一,、完不成任務(wù)扣工資合理嗎？

用人單位給員工訂銷售任務(wù),如果員工不能完成扣員工工資是不合理的,，用人單位的行為屬于一種無故克扣工資的行為，對于用人單位無故克扣工資的行為,，勞動者可以向當(dāng)?shù)氐膭趧颖O(jiān)察部門進(jìn)行投訴舉報，要求用人單位支付其被克扣的工資,。

用人單位克扣或者拖欠勞動者工資的,，勞動者可以向勞動保障監(jiān)察大隊投訴該單位,。

勞動者去勞動監(jiān)察大隊投訴時攜帶：本人身份證、用人單位全稱,、負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系電話,、能證明勞動者在用人單位上班的相關(guān)證據(jù),，由勞動保障監(jiān)察大隊下達(dá)限期改正,，逾期不改正的，勞動保障監(jiān)察大隊可以下達(dá)行政處罰處理決定,；逾期未執(zhí)行的,，申請法院強(qiáng)制執(zhí)行,。

同時逾期不改正的，勞動者可以主張用人單位支付你拖欠工資數(shù)額50%-100%的賠償金（勞動保障監(jiān)察條例第26條）,。《勞動法》第五十條規(guī)定：工資應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月支付給勞動者本人,，不得克扣或者無故拖欠勞動者的工資,?！秳趧雍贤ā返谌畻l 用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定和國家規(guī)定，向勞動者及時足額支付勞動報酬,?！豆べY支付暫行規(guī)定》第九條 勞動關(guān)系雙方依法解除或終止勞動合同時,，用人單位應(yīng)在解除或終止勞動合同時一次付清勞動者工資。

二,、怎樣理解工作中完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),？

在羅列一個員工的崗位職責(zé)時,，往往按照重要到次要逐次羅列下去，到了最后一個,，往往會是：“完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)”,。 如何理解這句話呢,？可以從以下幾點來說：

1，有些瑣碎的,、無法用語言描述的工作,，如前面有人回答的，遞給客人一張名片,，打印一篇文章,，復(fù)印一份資料等,；

2，非本職工作的其它工作,，如你若是營銷人員,，可能讓你做的不是營銷工作，而是讓你詢價了解某個設(shè)備的市場行情等,；

3,，或者也包括一些領(lǐng)導(dǎo)私人的一些事情,，如幫助領(lǐng)導(dǎo)接一下他的孩子,，或者送一下人去車站。因為此時可能領(lǐng)導(dǎo)要召開重要的會議,，不能分身去做這些事情,，幫助領(lǐng)導(dǎo)處理好一些小事，可能也是幫助領(lǐng)導(dǎo)更好地騰出精力做更重要的事情,，全身心撲到工作中,。

在JD以外的，突發(fā)性,、臨時性的工作,，寫在JD中略顯瑣碎，所以用這條來作補充,。

這條默認(rèn)勞動者知道常識性問題,，如不違法亂紀(jì)，不侵害他人生命財產(chǎn)安全等等,。

我的理解是,，不僅要你做JD中規(guī)定的日常事務(wù)，履行你的職責(zé),，在領(lǐng)導(dǎo)要求你做一些與工作相關(guān)性小的事務(wù),，當(dāng)然這些事務(wù)可大可小，可能讓你加班加點 ,但不會犯法,。

而且,，人為為人，幫助領(lǐng)導(dǎo)可以增進(jìn)關(guān)系,，增加晉升機(jī)會,，也為公司多出一分力，蠻好,。

三,、市場營銷主要是做什么的？

營銷的工作內(nèi)容如下：

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營計劃及業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,。

2、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),。

3,、組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施,。

4,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)的計劃,。

市場營銷主要是做什么的以下是市場營銷的工作性質(zhì)：

一,、研究、調(diào)查

1,、銷售市場,，弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征,、年齡組合,、職業(yè)、文化背景,、資金實力狀況,、偏好、購買選 ? 擇,；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,，還需要了解銷售目標(biāo)的活動范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等,。

2,、產(chǎn)品市場，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點,、銷售范圍,、針對的目標(biāo)消費市場、推廣渠道,、推廣費用等等,。

二、指導(dǎo),、創(chuàng)新

1,、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產(chǎn),、銷售,、推廣、服務(wù)等建議。

2,、收集售后信息,，消費者對于價格、便利,、服務(wù)等的信息回饋,。

3、指導(dǎo)銷售,、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點解決問題,。

4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見,，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品,。

5、結(jié)合生產(chǎn)成本,，對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見,。

三,、考察,、借鑒

1、在國內(nèi)或國外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗,，主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。

2,、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗?，F(xiàn)在,，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃,、營銷策劃,、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細(xì)分中,，其具體的工作內(nèi)容略有不同,，但以上所說的你能融會貫通，基本能應(yīng)付策劃工作初級或中級階段的要求,。以下是市場營銷的工作內(nèi)容：1,、確定營銷目標(biāo)與目的

2、政策與宏觀分析

3,、市場（消費者）調(diào)查分析

4,、競爭對手調(diào)查分析

5、制定營銷政策與方針

6,、銷售政策與策略

7,、產(chǎn)品定價

8,、服務(wù)策略

9、廣告策略

10,、公關(guān)策略

11,、媒體策略

12、成本預(yù)算

擴(kuò)展資料：

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”,；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為,，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程,。

市場營銷是當(dāng)今社會每個企業(yè)都十分緊缺的崗位,，但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強(qiáng)烈反差的原因,，一是應(yīng)聘大學(xué)生的素質(zhì)問題,，二是應(yīng)聘大學(xué)生的認(rèn)識和態(tài)度問題，市場營銷,，是大學(xué)生快速成長的最佳途徑之一,，也就是大學(xué)生最佳就業(yè)的崗位之一。 市場營銷未來前景與現(xiàn)狀 現(xiàn)在正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時期,，選擇就業(yè)崗位尤其重要,。日前，人事部發(fā)布了第二季度全國部分人才市場供求信息,。統(tǒng)計顯示,，市場營銷、計算機(jī),、機(jī)械,、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首,。然而,，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一,。 市場營銷崗位需求量最大,，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差那,？前不久,，某省高校對即將畢業(yè)的近千名大學(xué)畢業(yè)生作了問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，68.09％的大學(xué)畢業(yè)生去應(yīng)聘市場營銷崗位,，只因“沒有工作經(jīng)驗”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏的是實踐工作經(jīng)驗,，這也是大學(xué)生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一,。由于市場營銷崗位的實踐性很強(qiáng)，它需要豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，這令動手能力較差的當(dāng)今大學(xué)本科生對市場營銷崗位望而卻步,。 市場營銷其實是一個很大的學(xué)科，包含了很多分支,，很多應(yīng)聘市場營銷崗位的大學(xué)生缺乏對市場營銷整個體系理論的認(rèn)識,。而且市場營銷需要很多學(xué)科作為支撐,，其中一般文化知識包括語文,、歷史、地理,、外語,、數(shù)學(xué)、自然,、政治,、哲學(xué)、法律等知識,；必備的專業(yè)知識包括商品,、心理、市場,、營銷,、管理、公關(guān),、廣告,、財務(wù)、物價、人際關(guān)系等知識,。然而,，應(yīng)聘的大學(xué)生中大多數(shù)缺乏對這些相關(guān)知識的認(rèn)識和它們之間的聯(lián)系的了解。 globrand.com 很多大學(xué)畢業(yè)生對市場營銷工作都“無信心”,，往往認(rèn)為工作要看別人臉色,，而且覺得自己剛畢業(yè)，又沒有社會關(guān)系和無銷售經(jīng)驗,，銷售業(yè)績做不好,，常常累到半死還賺不到錢；還有學(xué)生對市場營銷工作“無興趣”,，認(rèn)為市場營銷“無技術(shù)含量”,、“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”,。 大學(xué)生應(yīng)正確看待“五無”問題 “無社會關(guān)系”就做不出好成績,。剛踏入社會的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，沒有更多的社會關(guān)系,，也就沒有更多的銷售渠道,。但是，一切事情都是從無到有,，從小到大,，從弱到強(qiáng)。一個人只要勇于進(jìn)取,、堅持不懈,，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力,。 “無營銷經(jīng)驗”就沒有辦法去開拓市場,。經(jīng)驗對市場營銷來說非常重要，世界上無數(shù)的成功營銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗,，不斷總結(jié),，創(chuàng)新。經(jīng)驗是能夠積累的,，只要努力開拓市場,，總結(jié)經(jīng)驗，反思自己,，營銷經(jīng)驗與技巧就會積少成多,，積沙成塔。 市場營銷工作“無穩(wěn)定收入”,？可現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外,，又有多少工作是穩(wěn)定的呢,？況且，銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對的,，大家都知道做銷售的只要做到一定程度,，業(yè)績是呈幾何遞增的，干得好的話收入可以不封頂,。收入不僅穩(wěn)定,，而且收入頗豐。 從事市場營銷工作“無面子”,？國內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們,，許多是做銷售起家的。由于市場營銷工作業(yè)績突出,，是一個難得的人才,，因為之所以成功，是因為他有征服人的本領(lǐng),；而能夠征服,、統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功,，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì),。 市場營銷能促進(jìn)大學(xué)生快速成長 1.具有淵博的知識 真正的市場營銷人員具備學(xué)者的頭腦，藝術(shù)家的心,，技術(shù)者的手和勞動者的腳,。推銷時代已經(jīng)過去，營銷時代早已到來,，營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化,，再不能將其等同于單純的推銷，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得短期利潤,，適用于賣方市場向買方市場的過渡時期,；市場營銷觀念則以消費者需求為出發(fā)點，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤,，適應(yīng)于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技,、文化知識作后盾,，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育,、音樂,、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言,。 靈敏性是指敏銳的觀察能力,，在人際交流中,，如果你能很成功地預(yù)測出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導(dǎo)方法,，使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望,，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術(shù)的基礎(chǔ),。 具有靈敏的觀察能力,，正確預(yù)測出客戶的行為反應(yīng)，就可以投其所好,，生意不用說就已經(jīng)成功了一半,。一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執(zhí)行公司的營銷計劃,，而是創(chuàng)造性調(diào)整計劃以滿足客戶的需要,，從而達(dá)成營銷的目的。在此過程中,，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功,，但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應(yīng)，而只是口若懸河,，沒有進(jìn)行必要的合理的溝通,，還可以用各種顧客最關(guān)心的利益打動他，效果就會可想而知,。 3.具有艱苦奮斗精神 世上沒有免費的午餐,，天上更不會掉下餡餅，一個人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成,，只有那些在工作中不怕吃苦,，樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營銷工作人員是很辛苦的,，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的,，最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營銷人員必備的,，同時也是一位營銷人員的資本,。 4.良好的品質(zhì) 營銷經(jīng)理的心態(tài)：相信自己、相信自己所代表的團(tuán)體,、相信自己所營銷的產(chǎn)品,。營銷人員要有信心。信心應(yīng)包括三個方面,，第一對你自己有信心,，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員,，那么你就能克服一切困難,，干好你的工作,。第二是對企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品,，給你能發(fā)揮你的才能實現(xiàn)你的價值的機(jī)會,。第三是對自己的產(chǎn)品有信心。這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性,，更好地在你的客戶前面營銷你的產(chǎn)品,。所以，你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,，甚至你自己，都充滿信心,，才有可能取信于客戶,。 市場銷售人員面對拒絕是正常的，要善于自我調(diào)節(jié),，要有堅強(qiáng)的毅力,，以“辦法總比困難多”為信念，才能百折不撓,，越挫越勇,。作為一個市場營銷人員，一要明“勢”,，二要明“事”,。 明勢。勢,，就是趨向,。做過期貨的人都知道，要想贏利,，關(guān)鍵在于做對方向,，這個方向就是勢。大勢向空,，你偏做多,；或者大勢利多，你偏做空,，這樣的話,，你不賠錢誰賠錢！反過來的話,，你就是想不賺錢都難。 明勢的另一層含義,，就是明事,?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”,，大學(xué)生通過市場營銷崗位可以學(xué)會的人情事理,，學(xué)會溝通、交往和融合,。 拿破侖?希爾說過：“如果你想成為一個不平凡的人,，就要學(xué)會怎樣推銷自己?！比松钪匾臓I銷莫過于人生營銷,。市場營銷人員不僅是營銷產(chǎn)品，而且是營銷人生,，推銷自我,！但人生營銷的觀念在大學(xué)生群體中非常薄弱，從而導(dǎo)致大學(xué)生進(jìn)入社會在人際關(guān)系中處處碰壁,。所以市場營銷能夠提供大學(xué)生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺,。在市場營銷崗位上，無論是你市場營銷人員或者是營銷經(jīng)理,，你每天都要面對不同的陌生人,，面對來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對這些問題呢,？ 當(dāng)你找到了這個問題的答案,，你就慢慢走向了成熟。所以說,，市場營銷是大學(xué)生快速成長的途徑之一,，也是大學(xué)生就業(yè)的最佳崗位之一。