營銷是對企業(yè)非常重要的事情,。
你所說的推銷員，只是營銷最低端的事情，甚至不能算營銷,。

任何企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務(wù)要被消費(fèi)者接受都必須有營銷工作,。從設(shè)計(jì)的之前要市場調(diào)查，到最后交給顧客手上,，到用怎樣的廣告推廣產(chǎn)品,。營銷工作貫穿始終。

企業(yè)的銷售部銷售科都是非常重要的部門,。世界500強(qiáng)的公司總裁大部分都是銷售部門出身,，其次是財(cái)務(wù)部門。

現(xiàn)在國內(nèi)對銷售的理解僅僅是口才好,，外向性格,，和人打交道。
缺乏真正的營銷理論,。這是典型的誤解,。

我給你個(gè)例子，腦白金的史玉柱就是個(gè)不會說話內(nèi)向的人,，但是是典型的營銷高手,。總能找到市場,，設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品，用合適的手段推廣,，最后成功,。腦白金、黃金搭檔,、巨人網(wǎng)絡(luò)都是這樣,。

一句話，營銷太重要了,！千萬別瞧不起營銷,！

市場營銷具體能做什么工作呢？

市場營銷就是要建立并保持一個(gè)長期的有利的客戶關(guān)系,。
而市場在營銷中是指所有現(xiàn)實(shí)和潛在的buyers的集合

具體來說就是根據(jù)市場的內(nèi)外部具體情況,，進(jìn)行分析，找到市場的需求,，把客戶需求（市場需求）作為工作的核心
然后進(jìn)行合理的市場細(xì)分,，確定目標(biāo)市場，以及市場定位,，這三部就是所謂的STP
接著根據(jù)stp做出合理的進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略（這里的產(chǎn)品包括功能,、形式和外延產(chǎn)品，是一個(gè)廣義的產(chǎn)品概念），定價(jià)策略,，渠道策略,、宣傳策略（包括廣告、促銷活動(dòng)等等）
最后便是方案執(zhí)行與考量的問題了

廣告營銷是營銷的一個(gè)分支,，主要是將廣告這個(gè)手段和表現(xiàn)方式來達(dá)到一定的目的（可能是品牌形象和品牌識別的問題,，也可能是喚醒市場需求等等）

廣告是保證營銷目的得以實(shí)現(xiàn)的重要執(zhí)行因素。
而廣告策劃要做的事情大致就是考慮到廣告戰(zhàn)略目的,，然后和市場緊密結(jié)合,，不斷提出廣告創(chuàng)意，然后完善以及篩選出最后的廣告方案進(jìn)行落實(shí),。（當(dāng)然其中包括要考慮到成本限制,、可執(zhí)行性等等因素）

廣告做為宣傳的一種手段在現(xiàn)在越來越受到重視。甚至有人說：營銷就是廣告——廣而告之,。
從某種程度上說,，是對的，因?yàn)槿缃竦母偁幵絹碓街匾晱V告,，廣告不斷成為一個(gè)至關(guān)重要并且很可能決定成敗的關(guān)鍵因素,。
但是營銷絕不等于廣告，廣告不是唯一的手段,，甚至可能不是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段,。
例如，節(jié)日的需求高峰往往會超過企業(yè)的復(fù)合,，那如何合理地削減或轉(zhuǎn)移客戶需求但不能影起客戶的不滿呢,？這個(gè)就是Demarketing，也是市場營銷的重要內(nèi)容之一