傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷要比傳統(tǒng)營銷更便捷靈活,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是在沒有時間沒有地域限制,，更不像傳統(tǒng)營銷那樣，有版面約束的進(jìn)行傳播,。網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播速度是非?？斓?，而這里面的內(nèi)容全、形象,、溝通暢通,、問題反饋很方便等方面的特點，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營銷信息的效率和效果,，更降低企業(yè)營銷的成本,。

登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進(jìn)行營銷推廣，這種的直營模式工作量大不說,，而且工作效率還很低,，銷售覆蓋面很窄。

傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實都是營銷的方式,，只不過營銷的平臺不一樣。

一. 傳統(tǒng)營銷

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,，即產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷,。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤,，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程,，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強(qiáng),。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程,。據(jù)此,，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望,、成本,、便利和溝通,。

在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品,，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費者手中,，這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本,。

二. 網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。其中可以利用多種手段,，如E-mail營銷、博客與微博營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、視頻營銷、媒體營銷,、競價推廣營銷,、SEO優(yōu)化排名營銷等?？傮w來講,，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷,。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面它屬于營銷范圍,，是營銷的一種表現(xiàn)形式,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動,，電子商務(wù)指的是利用簡單,、快捷，低成本的電子通訊方式,，買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有比較大的區(qū)別,。

簡單來說,，傳統(tǒng)營銷就是傳統(tǒng)的以實體店鋪為依托，借助傳統(tǒng)的營銷方式和手段進(jìn)行銷售,。網(wǎng)絡(luò)營銷主要借助線上的平臺以及互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的手段,。

營銷與銷售的區(qū)別

1,、包含的內(nèi)容不同：

營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分,。

營銷包括：市場調(diào)研,、市場推廣、品牌策劃,、銷售,、客戶服務(wù)等等。

2,、思考的角度不同：

銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。

營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。

3、結(jié)果的訴求不同：

銷售是把產(chǎn)品賣好,，是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好

營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣,，營銷的是目

的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣

市場營銷最新方案是什么,？

首要任務(wù)自然是市場調(diào)研,其次還要注意你想要投資的商品是否受人們的歡迎,還有一個很重要的是門臉的位置.其實門臉的位置和裝修就可以讓人對一個商業(yè)一個準(zhǔn)確的評價.還有其中商品的贏利問題.你還要有雙會說的嘴哦<也是很重要的>.如果說你想開一家市場中少見的不如去開殯儀館了,那個很少的哦.呵呵,生意的做法不一定市場上少就可以了,還要注重于很多,比如說可以讓大眾接受的一種,就象在一個地方很少有自助餐的地方辦一個,那樣很受大眾歡迎的,，不要很多錢也可以吃的很飽.以此類推,還要你有足夠靈活的頭腦,投資一些比較靈活的商業(yè).比如說服裝行業(yè),小飾品什么的,一定要流行的.不要進(jìn)很多的貨,讓新的貨源源不斷的流入,網(wǎng)網(wǎng)可以做到一瀉制空.

經(jīng)商,他的靈活性很大的,所以光靠說是不行的,要從調(diào)查走到經(jīng)營,贏利在投資更大的.

祝你早日成功~

市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品,、一項服務(wù),、或一種思想的開發(fā)制作、定價,、促銷和流通等活動,，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下,，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。

有些學(xué)者從宏觀角度對市場營銷下定義,。例如,E.J.Mccarthy?把市場營銷定義為一種社會經(jīng)濟(jì)活動過程,，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標(biāo),。又如,，Philop Kotler指出,，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道,，為了滿足人類需要和欲望,，去實現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。?

還有些定義是從微觀角度來表述的,。例如,，美國市場營銷協(xié)會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。

市場營銷MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心,，以市場為導(dǎo)向,，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段,，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的全過程,。

J.E.Mccarthy 于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”(《基礎(chǔ)市場學(xué)》第19頁),。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營目標(biāo),，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動結(jié)束時開始的,，中間經(jīng)過一系列經(jīng)營銷售活動,，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍,，而不是視為企業(yè)整個經(jīng)營銷售的全過程,，即包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、定價,、分銷廣告、宣傳報導(dǎo),、銷售促進(jìn),、人員推銷、售后服務(wù)等,。

Philop K otler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能,，“認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小,，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場,，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案),，以便為目標(biāo)市場服務(wù)”(《市場營銷管理》序言) ,。

美國市場營銷協(xié)會(AMA)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價,、促銷及分銷的計劃和實施的過程,，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善,。主要表現(xiàn)是：(1 )產(chǎn)品概念擴(kuò)大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù),，還包括思想,；(2)市場營銷概念擴(kuò)大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經(jīng)營活動,，還包括非贏利組織的活動,；(3)強(qiáng)調(diào)了交換過程；(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施,。

此外,，我們還可以這樣理解：

1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的,、有意識的行為,。?

2.滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。 企業(yè)必須以消費者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,，刺激和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求.

3.分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品定價,、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進(jìn)行最佳組合,，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),，即產(chǎn)品,、價格、(銷售)地點和促銷方法,。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。?

4.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤,、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額,、市場份額、生產(chǎn)增長率,、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn)... 霜飛驚鴻 13:02 檢舉

我是營銷專業(yè)的,，據(jù)我們畢業(yè)的學(xué)長說，我們的就業(yè)領(lǐng)域很廣,，基本畢業(yè)就有工作,，但就是工作不是很理想，很多都是做推銷員的,，也有好的,，就是做銷售部門的辦公室，搞電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷什么的,，剛開始月薪千元吧。發(fā)展還是不錯的,，畢竟現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快,，商業(yè)離不開營銷。?？朴袀€好處就是實踐多,，要多利用所學(xué)知識做到最好，實習(xí)的時候最重要，往往就決定你在哪發(fā)展了,?？傊嘈抛约海佑?！

根據(jù)你自己的自身特點和社會環(huán)境抽絲剝繭的分析與策劃出來的市場是最好的市場~~

先做市場考察,，等考察時機(jī) 成熟了。也就是了解了市場需要什么時,，在做營銷

呵呵