2021年淘寶雙十一營銷策略分析,?
1. 整體營銷節(jié)奏和往年差異不大
從整體節(jié)奏上看,,2021年天貓雙十一的節(jié)奏和往年比較接近,。
9月-10月開始招商,,10月底第一波預(yù)售(可以理解為第一波預(yù)熱),承接了11月1-3號第一波正式銷售,;11月4-10號是第二波預(yù)熱,,接著是11月11號的狂歡;11月11號后一周返場期,。
在活動策劃中,,通常超大型的平臺活動傳播時間3-4周,中小型活動1-2周。其中20%的時間做預(yù)熱,,60%的時間在引爆期投入核心資源,剩余的時間用于PR傳播的部分,,雙十一的整體節(jié)奏也是一致的,。
整體節(jié)奏比較平緩,但并不是一件壞事,,花點時間經(jīng)營自己的用戶,,非常值得。
1)傳播策略方面
從2019年開始,,天貓在傳播方面分別在“天貓”和“天貓雙十一”這兩個品牌上都做了相應(yīng)的動作,。一方面將雙十一塑造成穩(wěn)定的全民活動;同時天貓通過品牌故事的投放,,激起用戶情感共鳴,,提升對“雙十一”品牌本身的好感度。
2)站內(nèi)活動玩法方面
除了各種跨店滿減,、喵糖瓜分20億等常見玩法,,還新增了新品發(fā)布、潮品,、品牌會員挑戰(zhàn)計劃,、全明星購物車公開等新玩法。給消費者建立“雙十一不只是賣滯銷品,、低價產(chǎn)品,,更是‘買新產(chǎn)品/潮品的好時機’”的新認(rèn)知。
3)站外內(nèi)容傳播方面
從10月20號的薅貓毛學(xué)院開始,,價格敏感型的用戶就會收到薅羊毛的信息——你既然喜歡薅羊毛,,我直接告訴你怎么薅好了。這其實也是一種營銷策略,。
如何淘寶網(wǎng)店營銷,?
如何讓淘寶網(wǎng)店能夠成功的營銷呢?
首先我覺得你開的網(wǎng)店,,你里面賣的東西質(zhì)量肯定要保障,,而且售后也需要保障,如果說這兩項沒有的話,,你營銷再成功也沒有用,,做營銷的話,你可以開直播,,或者說拍視頻,,然后在其他的軟件上面發(fā)一些你推銷的視頻
淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書?
1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁。這點在很多人看來都沒什么,,認(rèn)為經(jīng)營注重的質(zhì)量,,其實不然,一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,,你想,,誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如:對產(chǎn)品的說明、對店鋪的描述,、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上,文字說明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解,。
2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小,,那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,那么可以嘗試媒體的宣傳,,比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,,或者報紙、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法,,不管是大是小,只要應(yīng)用得體,,都能起到很好的作用,。
3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,而你開店目的也是為了賺錢,,所以在相對能得到比較多的利潤是時,,你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,甚至可以免費,。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價,。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址,,你可以主動的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外,可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動,,讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達(dá)到了銷售的目的,,又得到了顧客的信任,一舉兩得,。
4設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),,制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,,經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽,。
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