產(chǎn)品優(yōu)化,、渠道優(yōu)化,、價格優(yōu)化、促銷優(yōu)化,，主要是這四個方面的優(yōu)化

是個愛思考的小伙伴,！

汽車服務(wù)營銷策略隨著時代的變化而變化,，主要由4P理論向4C理論到4R理論的過程,。具體如下：

1、4P理論：產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,。意義在于,，4P理論提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架。宣揚的是一種生產(chǎn)者為導(dǎo)向的營銷理念,。

2,、4C理論：消費者、成本,、方面,、溝通。4C理論從以生產(chǎn)者為主的銷售理論全面轉(zhuǎn)向?qū)οM者的關(guān)注,，是一種由外向內(nèi)的拉動型營銷,，強調(diào)以市場需求為導(dǎo)向。宣傳“請注意消費者”,，一切活動都是以滿足顧客需要為出發(fā)點,。

3、4R理論：市場反應(yīng),、顧客關(guān)聯(lián),、關(guān)系營銷、利益回報,。4R理認是重視消費者需求,，更多強調(diào)以競爭為導(dǎo)向，是一種“供應(yīng)鏈”式的營銷模式,。顧客需求己從對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)向?qū)C合服務(wù)的需求,。

這是理論層面的，在實際應(yīng)用中,，結(jié)合自己實際情況,，著重于傾向其中的某一個或幾個點。

希望我的回答能對你有所幫助,！

汽車保養(yǎng)美容營銷策略

目前,，汽車美容店之間的競爭正在日益加劇，市場開發(fā)與營銷也就顯得越來越關(guān)鍵,。前期店址的選擇,、形象的設(shè)計、適度的裝修、人員的培訓(xùn)這一切都將通過市場開發(fā)與營銷去產(chǎn)生效益,。汽車美容行業(yè)的營銷主要有以下幾種： 1.會員營銷 會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式,，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容,、護理、裝飾,，購買汽車精品等,，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保,、維修、救援等增值服務(wù)支持,，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。 2.文化營銷 把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒,、賽事,、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力,?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外,，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為,。 3.服務(wù)營銷 服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好,，還要創(chuàng)新,。對于大、中型汽車美容店,，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身、貼心的個性化服務(wù),，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到,。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷 隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者,，要學會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù),。在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡(luò)購物,、商品查詢、車友論壇,、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)充分的互動支持,，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。 5.其他營銷 除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣,、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品、免費送貨,、積分促銷等方式進行,。當然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn),，還可能過于復(fù)雜而不便操作,。因此，在實際的日常營銷工作中,，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施,，做到既要少花錢又能多辦事。望采納,，謝謝?。。,。,。?！

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