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　　市場營銷方案

　　北京華聯(lián)七周年慶銷售方案
　　華聯(lián)周慶,，客戶受益
　　目的： 為了回饋北京華聯(lián)貴陽宅吉的新老客戶在這七周年中對本店的支持,。我們將在七年慶中有好多禮品贈送和一些促銷產(chǎn)品,。從而增加我們的品牌,。
　　分析：雖然我們將要把一些商品進(jìn)行降價,，但是不能所有的產(chǎn)品進(jìn)行降價,，而是在這樣的形式中來提高我們的知名度,。這樣可以使以后更多的產(chǎn)品銷量增加,，和固定客戶,，確保自己有一定利潤的前提下還可以使客戶心里滿意和經(jīng)濟(jì)上的實惠,。提高客戶的購買欲望。
　　方法措施：
　　一,、活動對象：
　?。?）主要是宅吉小區(qū)和附近的居住戶，
　?。?）其次是附近的高校學(xué)生,，
　　（3）過往的游客,，
　　二,、活動只主題：
　　因為這是一個教學(xué)商場，所以我們將更多的活動產(chǎn)品面向?qū)W生（這是一個宗旨）,，但是我們的最大客戶還是廣大家庭戶,。因此的對我的產(chǎn)品進(jìn)行一定分析后才能面向客戶，讓所有客戶都有利,，而且又不能忽略教學(xué)商場這一個名字,。
　　（1）主要采用價格折扣如：日用品,，酒類,、飲料類。
　?。?）采用降價只能針對本店的一些產(chǎn)品如：服裝,、鞋類、電器類,、床上用品,、體育用品。（根據(jù)我們和廠家的協(xié)議來對產(chǎn)品進(jìn)行降價,，在次類產(chǎn)品買滿多少元可以免費贈送xx元的產(chǎn)品）
　?。?）有一些產(chǎn)品不能本次的促銷如：肉類、蔬菜類,、大米類,。（是生活必須用品,，所以用不著搞促銷）
　　（4）贈送會員卡---增加固定客戶,。
　　三,、活動方式：
　　（1）,、本次活動打折產(chǎn)品由廠家承擔(dān)所損利益,。
　　（2）,、廣告和獎品費用由北京華聯(lián)總部承擔(dān),。
　　（3）,、本分店只承辦此次活動和贈送產(chǎn)品費用,。
　　四、廣告方案：
　?。?發(fā)傳單增加過往行人的了解和更詳細(xì)知道本次活動的目的和內(nèi)容 ,、來刺激他們需求心理。（發(fā)傳單的地點：在一定的范圍內(nèi)分發(fā),，因為購買的客戶只是在一定范圍內(nèi),，范圍太廣經(jīng)濟(jì)投入大而收益小）
　?。?在本店較小的區(qū)域進(jìn)行一些活動：
　?、偃缳I滿多少元可以進(jìn)行一次抽獎
　　中獎人數(shù) 獎品
　　一等獎 1 Xx品牌背包
　　二等獎 2 Xx品牌電器用品
　　三等獎 5 xx
　　四等獎 10 Xx品牌毛巾
　　五等獎 100 Xx牙膏
　　六等獎 300 Xx香皂

　　②任意人就可以參加的投籃球積分
　　中獎積分 獎品
　　一等獎 10 Xx品牌背包
　　二等獎 9 Xx品牌籃球
　　三等獎 8 Xx品牌書法筆
　　四等獎 7 Xx品牌牙膏
　　五等獎 6 Xx品牌筆記本
　　像這樣設(shè)置是因為,，次地的學(xué)生較多,，獎品不能設(shè)置太豐厚，而又不離開主題（這里是教學(xué)商場）
　?。?在每類促削產(chǎn)品前面要打POP字體廣告,。例如 ：（廠家直銷：原價xx，現(xiàn)價xx,，）
　?。?在次期間如果消費者消費達(dá)到xx元本店免費贈送一張會員卡。（但是要比不在活動期間要底出xx元）

　　五,、前期準(zhǔn)備：
　　1,、人員安排：
　　由于此次活動人流量較大，所以得增加收銀員和后臺服務(wù)人員,，促銷人員,，還得在招收xx零時工作人員。（招聘人員最好是在校的大學(xué)生,，因為他們的要求工資不搞,、又有能力去搞好自己的工作,。他們不過就是想鍛煉自己。所以分發(fā)傳單定在星期六和星期,。）
　?。?）在原有的基礎(chǔ)上增加收銀員xx人、后臺服務(wù)人員xx人,。（為加班人員,，他們比較熟練。）
　?。?）促銷人員有多少在本店區(qū)域內(nèi)搞活動,、有多少人在什么地方發(fā)傳單。（根據(jù)實情具體安排）
　?。?）人員活動較多要注意安全,，保安應(yīng)適當(dāng)增加,。
　?。?）此次周年慶中還要增加免費接送車的班次。
　?。?）要嚴(yán)格要求人員的服務(wù)態(tài)度,。
　　2、物資準(zhǔn)備：
　　這次活動相對較大,、特別是措銷產(chǎn)品要購進(jìn)比前期多好多倍,。其余什么產(chǎn)品也要增加多少。
　　3,、試驗方案,；
　　因本方案是在實際中總結(jié)出來，所以有可行性,。不必試驗
　　六,、活動時間地點：
　　（1）在2008-x-xx至2008-x-xx日在貴陽市云巖區(qū)宅吉小區(qū)鹽務(wù)街35號,，“北京華聯(lián)宅吉店—貴州商專教學(xué)商場”,。
　　（2）發(fā)傳單時間：xxxxxx（在星期六和星期兩天）