（一）品牌質量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料,，富含均衡的礦物質,，水質弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間,，從第二次消毒、排瓶,、進瓶,、沖洗、灌裝,、加蓋,、壓蓋、外檢,、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象,。

（二）價格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略,，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價高質的策略,，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔,、高質的形象,。

“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力,，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費市場,，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升,，形成了低價高質的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動，價格降到每瓶1元,，有力的配合了“一分錢”的活動，同時也與純凈水直接展開了價格戰(zhàn)。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動可謂一石擊三鳥,。首先，奧運主題是一個很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感,，借助申奧打價格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章；

借助申奧題材推出的活動可以企業(yè)行為帶動社會行為,，以個體力量拉動整體力量,，以商業(yè)性推動公益性，是經(jīng)濟效益和社會效益的最佳結合,；隨著北京申奧的成功,，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中,，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關注,。作為一種商業(yè)行為，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個意義上講,，機遇、幸運永遠垂青于有準備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當提起農(nóng)夫山泉,，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”，這句廣告語,，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里,，當老師往黑板上寫字時，調皮的學生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,。

原創(chuàng)蜀錦品牌營銷策略,？

蜀錦,將其推向更廣闊的 市場,運用 SWOT 模型對蜀錦經(jīng)濟現(xiàn)狀進行分析,提出建立蜀錦獨有高端品牌,打 造蜀錦規(guī)模產(chǎn)業(yè)等具體的市場發(fā)展策略。