1,、 了解購(gòu)買(mǎi)的決策者,。
2、 與決策者聯(lián)系——溝通無(wú)極限！
3,、 自我介紹,話筒不要離嘴巴太近,。
4,、 建立友好關(guān)系——贊美要及時(shí),、貼切、轉(zhuǎn)借他人之口,、用心具體,。問(wèn)貼切的問(wèn)題和感性的話語(yǔ)——情緒同步。
5,、 了解顧客的需求——過(guò)去,、現(xiàn)在、未來(lái)的需求,。
6,、 提出解決反感方案。
7,、 介紹產(chǎn)品,，塑造產(chǎn)品價(jià)值（突出產(chǎn)品的名人效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)效應(yīng)）
8、 測(cè)試成交：a,、2選一的問(wèn)題 b,、銷售的唯一目標(biāo)——幫助顧客——唯一結(jié)果， 替顧客解決問(wèn)題,。
9,、 克服拒絕。
10,、假設(shè)成交。
11,、確立隨訪的要求,。


如果是網(wǎng)絡(luò)銷售，那么看看這位前輩的經(jīng)驗(yàn)之談吧,。


一說(shuō)起網(wǎng)上銷售,，十有八九的人都很快就聯(lián)想到在網(wǎng)上做廣告，打開(kāi)各個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站,，各種彈出的廣告立即撲面而來(lái),，擋也擋不住，這時(shí)候我就會(huì)條件反射般的把它們關(guān)掉,，做個(gè)眼不見(jiàn)心不煩,。各位同仁只要不是真的對(duì)廣告上的東西感興趣,，恐怕基本上都會(huì)和我做的一樣。更有徹底的方法是安裝一些網(wǎng)絡(luò)助手之類的軟件把它們徹底消滅,。以上類似的網(wǎng)絡(luò)廣告的原理和電視等廣告基本一樣,，就是視覺(jué)（聽(tīng)覺(jué)）“轟炸”，但大網(wǎng)站的廣告費(fèi)用并不是每個(gè)商家都承擔(dān)的起的,。大多數(shù)人應(yīng)該還是去找相應(yīng)的論壇去炒做自己的產(chǎn)品,。熱鬧的場(chǎng)景出現(xiàn)了，在各個(gè)可以發(fā)廣告的集采論壇里,，只要是人氣還可以的,，就會(huì)看到眾多商家的廣告帖子，叫的一個(gè)比一個(gè)響,，可是網(wǎng)絡(luò)銷售真的就是這個(gè)樣子的嗎,，真的就是產(chǎn)品名稱、用途加聯(lián)系方式這么簡(jiǎn)單嗎,？



個(gè)人認(rèn)為以上所說(shuō)的廣告帖子只是網(wǎng)絡(luò)銷售的皮毛而已,，也不是說(shuō)這種方法就是錯(cuò)誤的，不可取的,，它只是最最基礎(chǔ),，而且100%的商家都會(huì)想到做到的。它的最大缺陷就是不可避免的落入自賣自夸的俗套,，革命導(dǎo)師列寧有句名言,，大概意思是“市場(chǎng)上叫賣最兇的，夸的越狠的賣家有可能是要把最差的產(chǎn)品賣出去”,，想想真是很有道理,，廣告太多了，大家都會(huì)有逆反心理,。如今競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,，消費(fèi)者選擇的余地很大，一味的以買(mǎi)家和賣家定義這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，給人的感受未免過(guò)于冷冰冰了,。我的建議是各位不妨換個(gè)角度思考，換個(gè)身份想想如果自己是一個(gè)消費(fèi)者,，會(huì)相信一個(gè)怎樣的商家呢,？

很多人肯定立即想到，我的一個(gè)朋友（或者親戚）如果在賣我需要購(gòu)買(mǎi)的東西,，我一定會(huì)去找他購(gòu)買(mǎi),，這是完全合乎邏輯的，因?yàn)檎l(shuí)都想買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí),、物美價(jià)廉的東西,，不想花冤枉錢(qián),。所以我的建議是要“貼近群眾生活”，以對(duì)待朋友的態(tài)度對(duì)待消費(fèi)者,。要做到這一點(diǎn)很不容易,，并不是一朝一夕能夠辦到的事情。最好的方法是消費(fèi)者可能會(huì)想到問(wèn)到的問(wèn)題,，盡量要提前替他們想到,，不能一味的被動(dòng)等待別人提出問(wèn)題，這是相當(dāng)重要的,，試想我們有什么問(wèn)題一般會(huì)想“免開(kāi)尊口”直接找到答案,，這樣既簡(jiǎn)單又實(shí)用，省去了不少環(huán)節(jié),。還有很重要的一點(diǎn),，就是要用自己的親身感受和語(yǔ)言來(lái)和大家交流，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就生搬硬套專業(yè)的語(yǔ)言和數(shù)據(jù),?？傊嬲龑W(xué)會(huì)和大家溝通。

營(yíng)造一個(gè)好的賣方市場(chǎng)氛圍也很重要,，打造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境是很不容易的,，需要所有商家的共同努力，但破壞這個(gè)市場(chǎng)就相當(dāng)容易了,，有一家就足夠了,，所以要“行有行規(guī)”，不同的論壇,、網(wǎng)站都有自己的相關(guān)規(guī)定,。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)所有人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，還是需要所有人規(guī)范自己的行為,，既做成了買(mǎi)賣,，又結(jié)交了朋友，何樂(lè)而不為呢,？

本人對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的觀點(diǎn)基本就是以上的幾點(diǎn),，另外對(duì)所有的商家提出以下幾點(diǎn)忠告：（1）千萬(wàn)不要小看廣大消費(fèi)者，群眾的眼睛是雪亮的,，只有人民才是真正的英雄，永遠(yuǎn)不要把自己想的過(guò)于優(yōu)越,。（2）不要老想著“同行是冤家”這個(gè)老觀念,，更不要老用自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)去和別人產(chǎn)品的缺點(diǎn)相比較。（3）不要有一勞永逸的想法,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展速度快,，情況瞬息萬(wàn)變,，不能做到永遠(yuǎn)走在別人前面，也不要落后自己的腳步,。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很重要,，將來(lái)一定是各個(gè)商家銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但它并不能代表一切,，一定要有線下活動(dòng)的配合,，不要忽視現(xiàn)實(shí)中人與人之間的交流。

這就是我一些觀點(diǎn),，希望元老,、前輩們指點(diǎn)，也希望對(duì)將要從事網(wǎng)絡(luò)銷售的商家有一些幫助,?？傊搲谴蠹业模栌醚b大的校訓(xùn)：“人人幫我,，我?guī)腿巳恕?，讓我們大家扎扎?shí)實(shí)的為廣大消費(fèi)者服務(wù)。

用戶財(cái)富制造回復(fù)本帖,，發(fā)出我也做了一年多的網(wǎng)絡(luò)銷售的感慨,，原文如下：我也做了一年多的網(wǎng)絡(luò)銷售，也可以說(shuō)還算可以的,，幾乎每天都有訂單,，但是我采用的方法很簡(jiǎn)單，只在阿里論壇發(fā)貼子,，但是我并不是發(fā)廣告貼子,，而只是我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功典范等,，創(chuàng)業(yè)心得與創(chuàng)業(yè)參考等的貼子,，再就給網(wǎng)友回貼回答網(wǎng)友的問(wèn)題，一個(gè)自己的廣告字沒(méi)有,，后來(lái)升到三星了,，有了簽名檔，才在簽名檔里寫(xiě)上簡(jiǎn)單的廣告詞,。

因此而得到很好的收獲,。