只要你有過硬的質(zhì)量,，時時持有科技先進的理念與新穎的設(shè)計款式，與消費人群務(wù)實的結(jié)合,，暢銷就是你永遠的長久,，如若只有數(shù)量沒有質(zhì)量，不論你的銷售如何千變?nèi)f化,，無論你的手段多么的高明,，那終究是曇花一現(xiàn)，眼過云煙,，賣的越多,，死的越快。

第八天 ?#勝兵談定位#關(guān)于紅米品牌獨立我們有不同的看法

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雷軍宣布小米旗下紅米品牌獨立運營,，由金立原總裁盧偉冰操盤。面對小米已經(jīng)破發(fā)的股價,，這一動作究竟是出其不意還是無奈之舉呢,？勝兵咨詢將從消費者的視角來解讀小米在手機領(lǐng)域的品牌之傷。

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小米從出生到成長的整個過程,，伴隨著互聯(lián)網(wǎng),、饑餓營銷、發(fā)燒,、高性價比等字眼,。我們拋開雷軍及其團隊的運營能力外，小米的成功得益于手機品類的升級過程,，原來功能機被智能手機迅速替代,。這個過程中蘋果、三星占據(jù)高端位置,，眾多的中低端市場無人滿足,，小米橫空出世，成為風口上的“豬”,，以其超高的性價比和互聯(lián)網(wǎng)手段的運用迅速崛起,。不能不說雷軍及其團隊非凡的洞察力和扎實的運營能力。

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不過隨著市場的飽和,，特別是華為,、VO等品牌在中高端發(fā)力，國內(nèi)品牌格局迅速鎖定,，小米也被定格到中低端的位置,。為了發(fā)力中高端，2018年下半年,，小米停掉了紅米的新品發(fā)布,，一口氣發(fā)布了5款小米手機,，意圖通過隱去紅米，也緩解小米的低價形象,。

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不過面對疲軟的股價和銷售的下滑,，小米不得不重新祭出紅米的大旗，在2017年,，1300元以下手機曾占據(jù)小米80.7%的份額,。所以紅米的獨立看似是小米調(diào)整，其實也是無奈之舉,。

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從目前雷軍的口風,，紅米的定位將從“低價”調(diào)整為“性價比”，而小米的定位將從“性價比”調(diào)整為“中高端”,。以期紅米發(fā)力電商以及像印度這種海外市場,，也支撐小米的業(yè)績，因為小米非硬件業(yè)務(wù)營收仍然沒有突破兩位數(shù),。小米品牌將走向中高端,，進入華為、VO品牌的戰(zhàn)場,。

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從小米內(nèi)部以及投資人角度看,，似乎此舉合情合理，多品牌獨立不但在運營上更加科學,，并且擁有不同的市場角色,。不過從消費者認知角度看，恐怕此舉并不會太順利,。不論是小米,、紅米都一直公用“MI”字標志，消費者一直認為都是小米品牌,，總逃不過“低價”,、“性價比”這樣的標簽。小米曾經(jīng)推出NOTE高端系列,，消費者并不買賬,，因為心智五大規(guī)律之一就是心智難以改變。小米在運營上強行將小米和紅米分割,，并不能夠在消費者大腦中分割開來,，現(xiàn)在的小米不僅是手機，還是充電寶,、空調(diào),、床墊、吸頂燈等無數(shù)個貼牌產(chǎn)品。

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面對營收70%仍然是手機的小米,，互聯(lián)網(wǎng)的拓展,、軟件的探索何時才能扭轉(zhuǎn)相較于高位市值已經(jīng)跌去46%的股價呢？