傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要比傳統(tǒng)營(yíng)銷更便捷靈活,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在沒(méi)有時(shí)間沒(méi)有地域限制,，更不像傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣，有版面約束的進(jìn)行傳播,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度是非?？斓?，而這里面的內(nèi)容全、形象,、溝通暢通,、問(wèn)題反饋很方便等方面的特點(diǎn)，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營(yíng)銷信息的效率和效果,，更降低企業(yè)營(yíng)銷的成本,。

登門(mén)入戶拜訪或掃馬路的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，這種的直營(yíng)模式工作量大不說(shuō)，而且工作效率還很低,，銷售覆蓋面很窄,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)都是營(yíng)銷的方式,，只不過(guò)營(yíng)銷的平臺(tái)不一樣,。

一. 傳統(tǒng)營(yíng)銷

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn),，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái),。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng),。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái),，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。據(jù)此,，以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，即消費(fèi)者的需求和欲望、成本,、便利和溝通,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過(guò)制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品,，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,，這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本,。

二. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。其中可以利用多種手段,，如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷,、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷,、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等?？傮w來(lái)講,，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì)；另一方面它屬于營(yíng)銷范圍,，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單,、快捷，低成本的電子通訊方式,，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過(guò)程還是有比較大的區(qū)別,。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，傳統(tǒng)營(yíng)銷就是傳統(tǒng)的以實(shí)體店鋪為依托，借助傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和手段進(jìn)行銷售,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要借助線上的平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的手段,。

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

1、包含的內(nèi)容不同：

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營(yíng)銷的一部分,。

營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣,、品牌策劃,、銷售、客戶服務(wù)等等,。

2,、思考的角度不同：

銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。

營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。

3、結(jié)果的訴求不同：

銷售是把產(chǎn)品賣(mài)好，是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣(mài)好

營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣(mài),，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,，營(yíng)銷的是目

的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣(mài)

市場(chǎng)營(yíng)銷最新方案是什么？

首要任務(wù)自然是市場(chǎng)調(diào)研,其次還要注意你想要投資的商品是否受人們的歡迎,還有一個(gè)很重要的是門(mén)臉的位置.其實(shí)門(mén)臉的位置和裝修就可以讓人對(duì)一個(gè)商業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià).還有其中商品的贏利問(wèn)題.你還要有雙會(huì)說(shuō)的嘴哦<也是很重要的>.如果說(shuō)你想開(kāi)一家市場(chǎng)中少見(jiàn)的不如去開(kāi)殯儀館了,那個(gè)很少的哦.呵呵,生意的做法不一定市場(chǎng)上少就可以了,還要注重于很多,比如說(shuō)可以讓大眾接受的一種,就象在一個(gè)地方很少有自助餐的地方辦一個(gè),那樣很受大眾歡迎的,，不要很多錢(qián)也可以吃的很飽.以此類推,還要你有足夠靈活的頭腦,投資一些比較靈活的商業(yè).比如說(shuō)服裝行業(yè),小飾品什么的,一定要流行的.不要進(jìn)很多的貨,讓新的貨源源不斷的流入,網(wǎng)網(wǎng)可以做到一瀉制空.

經(jīng)商,他的靈活性很大的,所以光靠說(shuō)是不行的,要從調(diào)查走到經(jīng)營(yíng),贏利在投資更大的.

祝你早日成功~

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作,、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng),，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

有些學(xué)者從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下定義。例如,E.J.Mccarthy?把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程,，其目的在于滿足社會(huì)或人類需要,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。又如,，Philop Kotler指出,，“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道,，為了滿足人類需要和欲望,，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》第5版第13～14頁(yè))。?

還有些定義是從微觀角度來(lái)表述的,。例如,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)”。

市場(chǎng)營(yíng)銷MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷手段,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程,。

J.E.Mccarthy 于1960年也對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷“是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)”(《基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)》第19頁(yè)),。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，但這兩種定義都說(shuō)明,，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)開(kāi)始的，中間經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了,，因而把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)銷售的全過(guò)程,，即包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、定價(jià),、分銷廣告、宣傳報(bào)導(dǎo),、銷售促進(jìn),、人員推銷、售后服務(wù)等,。

Philop K otler于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷又下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的這種職能,，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小,，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案),，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》序言) ,。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了更完整和全面的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷“是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),、定價(jià),、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換,?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是：(1 )產(chǎn)品概念擴(kuò)大了,，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù),，還包括思想；(2)市場(chǎng)營(yíng)銷概念擴(kuò)大了,，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅包括贏利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，還包括非贏利組織的活動(dòng)；(3)強(qiáng)調(diào)了交換過(guò)程,；(4)突出了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

此外，我們還可以這樣理解：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng),，是企業(yè)有目的,、有意識(shí)的行為,。?

2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,，面對(duì)不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來(lái)潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.

3.分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià),、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合,，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開(kāi)頭,，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。?

4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤(rùn),、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額,、市場(chǎng)份額,、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo),，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)... 霜飛驚鴻 13:02 檢舉

我是營(yíng)銷專業(yè)的,，據(jù)我們畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō),，我們的就業(yè)領(lǐng)域很廣，基本畢業(yè)就有工作,，但就是工作不是很理想,，很多都是做推銷員的，也有好的,，就是做銷售部門(mén)的辦公室,，搞電話營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷什么的,，剛開(kāi)始月薪千元吧。發(fā)展還是不錯(cuò)的,，畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快,，商業(yè)離不開(kāi)營(yíng)銷。?？朴袀€(gè)好處就是實(shí)踐多,，要多利用所學(xué)知識(shí)做到最好，實(shí)習(xí)的時(shí)候最重要,，往往就決定你在哪發(fā)展了,。總之相信自己,，加油,！

根據(jù)你自己的自身特點(diǎn)和社會(huì)環(huán)境抽絲剝繭的分析與策劃出來(lái)的市場(chǎng)是最好的市場(chǎng)~~

先做市場(chǎng)考察，等考察時(shí)機(jī) 成熟了,。也就是了解了市場(chǎng)需要什么時(shí),，在做營(yíng)銷

呵呵