關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷策略目的及意義,?
關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷策略的目的和意義,,主要包括以下幾點(diǎn)?
一是網(wǎng)店?duì)I銷策略的目的是有助于網(wǎng)店?duì)I銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,,二是網(wǎng)店?duì)I銷的策略有助于網(wǎng)店?duì)I銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化的服務(wù),,三是網(wǎng)店?duì)I銷的策略有助于網(wǎng)店?duì)I銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),發(fā)規(guī)劃規(guī)范化的發(fā)展,。
京東商城優(yōu)化營(yíng)銷策略的途徑,?
1. 促銷。京東相比淘寶,,甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,,京東也做了很多的促銷專場(chǎng),,對(duì)于京東商城的銷量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)的目的,。比如剛剛過(guò)去的6·18,,是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日。
2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒(méi)有自己的支付系統(tǒng),,但與支付寶、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺(tái)商城,就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,,是平臺(tái)商城必備的配置。
3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,,似乎沒(méi)有特別明顯的記憶。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,,而是從京東的營(yíng)銷模式出發(fā),,在戶外廣告上偏品牌宣傳、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體,、手機(jī)、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷的辦法,。
京東沒(méi)有選擇轟炸策略,,而是采用了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告模式,,讓人潛移默化的了解京東的信息,并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,,很多人仍然有買3C,上京東的心理表征,。
從以上的分析可以看出,,京東雖然在電商平臺(tái)領(lǐng)域很成功,但他的特質(zhì)與阿里巴巴的天貓?zhí)詫毑⒉幌嗤?。如淘寶的小二和京東的小二,,與商家的地位就完全相反。但是,,這種定位在前期很適合3C產(chǎn)品,。
如果企業(yè)打算組建自己的行業(yè)商城平臺(tái),首先就要對(duì)商家有比較準(zhǔn)確的認(rèn)知,。平臺(tái)與小店不同,,平臺(tái)首先要處理好與上游也就是店家的關(guān)系,才能不斷拓展,。
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