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目標市場營銷途徑有哪些

目標市場營銷途徑有以下幾方面：
1、無差異性營銷
無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一,，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),，從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn),、儲存,、運輸、促銷等成本費用,，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢,。
缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用,。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略,，企業(yè)必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失,。
2,、差異性營銷
企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品,，推行不同的營銷方案,，以最大限度地滿足各個子市場的需要。根據(jù)本章第一節(jié)中引導(dǎo)案例的資料,，我們可以看出,，可口可樂公司迫于百事可樂及眾多飲料廠家的競爭，已經(jīng)放棄了無差異營銷,，轉(zhuǎn)向了差異性營銷,。
差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,，有的放矢,，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率,；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度
缺點是多品種生產(chǎn),，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，增加管理的難度,。
3,、集中性營銷
企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場,，進行專業(yè)化經(jīng)營,，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。如麗華快餐,，僅選擇工作快餐市場作為自己的目標市場,，采取的就是集中性營銷策略。
集中性營銷的優(yōu)點是目標市場集中,，企業(yè)資源集中,，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象,，也有利于降低生產(chǎn)成本,，節(jié)省營銷費用，增加企業(yè)盈利,。
缺點是目標市場狹小,，經(jīng)營風(fēng)險較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化,，或出現(xiàn)更強的競爭對手,，企業(yè)就可能陷入困境,。
4、定制營銷
若將市場細分進行到最大限度,，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場,。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能,。
定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通,，明確并把握特定顧客的需求,，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程,。定制營銷也被稱為一對一營銷,、個性化營銷。
定制營銷的適用范圍十分廣泛,，不僅適用于自行車,、汽車、服裝,、家具等有形產(chǎn)品,，也適用于金融、咨詢,、旅游,、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。
定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求,，提高企業(yè)競爭力,；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓,，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新,，促進企業(yè)不斷發(fā)展,。
但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險,，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上,。另外,，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營銷還對企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn),、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求,，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn),，從設(shè)計、模具制造,，到生產(chǎn),、配送、支付,、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多,，因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到,，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向,。