,、網(wǎng)上直銷(xiāo)
　　網(wǎng)上直銷(xiāo)與傳統(tǒng)直接分銷(xiāo)渠道一樣,，都是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)中間商,。網(wǎng)上直銷(xiāo)渠道一樣也要具有上面營(yíng)
銷(xiāo)渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能,。網(wǎng)上直銷(xiāo)與傳統(tǒng)直接分銷(xiāo)渠道不一樣的是,，生產(chǎn)企業(yè)
可以通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，讓顧客可以直接從網(wǎng)站進(jìn)行訂貨,。通過(guò)與一些電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)如網(wǎng)
上銀行合作,，可以通過(guò)網(wǎng)站直接提供支付結(jié)算功能，簡(jiǎn)化了過(guò)去資金流轉(zhuǎn)的問(wèn)題,。對(duì)于配送方面,，
網(wǎng)上直銷(xiāo)渠道可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)構(gòu)造有效的物流系統(tǒng)，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與一些專業(yè)物流公司
進(jìn)行合作,，建立有效的物流體系,。
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型中間商
　　由于網(wǎng)絡(luò)的信息資源豐富,、信息處理速度快,，基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)可以便于搜索產(chǎn)品，但在產(chǎn)品（
信息,、軟件產(chǎn)品除外）實(shí)體分銷(xiāo)方面卻難以勝任,。目前出現(xiàn)許多基于網(wǎng)絡(luò)（現(xiàn)階段為Internet）的
提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商（Cybermediaries）,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
由于網(wǎng)上銷(xiāo)售對(duì)象不同,，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道是有很大區(qū)別的。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)上銷(xiāo)售主要有兩種方式,，一種是B-B,，既企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式，這種模式每次交易量很大,、交易次數(shù)較少,，并且購(gòu)買(mǎi)方比較集中，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的建設(shè)關(guān)鍵是建設(shè)好訂貨系統(tǒng),，方便購(gòu)買(mǎi)企業(yè)進(jìn)行選擇,；由于企業(yè)一般信用較好，通過(guò)網(wǎng)上結(jié)算實(shí)現(xiàn)付款比較簡(jiǎn)單,；另一方面,，由于量大次數(shù)少,，因此配送時(shí)可以進(jìn)行專門(mén)運(yùn)送，既可以保證速度也可以保證質(zhì)量,，減少中間環(huán)節(jié)造成損傷,。第二種方式是B-C，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式,，這種模式的每次交易量小,、交易次數(shù)多，而且購(gòu)買(mǎi)者非常分散,，因此網(wǎng)上渠道建設(shè)的關(guān)鍵是結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng),，這也是目前網(wǎng)上購(gòu)物必須面對(duì)的門(mén)檻。由于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者信用機(jī)制還沒(méi)有建立起來(lái),，加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng),，因此開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，特別是面對(duì)大眾購(gòu)物時(shí)必須解決好這兩個(gè)環(huán)節(jié)才有可能獲得成功,。
　　在選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道時(shí)還要注意產(chǎn)品的特性,，有些產(chǎn)品易于數(shù)字化，可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸,；而對(duì)大多數(shù)有形產(chǎn)品,，還必須依靠傳統(tǒng)配送渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物的空間移動(dòng)，對(duì)于部分產(chǎn)品依賴的渠道,，可以通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造以最大限度提高渠道的效率,，減少渠道運(yùn)營(yíng)中的人為失誤和時(shí)間耽誤造成的損失。在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí),，還要考慮到下面幾個(gè)方面,。
　　首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道,。只有采用消費(fèi)者比較放心,，容易接受的方式才有可能吸引消費(fèi)者使用網(wǎng)上購(gòu)物，以克服網(wǎng)上購(gòu)物的“虛”的感覺(jué),。如在中國(guó),，目前采用貨到付款方式比較讓人認(rèn)可。
　　其次,，設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)時(shí),，要簡(jiǎn)單明了，不要讓消費(fèi)者填寫(xiě)太多信息,，而應(yīng)該采用現(xiàn)在流行的“購(gòu)物車(chē)”方式模擬超市,，讓消費(fèi)者一邊看物品比較選擇，一邊進(jìn)行選購(gòu),。在購(gòu)物結(jié)束后,，一次性進(jìn)行結(jié)算,。另外，訂貨系統(tǒng)還應(yīng)該提供商品搜索和分類查找功能,，以便于消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)找到需要的商品,，同時(shí)還應(yīng)對(duì)商品提供消費(fèi)者想了解的信息，如性能,、外形,、品牌等重要信息。 　　 再次,，在選擇結(jié)算方式時(shí),，應(yīng)考慮到目前實(shí)際發(fā)展的狀況，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇,，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性，對(duì)于不安全的直接結(jié)算方式,，應(yīng)換成間接的安全方式,，如8848網(wǎng)站將其信用卡號(hào)和帳號(hào)公開(kāi)，消費(fèi)者可以自己通過(guò)信用卡終端自行轉(zhuǎn)帳,，避免了網(wǎng)上輸入帳號(hào)和密碼被丟失的風(fēng)險(xiǎn),。
　　最后，關(guān)鍵是建立完善的配送系統(tǒng),。消費(fèi)者只有看到購(gòu)買(mǎi)的商品到家后,，才真正感到踏實(shí)，因此建設(shè)快速有效的配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的,。在現(xiàn)階段我國(guó)配送體系還不成熟的時(shí)候,，在進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)要考慮到該產(chǎn)品是否適合于目前的配送體系，正因如此,，目前網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品大多是價(jià)值較少的不易損壞的商品,，如圖書(shū)、小件電子類產(chǎn)品等,。
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