海爾公司市場營銷戰(zhàn)略研究
隨著全國性家電連鎖的迅速崛起并正在成為家電營銷的L戰(zhàn)略,，家電行業(yè)的競爭已趨白熱化。作為我國家電行業(yè)龍頭企,、!k的海爾公司如何清楚的認(rèn)識戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢和結(jié)構(gòu)變化,，并采取相應(yīng)的措施適應(yīng)和改變戰(zhàn)略，已成為海爾發(fā)展戰(zhàn)略的核心問題,。一,、什么是市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場營銷活動中，在通過對營銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究的墓礎(chǔ)卜,，對企業(yè)末來營銷土作的總體規(guī)劃與安排,，是實(shí)現(xiàn)規(guī)劃所應(yīng)采取的行動。二,、海爾公司市場營銷中存在的問題及原因分析l,、海爾市場營銷中存在的問題(l)分銷戰(zhàn)略。海爾家電主要在全】】或各地大型商場如國美,、永樂,、蘇寧、北京大中等商場設(shè)有銷售柜臺,，還有海爾紛門店,，網(wǎng)}幾團(tuán)購等，但人型超市沒有海爾品牌產(chǎn),、rll’!的銷售,，影響了海爾.甘.牌的認(rèn)知度。(2)銷售策略方面,。在銷傳策略方面,，海爾侮個廠家都會派最優(yōu)秀的直銷員在現(xiàn)場銷售，這要求直銷員要有良好的心理素質(zhì)、白折不撓的精神,，商場如戰(zhàn)場,，llj場第一線的較從就體現(xiàn)拍終端促銷員之問的較量。(3)多元化給市場背銷帶來困難,。海爾囚為搞多元化而忽略了自己的優(yōu)勢卜線產(chǎn)品,，而營銷方面不可能做到兼顧所有產(chǎn)品，進(jìn)而會使產(chǎn)品

哪為朋友給我傳個“市場營銷策略”以某個公司為例的論文上來哈,。,。謝謝了

連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢
〔關(guān)鍵詞〕發(fā)展;連鎖經(jīng)營;優(yōu)勢
「摘要〕本文從兩個方面探索了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，指出發(fā)展連鎖經(jīng)營可以完善商業(yè)經(jīng)營機(jī)制,，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益,，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，因此,，發(fā)展連鎖經(jīng)營勢在必行
所謂連鎖經(jīng)營,，是指在流通領(lǐng)域中，若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名,、統(tǒng)一的標(biāo)志,、統(tǒng)一的經(jīng)營方式、統(tǒng)一的管理手段連接起來,，共同進(jìn)貨,、分散銷售，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營方式其實(shí)質(zhì)是把現(xiàn)代化的大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域,，達(dá)到提高協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)模效益的目的發(fā)展連鎖經(jīng)營,，可以改變我國商業(yè)中陳fl!的經(jīng)營觀念，落后的經(jīng)營管理模式,，改變低效率的物流運(yùn)作方式，完善經(jīng)營機(jī)制,，為商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理注入新的活力可以促進(jìn)大流通,、帶動大生產(chǎn)，改進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè),，提升流通產(chǎn)業(yè)競爭力,，推進(jìn)流通現(xiàn)代化，從而提高企業(yè)工作效率和經(jīng)濟(jì)效益,，增強(qiáng)競爭力連鎖經(jīng)營在我國沿海地區(qū)和部分大,、中城市已經(jīng)起步，而且發(fā)展速度逐步加快,，日益顯示出其經(jīng)營優(yōu)勢已成為我國零售業(yè),、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營方式和組織形式，并加快向汽車,、醫(yī)藥,、煙草,、家居建材、加油站等多業(yè)種滲透,，顯示出廠強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?br> 連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢是明顯的,，主要表現(xiàn)在理論和物流管理兩個方面:
一、連鎖經(jīng)營的理論優(yōu)勢
1,、優(yōu)化資源配置連鎖經(jīng)營的“八個統(tǒng)一”是基本的要素:統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送,，統(tǒng)一價格,，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一廣告,，統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一核算實(shí)現(xiàn)這些統(tǒng)一，就使商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理方面互相協(xié)調(diào)起來,，因而有利丁資源的配置,，使得企業(yè)資源共享，不會出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,，既節(jié)約廠費(fèi)用,，又提高}一作效率和效益
2、提高市場占有率連鎖經(jīng)營要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,，必須在分店的設(shè)置上多動腦筋在合適的地理環(huán)境中,，開設(shè)數(shù)量合適的分店，這樣可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，打‘大產(chǎn)品的銷售量,，從而提高產(chǎn)品的市場占有率連鎖經(jīng)營的規(guī)模效益不容忽視，這是發(fā)展連鎖經(jīng)營必須重視的關(guān)鍵問題規(guī)模效益正是連鎖經(jīng)營最吸引人的優(yōu)勢
3,、強(qiáng)化企業(yè)形象良好的企業(yè)形象可以給企業(yè)帶來巨大的收益,，連鎖經(jīng)營企業(yè)通常選擇統(tǒng)一的建筑形式，進(jìn)行統(tǒng)一的環(huán)境布置,，采用統(tǒng)一的色彩裝飾,，設(shè)計統(tǒng)一的商徽、廣告語,、吉祥物等,，這種形象連鎖是一種效果極佳的公眾廣告企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，就要在各地開設(shè)分店不同地區(qū)的顧客,，反復(fù)接受同一信息的刺激,，久而久之，會由陌生到熟悉，再到認(rèn)可,，進(jìn)而發(fā)生興趣,，這對丁樹立與強(qiáng)化企業(yè)形象極其有利連鎖經(jīng)營企業(yè)的}一作人員，統(tǒng)一著裝,，包裝物上統(tǒng)一印刷圖案,，這些都能給顧客一種整潔、規(guī)范的感覺,，使顧客愿意光臨,，而且通過顧客無意識的宣傳，提升廠企業(yè)在公眾心目中形象,，為企業(yè)贏得良好的社會效益奠定廠堅實(shí)的基礎(chǔ)
4,、提高競爭實(shí)力連鎖經(jīng)營的各分店在資產(chǎn)和利益等方面的一致性，使得連鎖企業(yè)可以根據(jù)各分店的實(shí)際情況投入適當(dāng)?shù)娜肆?、物力,、財力來?shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略，可以對原先獨(dú)有的銷售措施,、廣告策劃,、硬件設(shè)施進(jìn)行不斷的改革與創(chuàng)新，使整個連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理能力始終保持在一個很高的水準(zhǔn)上;同時,，靈活的經(jīng)營管理又使連鎖企業(yè)的優(yōu)秀管理制度,、方法、經(jīng)驗(yàn)?zāi)苎杆儆行У卦诟鬟B鎖分店內(nèi)貫徹實(shí)施,，這些都大大加強(qiáng)廠連鎖企業(yè)的總體競爭力
5,、降低經(jīng)營費(fèi)用連鎖經(jīng)營企業(yè)以顧客自我選購、自我服務(wù)的經(jīng)營方式為主,，減少廠售貨勞動,，因而雇員相對較少，節(jié)省廠}一資成本,，節(jié)約廠場地費(fèi)用在連鎖超市中,，商品明碼標(biāo)價，顧客可以自由挑選,，顧客節(jié)省廠購物時間，也節(jié)省廠企業(yè)的經(jīng)營成本同時,，加快廠顧客的流通速度,，增加廠客流量總之，連鎖經(jīng)營與非連鎖經(jīng)營在總成本費(fèi)用上的差距很明顯我們對同樣數(shù)量的兩種企業(yè)進(jìn)行抽樣調(diào)查顯示,，連鎖經(jīng)營企業(yè)的費(fèi)用較之其他零售商場約低10個白一分點(diǎn)
6,、引導(dǎo)生產(chǎn)領(lǐng)域連鎖經(jīng)營企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模而增加效益企業(yè)在各處設(shè)立分店，商圈很)’一，因而對眾多消費(fèi)者的需求有比較全面,、客觀的廠解進(jìn)貨時,，可根據(jù)顧客需求，結(jié)合市場供求來大批量進(jìn)貨這樣一來,，連鎖經(jīng)營企業(yè)在市場中占有極其重要的地位,，成為連接生產(chǎn)與需求的橋梁生產(chǎn)商可根據(jù)企業(yè)進(jìn)貨的數(shù)量、種類等來進(jìn)行生產(chǎn),，從而使生產(chǎn)與消費(fèi)緊密掛鉤,，不致出現(xiàn)浪費(fèi)生產(chǎn)資源和貨物奇缺等情況
7,增加就業(yè)機(jī)會連鎖經(jīng)營企業(yè)的低成本、高效率使得所售商品價格大幅度明顯降低,，等丁增加廠消費(fèi)者的可自由支配收入,，使他們能更多地購買其他商品或服務(wù)，乃至進(jìn)行其他方面的投資,，從而擴(kuò)大廠社會總需求從社會整體來看,，必然會進(jìn)一步促進(jìn)社會各行業(yè)的就業(yè)人日總量的增加，增加廠就業(yè)機(jī)會