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　　市場(chǎng)營(yíng)銷方案

　　北京華聯(lián)七周年慶銷售方案
　　華聯(lián)周慶,，客戶受益
　　目的： 為了回饋北京華聯(lián)貴陽宅吉的新老客戶在這七周年中對(duì)本店的支持,。我們將在七年慶中有好多禮品贈(zèng)送和一些促銷產(chǎn)品。從而增加我們的品牌,。
　　分析：雖然我們將要把一些商品進(jìn)行降價(jià),，但是不能所有的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，而是在這樣的形式中來提高我們的知名度,。這樣可以使以后更多的產(chǎn)品銷量增加,，和固定客戶，確保自己有一定利潤(rùn)的前提下還可以使客戶心里滿意和經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠,。提高客戶的購(gòu)買欲望,。
　　方法措施：
　　一、活動(dòng)對(duì)象：
　?。?）主要是宅吉小區(qū)和附近的居住戶,，
　?。?）其次是附近的高校學(xué)生，
　?。?）過往的游客,，
　　二、活動(dòng)只主題：
　　因?yàn)檫@是一個(gè)教學(xué)商場(chǎng),，所以我們將更多的活動(dòng)產(chǎn)品面向?qū)W生（這是一個(gè)宗旨）,，但是我們的最大客戶還是廣大家庭戶。因此的對(duì)我的產(chǎn)品進(jìn)行一定分析后才能面向客戶,，讓所有客戶都有利,，而且又不能忽略教學(xué)商場(chǎng)這一個(gè)名字。
　?。?）主要采用價(jià)格折扣如：日用品,，酒類、飲料類,。
　?。?）采用降價(jià)只能針對(duì)本店的一些產(chǎn)品如：服裝,、鞋類,、電器類、床上用品,、體育用品,。（根據(jù)我們和廠家的協(xié)議來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，在次類產(chǎn)品買滿多少元可以免費(fèi)贈(zèng)送xx元的產(chǎn)品）
　?。?）有一些產(chǎn)品不能本次的促銷如：肉類,、蔬菜類、大米類,。（是生活必須用品,，所以用不著搞促銷）
　　（4）贈(zèng)送會(huì)員卡---增加固定客戶,。
　　三,、活動(dòng)方式：
　　（1）,、本次活動(dòng)打折產(chǎn)品由廠家承擔(dān)所損利益,。
　　（2）,、廣告和獎(jiǎng)品費(fèi)用由北京華聯(lián)總部承擔(dān),。
　　（3）,、本分店只承辦此次活動(dòng)和贈(zèng)送產(chǎn)品費(fèi)用,。
　　四,、廣告方案：
　　（1發(fā)傳單增加過往行人的了解和更詳細(xì)知道本次活動(dòng)的目的和內(nèi)容 ,、來刺激他們需求心理,。（發(fā)傳單的地點(diǎn)：在一定的范圍內(nèi)分發(fā)，因?yàn)橘?gòu)買的客戶只是在一定范圍內(nèi),，范圍太廣經(jīng)濟(jì)投入大而收益?。?br>　　（2在本店較小的區(qū)域進(jìn)行一些活動(dòng)：
　?、偃缳I滿多少元可以進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)
　　中獎(jiǎng)人數(shù) 獎(jiǎng)品
　　一等獎(jiǎng) 1 Xx品牌背包
　　二等獎(jiǎng) 2 Xx品牌電器用品
　　三等獎(jiǎng) 5 xx
　　四等獎(jiǎng) 10 Xx品牌毛巾
　　五等獎(jiǎng) 100 Xx牙膏
　　六等獎(jiǎng) 300 Xx香皂

　?、谌我馊司涂梢詤⒓拥耐痘@球積分
　　中獎(jiǎng)積分 獎(jiǎng)品
　　一等獎(jiǎng) 10 Xx品牌背包
　　二等獎(jiǎng) 9 Xx品牌籃球
　　三等獎(jiǎng) 8 Xx品牌書法筆
　　四等獎(jiǎng) 7 Xx品牌牙膏
　　五等獎(jiǎng) 6 Xx品牌筆記本
　　像這樣設(shè)置是因?yàn)椋蔚氐膶W(xué)生較多,，獎(jiǎng)品不能設(shè)置太豐厚,，而又不離開主題（這里是教學(xué)商場(chǎng)）
　　（3在每類促削產(chǎn)品前面要打POP字體廣告,。例如 ：（廠家直銷：原價(jià)xx,，現(xiàn)價(jià)xx，）
　?。?在次期間如果消費(fèi)者消費(fèi)達(dá)到xx元本店免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡,。（但是要比不在活動(dòng)期間要底出xx元）

　　五、前期準(zhǔn)備：
　　1,、人員安排：
　　由于此次活動(dòng)人流量較大,，所以得增加收銀員和后臺(tái)服務(wù)人員，促銷人員,，還得在招收xx零時(shí)工作人員,。（招聘人員最好是在校的大學(xué)生，因?yàn)樗麄兊囊蠊べY不搞,、又有能力去搞好自己的工作,。他們不過就是想鍛煉自己。所以分發(fā)傳單定在星期六和星期,。）
　?。?）在原有的基礎(chǔ)上增加收銀員xx人、后臺(tái)服務(wù)人員xx人,。（為加班人員,，他們比較熟練。）
　?。?）促銷人員有多少在本店區(qū)域內(nèi)搞活動(dòng),、有多少人在什么地方發(fā)傳單。（根據(jù)實(shí)情具體安排）
　?。?）人員活動(dòng)較多要注意安全,，保安應(yīng)適當(dāng)增加,。
　　（4）此次周年慶中還要增加免費(fèi)接送車的班次,。
　?。?）要嚴(yán)格要求人員的服務(wù)態(tài)度。
　　2,、物資準(zhǔn)備：
　　這次活動(dòng)相對(duì)較大,、特別是措銷產(chǎn)品要購(gòu)進(jìn)比前期多好多倍。其余什么產(chǎn)品也要增加多少,。
　　3,、試驗(yàn)方案；
　　因本方案是在實(shí)際中總結(jié)出來,，所以有可行性,。不必試驗(yàn)
　　六、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
　?。?）在2008-x-xx至2008-x-xx日在貴陽市云巖區(qū)宅吉小區(qū)鹽務(wù)街35號(hào),，“北京華聯(lián)宅吉店—貴州商專教學(xué)商場(chǎng)”。
　?。?）發(fā)傳單時(shí)間：xxxxxx（在星期六和星期兩天）