只要你有過(guò)硬的質(zhì)量,，時(shí)時(shí)持有科技先進(jìn)的理念與新穎的設(shè)計(jì)款式,，與消費(fèi)人群務(wù)實(shí)的結(jié)合，暢銷就是你永遠(yuǎn)的長(zhǎng)久，如若只有數(shù)量沒有質(zhì)量，不論你的銷售如何千變?nèi)f化,，無(wú)論你的手段多么的高明，那終究是曇花一現(xiàn),，眼過(guò)云煙,，賣的越多，死的越快,。

第八天 ?#勝兵談定位#關(guān)于紅米品牌獨(dú)立我們有不同的看法

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雷軍宣布小米旗下紅米品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，由金立原總裁盧偉冰操盤。面對(duì)小米已經(jīng)破發(fā)的股價(jià),，這一動(dòng)作究竟是出其不意還是無(wú)奈之舉呢,？勝兵咨詢將從消費(fèi)者的視角來(lái)解讀小米在手機(jī)領(lǐng)域的品牌之傷。

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小米從出生到成長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程,，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、饑餓營(yíng)銷,、發(fā)燒,、高性價(jià)比等字眼。我們拋開雷軍及其團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力外,，小米的成功得益于手機(jī)品類的升級(jí)過(guò)程,，原來(lái)功能機(jī)被智能手機(jī)迅速替代。這個(gè)過(guò)程中蘋果,、三星占據(jù)高端位置,，眾多的中低端市場(chǎng)無(wú)人滿足，小米橫空出世,，成為風(fēng)口上的“豬”,，以其超高的性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)手段的運(yùn)用迅速崛起。不能不說(shuō)雷軍及其團(tuán)隊(duì)非凡的洞察力和扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力,。

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不過(guò)隨著市場(chǎng)的飽和,，特別是華為、VO等品牌在中高端發(fā)力,，國(guó)內(nèi)品牌格局迅速鎖定,，小米也被定格到中低端的位置。為了發(fā)力中高端,，2018年下半年,，小米停掉了紅米的新品發(fā)布,，一口氣發(fā)布了5款小米手機(jī)，意圖通過(guò)隱去紅米,，也緩解小米的低價(jià)形象,。

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不過(guò)面對(duì)疲軟的股價(jià)和銷售的下滑，小米不得不重新祭出紅米的大旗,，在2017年,，1300元以下手機(jī)曾占據(jù)小米80.7%的份額。所以紅米的獨(dú)立看似是小米調(diào)整,，其實(shí)也是無(wú)奈之舉,。

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從目前雷軍的口風(fēng)，紅米的定位將從“低價(jià)”調(diào)整為“性價(jià)比”,，而小米的定位將從“性價(jià)比”調(diào)整為“中高端”,。以期紅米發(fā)力電商以及像印度這種海外市場(chǎng)，也支撐小米的業(yè)績(jī),，因?yàn)樾∶追怯布I(yè)務(wù)營(yíng)收仍然沒有突破兩位數(shù),。小米品牌將走向中高端，進(jìn)入華為,、VO品牌的戰(zhàn)場(chǎng),。

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從小米內(nèi)部以及投資人角度看，似乎此舉合情合理,，多品牌獨(dú)立不但在運(yùn)營(yíng)上更加科學(xué),，并且擁有不同的市場(chǎng)角色。不過(guò)從消費(fèi)者認(rèn)知角度看,，恐怕此舉并不會(huì)太順利,。不論是小米、紅米都一直公用“MI”字標(biāo)志,，消費(fèi)者一直認(rèn)為都是小米品牌,，總逃不過(guò)“低價(jià)”、“性價(jià)比”這樣的標(biāo)簽,。小米曾經(jīng)推出NOTE高端系列,，消費(fèi)者并不買賬，因?yàn)樾闹俏宕笠?guī)律之一就是心智難以改變,。小米在運(yùn)營(yíng)上強(qiáng)行將小米和紅米分割,，并不能夠在消費(fèi)者大腦中分割開來(lái)，現(xiàn)在的小米不僅是手機(jī),，還是充電寶,、空調(diào)、床墊,、吸頂燈等無(wú)數(shù)個(gè)貼牌產(chǎn)品,。

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面對(duì)營(yíng)收70%仍然是手機(jī)的小米,，互聯(lián)網(wǎng)的拓展、軟件的探索何時(shí)才能扭轉(zhuǎn)相較于高位市值已經(jīng)跌去46%的股價(jià)呢,？