市場(chǎng)營(yíng)銷需要很多學(xué)科作為支撐,，其中一般文化知識(shí)包括語(yǔ)文,、歷史、地理,、外語(yǔ),、數(shù)學(xué)、自然,、政治,、哲學(xué)、法律等知識(shí),；必備的專業(yè)知識(shí)包括商品,、心理、市場(chǎng),、營(yíng)銷,、管理、公關(guān),、廣告,、財(cái)務(wù)、物價(jià),、人際關(guān)系等知識(shí),。然而，應(yīng)聘的大學(xué)生中大多數(shù)缺乏對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和它們之間的聯(lián)系的了解,。 globrand.com 很多大學(xué)畢業(yè)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作都“無(wú)信心”,，往往認(rèn)為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業(yè),，又沒有社會(huì)關(guān)系和無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn),，銷售業(yè)績(jī)做不好，常常累到半死還賺不到錢,；還有學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無(wú)興趣”,，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷“無(wú)技術(shù)含量”、“無(wú)穩(wěn)定收入”和“無(wú)面子”,。以上總稱“五無(wú)”,。 大學(xué)生應(yīng)正確看待“五無(wú)”問題 “無(wú)社會(huì)關(guān)系”就做不出好成績(jī),。剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，沒有更多的社會(huì)關(guān)系,，也就沒有更多的銷售渠道,。但是，一切事情都是從無(wú)到有,，從小到大,，從弱到強(qiáng)。一個(gè)人只要勇于進(jìn)取,、堅(jiān)持不懈,，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力,。 “無(wú)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)”就沒有辦法去開拓市場(chǎng),。經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說非常重要，世界上無(wú)數(shù)的成功營(yíng)銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗(yàn),，不斷總結(jié),，創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)是能夠積累的,，只要努力開拓市場(chǎng),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自己,，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技巧就會(huì)積少成多，積沙成塔,。 市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無(wú)穩(wěn)定收入”,？可現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢,？況且,，銷售的“無(wú)穩(wěn)定收入”只是相對(duì)的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度,，業(yè)績(jī)是呈幾何遞增的,，干得好的話收入可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定,，而且收入頗豐,。 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無(wú)面子”？國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們,，許多是做銷售起家的,。由于市場(chǎng)營(yíng)銷工作業(yè)績(jī)突出，是一個(gè)難得的人才,，因?yàn)橹猿晒?，是因?yàn)樗姓鞣说谋绢I(lǐng),；而能夠征服、統(tǒng)領(lǐng)他人,。他的成功,，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷能促進(jìn)大學(xué)生快速成長(zhǎng) 1.具有淵博的知識(shí) 真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員具備學(xué)者的頭腦,，藝術(shù)家的心,，技術(shù)者的手和勞動(dòng)者的腳。推銷時(shí)代已經(jīng)過去,，營(yíng)銷時(shí)代早已到來(lái),，營(yíng)銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷,，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得短期利潤(rùn),，適用于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的過渡時(shí)期；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),，主張從滿足市場(chǎng)需求中獲取長(zhǎng)期利潤(rùn),，適應(yīng)于買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須以淵博的科技,、文化知識(shí)作后盾,，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育,、音樂,、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識(shí)面，這樣才能與客戶有更多的共同語(yǔ)言,。 靈敏性是指敏銳的觀察能力,，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測(cè)出你的目標(biāo)客戶的所思所想,，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法,，使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系,，溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)的基礎(chǔ),。 具有靈敏的觀察能力，正確預(yù)測(cè)出客戶的行為反應(yīng),，就可以投其所好,，生意不用說就已經(jīng)成功了一半。一個(gè)具有靈敏的悟性的營(yíng)銷人員,，他的銷售行動(dòng)并不是呆板地執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃,，而是創(chuàng)造性調(diào)整計(jì)劃以滿足客戶的需要，從而達(dá)成營(yíng)銷的目的,。在此過程中,，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功,，但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應(yīng)，而只是口若懸河,，沒有進(jìn)行必要的合理的溝通,，還可以用各種顧客最關(guān)心的利益打動(dòng)他，效果就會(huì)可想而知,。 3.具有艱苦奮斗精神 世上沒有免費(fèi)的午餐,，天上更不會(huì)掉下餡餅，一個(gè)人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成,，只有那些在工作中不怕吃苦,，樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營(yíng)銷工作人員是很辛苦的,，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的,，最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營(yíng)銷人員必備的,，同時(shí)也是一位營(yíng)銷人員的資本,。 4.良好的品質(zhì) 營(yíng)銷經(jīng)理的心態(tài)：相信自己、相信自己所代表的團(tuán)體,、相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品,。營(yíng)銷人員要有信心。信心應(yīng)包括三個(gè)方面,，第一對(duì)你自己有信心,，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，那么你就能克服一切困難,，干好你的工作。第二是對(duì)企業(yè)有信心,，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì),。第三是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,。這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性，更好地在你的客戶前面營(yíng)銷你的產(chǎn)品,。所以,，你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。 市場(chǎng)銷售人員面對(duì)拒絕是正常的,，要善于自我調(diào)節(jié),，要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，以“辦法總比困難多”為信念,，才能百折不撓,，越挫越勇。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，一要明“勢(shì)”,，二要明“事”。 明勢(shì),。勢(shì),，就是趨向。做過期貨的人都知道,，要想贏利,，關(guān)鍵在于做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì),。大勢(shì)向空,，你偏做多；或者大勢(shì)利多,，你偏做空,，這樣的話，你不賠錢誰(shuí)賠錢,！反過來(lái)的話,，你就是想不賺錢都難。 明勢(shì)的另一層含義,，就是明事,。“世事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)即文章”,，大學(xué)生通過市場(chǎng)營(yíng)銷崗位可以學(xué)會(huì)的人情事理，學(xué)會(huì)溝通,、交往和融合,。 拿破侖?希爾說過：“如果你想成為一個(gè)不平凡的人，就要學(xué)會(huì)怎樣推銷自己,?！比松钪匾臓I(yíng)銷莫過于人生營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅是營(yíng)銷產(chǎn)品,，而且是營(yíng)銷人生,，推銷自我！但人生營(yíng)銷的觀念在大學(xué)生群體中非常薄弱，從而導(dǎo)致大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)在人際關(guān)系中處處碰壁,。所以市場(chǎng)營(yíng)銷能夠提供大學(xué)生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺(tái),。在市場(chǎng)營(yíng)銷崗位上，無(wú)論是你市場(chǎng)營(yíng)銷人員或者是營(yíng)銷經(jīng)理,，你每天都要面對(duì)不同的陌生人,，面對(duì)來(lái)自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對(duì)這些問題呢,？ 當(dāng)你找到了這個(gè)問題的答案,，你就慢慢走向了成熟。所以說,，市場(chǎng)營(yíng)銷是大學(xué)生快速成長(zhǎng)的途徑之一,，也是大學(xué)生就業(yè)的最佳崗位之一。