海爾公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究
隨著全國(guó)性家電連鎖的迅速崛起并正在成為家電營(yíng)銷的L戰(zhàn)略,，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化,。作為我國(guó)家電行業(yè)龍頭企、!k的海爾公司如何清楚的認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)變化,，并采取相應(yīng)的措施適應(yīng)和改變戰(zhàn)略,，已成為海爾發(fā)展戰(zhàn)略的核心問題,。一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，在通過對(duì)營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究的墓礎(chǔ)卜,，對(duì)企業(yè)末來營(yíng)銷土作的總體規(guī)劃與安排，是實(shí)現(xiàn)規(guī)劃所應(yīng)采取的行動(dòng),。二,、海爾公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及原因分析l、海爾市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題(l)分銷戰(zhàn)略,。海爾家電主要在全】】或各地大型商場(chǎng)如國(guó)美,、永樂、蘇寧,、北京大中等商場(chǎng)設(shè)有銷售柜臺(tái),，還有海爾紛門店，網(wǎng)}幾團(tuán)購(gòu)等,，但人型超市沒有海爾品牌產(chǎn),、rll’!的銷售，影響了海爾.甘.牌的認(rèn)知度。(2)銷售策略方面,。在銷傳策略方面,，海爾侮個(gè)廠家都會(huì)派最優(yōu)秀的直銷員在現(xiàn)場(chǎng)銷售，這要求直銷員要有良好的心理素質(zhì),、白折不撓的精神,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，llj場(chǎng)第一線的較從就體現(xiàn)拍終端促銷員之問的較量,。(3)多元化給市場(chǎng)背銷帶來困難,。海爾囚為搞多元化而忽略了自己的優(yōu)勢(shì)卜線產(chǎn)品，而營(yíng)銷方面不可能做到兼顧所有產(chǎn)品,，進(jìn)而會(huì)使產(chǎn)品

哪為朋友給我傳個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷策略”以某個(gè)公司為例的論文上來哈,。。謝謝了

連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
〔關(guān)鍵詞〕發(fā)展;連鎖經(jīng)營(yíng);優(yōu)勢(shì)
「摘要〕本文從兩個(gè)方面探索了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),，指出發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)可以完善商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，因此,，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行
所謂連鎖經(jīng)營(yíng)，是指在流通領(lǐng)域中,，若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名,、統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方式,、統(tǒng)一的管理手段連接起來,，共同進(jìn)貨、分散銷售,，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營(yíng)方式其實(shí)質(zhì)是把現(xiàn)代化的大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域,，達(dá)到提高協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)模效益的目的發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，可以改變我國(guó)商業(yè)中陳fl!的經(jīng)營(yíng)觀念,，落后的經(jīng)營(yíng)管理模式,，改變低效率的物流運(yùn)作方式，完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，為商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理注入新的活力可以促進(jìn)大流通,、帶動(dòng)大生產(chǎn)，改進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè),，提升流通產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，推進(jìn)流通現(xiàn)代化，從而提高企業(yè)工作效率和經(jīng)濟(jì)效益,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)沿海地區(qū)和部分大,、中城市已經(jīng)起步,，而且發(fā)展速度逐步加快，日益顯示出其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)已成為我國(guó)零售業(yè),、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式，并加快向汽車,、醫(yī)藥,、煙草、家居建材,、加油站等多業(yè)種滲透,，顯示出廠強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?br> 連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，主要表現(xiàn)在理論和物流管理兩個(gè)方面:
一,、連鎖經(jīng)營(yíng)的理論優(yōu)勢(shì)
1,、優(yōu)化資源配置連鎖經(jīng)營(yíng)的“八個(gè)統(tǒng)一”是基本的要素:統(tǒng)一店名，統(tǒng)一進(jìn)貨,，統(tǒng)一配送,，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù),，統(tǒng)一廣告,，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核算實(shí)現(xiàn)這些統(tǒng)一,，就使商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面互相協(xié)調(diào)起來,，因而有利丁資源的配置，使得企業(yè)資源共享,，不會(huì)出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,，既節(jié)約廠費(fèi)用，又提高}一作效率和效益
2,、提高市場(chǎng)占有率連鎖經(jīng)營(yíng)要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,，必須在分店的設(shè)置上多動(dòng)腦筋在合適的地理環(huán)境中，開設(shè)數(shù)量合適的分店,，這樣可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，打‘大產(chǎn)品的銷售量，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益不容忽視,，這是發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)必須重視的關(guān)鍵問題規(guī)模效益正是連鎖經(jīng)營(yíng)最吸引人的優(yōu)勢(shì)
3,、強(qiáng)化企業(yè)形象良好的企業(yè)形象可以給企業(yè)帶來巨大的收益，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)通常選擇統(tǒng)一的建筑形式,，進(jìn)行統(tǒng)一的環(huán)境布置,，采用統(tǒng)一的色彩裝飾，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的商徽,、廣告語(yǔ),、吉祥物等,，這種形象連鎖是一種效果極佳的公眾廣告企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，就要在各地開設(shè)分店不同地區(qū)的顧客,，反復(fù)接受同一信息的刺激,，久而久之，會(huì)由陌生到熟悉,，再到認(rèn)可,，進(jìn)而發(fā)生興趣，這對(duì)丁樹立與強(qiáng)化企業(yè)形象極其有利連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的}一作人員,，統(tǒng)一著裝,，包裝物上統(tǒng)一印刷圖案，這些都能給顧客一種整潔,、規(guī)范的感覺,，使顧客愿意光臨，而且通過顧客無意識(shí)的宣傳,，提升廠企業(yè)在公眾心目中形象,，為企業(yè)贏得良好的社會(huì)效益奠定廠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
4、提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力連鎖經(jīng)營(yíng)的各分店在資產(chǎn)和利益等方面的一致性,，使得連鎖企業(yè)可以根據(jù)各分店的實(shí)際情況投入適當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力來實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，可以對(duì)原先獨(dú)有的銷售措施,、廣告策劃、硬件設(shè)施進(jìn)行不斷的改革與創(chuàng)新,，使整個(gè)連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力始終保持在一個(gè)很高的水準(zhǔn)上;同時(shí),，靈活的經(jīng)營(yíng)管理又使連鎖企業(yè)的優(yōu)秀管理制度、方法,、經(jīng)驗(yàn)?zāi)苎杆儆行У卦诟鬟B鎖分店內(nèi)貫徹實(shí)施,，這些都大大加強(qiáng)廠連鎖企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力
5、降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)以顧客自我選購(gòu),、自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式為主,，減少?gòu)S售貨勞動(dòng)，因而雇員相對(duì)較少,，節(jié)省廠}一資成本,，節(jié)約廠場(chǎng)地費(fèi)用在連鎖超市中，商品明碼標(biāo)價(jià),，顧客可以自由挑選,，顧客節(jié)省廠購(gòu)物時(shí)間，也節(jié)省廠企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本同時(shí),，加快廠顧客的流通速度,，增加廠客流量總之,，連鎖經(jīng)營(yíng)與非連鎖經(jīng)營(yíng)在總成本費(fèi)用上的差距很明顯我們對(duì)同樣數(shù)量的兩種企業(yè)進(jìn)行抽樣調(diào)查顯示，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的費(fèi)用較之其他零售商場(chǎng)約低10個(gè)白一分點(diǎn)
6,、引導(dǎo)生產(chǎn)領(lǐng)域連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模而增加效益企業(yè)在各處設(shè)立分店,，商圈很)’一，因而對(duì)眾多消費(fèi)者的需求有比較全面,、客觀的廠解進(jìn)貨時(shí),，可根據(jù)顧客需求，結(jié)合市場(chǎng)供求來大批量進(jìn)貨這樣一來,，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)中占有極其重要的地位，成為連接生產(chǎn)與需求的橋梁生產(chǎn)商可根據(jù)企業(yè)進(jìn)貨的數(shù)量,、種類等來進(jìn)行生產(chǎn),，從而使生產(chǎn)與消費(fèi)緊密掛鉤，不致出現(xiàn)浪費(fèi)生產(chǎn)資源和貨物奇缺等情況
7,增加就業(yè)機(jī)會(huì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的低成本,、高效率使得所售商品價(jià)格大幅度明顯降低,，等丁增加廠消費(fèi)者的可自由支配收入，使他們能更多地購(gòu)買其他商品或服務(wù),，乃至進(jìn)行其他方面的投資,，從而擴(kuò)大廠社會(huì)總需求從社會(huì)整體來看，必然會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)各行業(yè)的就業(yè)人日總量的增加,，增加廠就業(yè)機(jī)會(huì)