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　　市場營銷方案

　　北京華聯(lián)七周年慶銷售方案
　　華聯(lián)周慶，客戶受益
　　目的： 為了回饋北京華聯(lián)貴陽宅吉的新老客戶在這七周年中對本店的支持。我們將在七年慶中有好多禮品贈送和一些促銷產品,。從而增加我們的品牌,。
　　分析：雖然我們將要把一些商品進行降價，但是不能所有的產品進行降價,，而是在這樣的形式中來提高我們的知名度,。這樣可以使以后更多的產品銷量增加，和固定客戶,，確保自己有一定利潤的前提下還可以使客戶心里滿意和經濟上的實惠,。提高客戶的購買欲望。
　　方法措施：
　　一,、活動對象：
　?。?）主要是宅吉小區(qū)和附近的居住戶，
　?。?）其次是附近的高校學生,，
　　（3）過往的游客,，
　　二,、活動只主題：
　　因為這是一個教學商場，所以我們將更多的活動產品面向學生（這是一個宗旨）,，但是我們的最大客戶還是廣大家庭戶,。因此的對我的產品進行一定分析后才能面向客戶，讓所有客戶都有利,，而且又不能忽略教學商場這一個名字,。
　　（1）主要采用價格折扣如：日用品,，酒類,、飲料類。
　?。?）采用降價只能針對本店的一些產品如：服裝,、鞋類、電器類,、床上用品,、體育用品。（根據我們和廠家的協(xié)議來對產品進行降價,，在次類產品買滿多少元可以免費贈送xx元的產品）
　?。?）有一些產品不能本次的促銷如：肉類、蔬菜類,、大米類,。（是生活必須用品,，所以用不著搞促銷）
　　（4）贈送會員卡---增加固定客戶,。
　　三,、活動方式：
　　（1）,、本次活動打折產品由廠家承擔所損利益,。
　　（2）,、廣告和獎品費用由北京華聯(lián)總部承擔,。
　　（3）,、本分店只承辦此次活動和贈送產品費用,。
　　四、廣告方案：
　?。?發(fā)傳單增加過往行人的了解和更詳細知道本次活動的目的和內容 ,、來刺激他們需求心理。（發(fā)傳單的地點：在一定的范圍內分發(fā),，因為購買的客戶只是在一定范圍內,，范圍太廣經濟投入大而收益小）
　?。?在本店較小的區(qū)域進行一些活動：
　?、偃缳I滿多少元可以進行一次抽獎
　　中獎人數(shù) 獎品
　　一等獎 1 Xx品牌背包
　　二等獎 2 Xx品牌電器用品
　　三等獎 5 xx
　　四等獎 10 Xx品牌毛巾
　　五等獎 100 Xx牙膏
　　六等獎 300 Xx香皂

　　②任意人就可以參加的投籃球積分
　　中獎積分 獎品
　　一等獎 10 Xx品牌背包
　　二等獎 9 Xx品牌籃球
　　三等獎 8 Xx品牌書法筆
　　四等獎 7 Xx品牌牙膏
　　五等獎 6 Xx品牌筆記本
　　像這樣設置是因為,，次地的學生較多,，獎品不能設置太豐厚，而又不離開主題（這里是教學商場）
　?。?在每類促削產品前面要打POP字體廣告,。例如 ：（廠家直銷：原價xx，現(xiàn)價xx,，）
　?。?在次期間如果消費者消費達到xx元本店免費贈送一張會員卡。（但是要比不在活動期間要底出xx元）

　　五,、前期準備：
　　1,、人員安排：
　　由于此次活動人流量較大，所以得增加收銀員和后臺服務人員,，促銷人員，還得在招收xx零時工作人員,。（招聘人員最好是在校的大學生,，因為他們的要求工資不搞,、又有能力去搞好自己的工作。他們不過就是想鍛煉自己,。所以分發(fā)傳單定在星期六和星期,。）
　　（1）在原有的基礎上增加收銀員xx人,、后臺服務人員xx人,。（為加班人員，他們比較熟練,。）
　?。?）促銷人員有多少在本店區(qū)域內搞活動、有多少人在什么地方發(fā)傳單,。（根據實情具體安排）
　?。?）人員活動較多要注意安全，保安應適當增加,。
　?。?）此次周年慶中還要增加免費接送車的班次。
　?。?）要嚴格要求人員的服務態(tài)度,。
　　2、物資準備：
　　這次活動相對較大,、特別是措銷產品要購進比前期多好多倍,。其余什么產品也要增加多少。
　　3,、試驗方案,；
　　因本方案是在實際中總結出來，所以有可行性,。不必試驗
　　六,、活動時間地點：
　　（1）在2008-x-xx至2008-x-xx日在貴陽市云巖區(qū)宅吉小區(qū)鹽務街35號,，“北京華聯(lián)宅吉店—貴州商專教學商場”,。
　　（2）發(fā)傳單時間：xxxxxx（在星期六和星期兩天）