只要你有過硬的質(zhì)量,，時時持有科技先進(jìn)的理念與新穎的設(shè)計款式,，與消費(fèi)人群務(wù)實的結(jié)合,，暢銷就是你永遠(yuǎn)的長久,，如若只有數(shù)量沒有質(zhì)量,，不論你的銷售如何千變?nèi)f化，無論你的手段多么的高明,，那終究是曇花一現(xiàn)，眼過云煙,，賣的越多,，死的越快。

第八天 ?#勝兵談定位#關(guān)于紅米品牌獨(dú)立我們有不同的看法

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雷軍宣布小米旗下紅米品牌獨(dú)立運(yùn)營,，由金立原總裁盧偉冰操盤,。面對小米已經(jīng)破發(fā)的股價，這一動作究竟是出其不意還是無奈之舉呢,？勝兵咨詢將從消費(fèi)者的視角來解讀小米在手機(jī)領(lǐng)域的品牌之傷,。

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小米從出生到成長的整個過程，伴隨著互聯(lián)網(wǎng),、饑餓營銷,、發(fā)燒、高性價比等字眼,。我們拋開雷軍及其團(tuán)隊的運(yùn)營能力外,，小米的成功得益于手機(jī)品類的升級過程，原來功能機(jī)被智能手機(jī)迅速替代。這個過程中蘋果,、三星占據(jù)高端位置,，眾多的中低端市場無人滿足，小米橫空出世,，成為風(fēng)口上的“豬”,，以其超高的性價比和互聯(lián)網(wǎng)手段的運(yùn)用迅速崛起。不能不說雷軍及其團(tuán)隊非凡的洞察力和扎實的運(yùn)營能力,。

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不過隨著市場的飽和,，特別是華為、VO等品牌在中高端發(fā)力,，國內(nèi)品牌格局迅速鎖定,，小米也被定格到中低端的位置。為了發(fā)力中高端,，2018年下半年,，小米停掉了紅米的新品發(fā)布，一口氣發(fā)布了5款小米手機(jī),，意圖通過隱去紅米,，也緩解小米的低價形象。

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不過面對疲軟的股價和銷售的下滑,，小米不得不重新祭出紅米的大旗,，在2017年，1300元以下手機(jī)曾占據(jù)小米80.7%的份額,。所以紅米的獨(dú)立看似是小米調(diào)整,，其實也是無奈之舉。

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從目前雷軍的口風(fēng),，紅米的定位將從“低價”調(diào)整為“性價比”,，而小米的定位將從“性價比”調(diào)整為“中高端”。以期紅米發(fā)力電商以及像印度這種海外市場,，也支撐小米的業(yè)績,，因為小米非硬件業(yè)務(wù)營收仍然沒有突破兩位數(shù)。小米品牌將走向中高端,，進(jìn)入華為,、VO品牌的戰(zhàn)場。

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從小米內(nèi)部以及投資人角度看,，似乎此舉合情合理,，多品牌獨(dú)立不但在運(yùn)營上更加科學(xué)，并且擁有不同的市場角色,。不過從消費(fèi)者認(rèn)知角度看,，恐怕此舉并不會太順利,。不論是小米、紅米都一直公用“MI”字標(biāo)志,，消費(fèi)者一直認(rèn)為都是小米品牌,，總逃不過“低價”、“性價比”這樣的標(biāo)簽,。小米曾經(jīng)推出NOTE高端系列,，消費(fèi)者并不買賬，因為心智五大規(guī)律之一就是心智難以改變,。小米在運(yùn)營上強(qiáng)行將小米和紅米分割,，并不能夠在消費(fèi)者大腦中分割開來，現(xiàn)在的小米不僅是手機(jī),，還是充電寶,、空調(diào)、床墊,、吸頂燈等無數(shù)個貼牌產(chǎn)品,。

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面對營收70%仍然是手機(jī)的小米，互聯(lián)網(wǎng)的拓展,、軟件的探索何時才能扭轉(zhuǎn)相較于高位市值已經(jīng)跌去46%的股價呢,？