一,、要注意暢通兩個渠道,，一個是建言獻策渠道,，一個是什么渠道？

一個是建言獻策渠道,，一個是批評監(jiān)督渠道,。

1.渠道（qúdào）通常指在河、湖或水庫周圍開挖的排灌水道,，比喻門路或途徑,。

2.零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品,、技術(shù)復雜所以需要提供專門服務的產(chǎn)品的主要銷售渠道。零級渠道中,，產(chǎn)品或服務直接由生產(chǎn)者銷售給消費者,。

3.營銷渠道（Marketing?channels）是指產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構(gòu)成,。營銷渠道可以根據(jù)主導成員的不同,，分成——以制造商為主導、以零售商為主導,、以服務提供者為主導的營銷渠道,，以及其他形式的營銷渠道。

4.營銷渠道的根本任務,，就是把生產(chǎn)經(jīng)營者與消費者或用戶聯(lián)系起來,，使生產(chǎn)經(jīng)營者生產(chǎn)的產(chǎn)品或是提供的服務能夠在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c,，以恰當?shù)男问?、送給恰當?shù)娜恕?/p>

二、什么叫精細化營銷,？

何謂精細化營銷就是以科學管理為基礎,，以精細操作為特征，追求營銷資源合理配置,，達成商品（服務）市場價值最大化的營銷模式,。 精益化營銷經(jīng)營最重要的特點就是追求營銷資源的合理配置,同時致力于企業(yè)營銷效率與效益的提高,向營銷要利潤。 企業(yè)的發(fā)展過程大致分為三個階段：第一個階段是“市場份額即利潤”,，這個階段的特點就是市場份額的增加就是利潤的提升,，因此，企業(yè)的主要任務就是通過外延擴張不斷努力的提高市場份額,，就像是跑馬圈地,，擴大自己的地盤；第二個階段是“精細化營銷”,，這個階段的特點就是發(fā)掘企業(yè)原有市場份額的潛力,，通過內(nèi)涵擴張來達到提高市場份額的目的；第三個階段是“精益化營銷”,，這個階段是建立在第二個階段的基礎之上的,，在發(fā)掘企業(yè)的潛力之后，企業(yè)就要通過細分市場來增加自己的市場份額,，即是由原先的向區(qū)域要市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚣毞质袌鲆袌龇蓊~,。在這個階段，企業(yè)要以客戶的需求和欲望為中心,，理解客戶價值并為客戶創(chuàng)造價值,，從中獲得利益,。 目前，中國企業(yè)最重要的任務就是要完成從精細化營銷轉(zhuǎn)型成為精益化營銷,。這主要由兩個原因所造成,。第一，這是由中國目前所處的市場和面臨的競爭所決定的：一方面,，目前中國所處的市場已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化,，表現(xiàn)在消費者與市場參與者的結(jié)構(gòu)性變化（層次、量級,、構(gòu)成）,，這就對中國企業(yè)形成內(nèi)在的轉(zhuǎn)型壓力；另一方面,，目前中國企業(yè)面臨的競爭是全球化的競爭,，因為現(xiàn)在中國市場是許多跨國公司競爭的焦點，中國企業(yè)不用出國門就直接參與了國際競爭,，這就要求中國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷思維,，以適應中國市場的發(fā)展。第二,，中國的大多數(shù)企業(yè)目前正面臨著“精細化”的困惑,，即是企業(yè)通過精細化營銷的手段使企業(yè)的市場管理基礎和市場份額都有所提升，但市場的表現(xiàn)卻沒有達到預期的效果,，要不就是市場的單位產(chǎn)出不經(jīng)濟,、效益不佳。同時,，許多企業(yè)投入許多資源,、人力去推行精細化營銷，但收入到的效果卻十分有限,，造成投入產(chǎn)出比失衡,。以上所述兩個主要原因促使中國的企業(yè)要從“精細化營銷”轉(zhuǎn)變成“精益化營銷”。

三,、企業(yè)營銷管理的基本任務

市場營銷管理是指為創(chuàng)造達到個人和機構(gòu)目標的交換,，而規(guī)劃和實施理念、產(chǎn)品和服務的構(gòu)思,、定價、分銷和促銷的過程,。市場營銷管理是一個過程,，包括分析、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制,。其管理的對象包含理念,、產(chǎn)品和服務。市場營銷管理的基礎是交換,，目的是滿足各方需要,。 市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產(chǎn)品的需求，但不能局限于此,。它還幫助公司在實現(xiàn)其營銷目標的過程中,，影響需求水平、需求時間和需求構(gòu)成,。因此,，市場營銷管理的任務是刺激、創(chuàng)造,、適應及影響消費者的需求,。從此意義上說，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理,。企業(yè)在開展市場營銷的過程中,，一般要設定一個在目標市場上預期要實現(xiàn)的交易水平，然而,，實際需求水平可能低于,、等于或高于這個預期的需求水平。換言之,，在目標市場上,，可能沒有需求、需求很小或超量需求,。市場營銷管理就是要對付這些不同的需求情況,。