首先，除非你的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比在功能 價(jià)格 和性價(jià)比上 有較大優(yōu)勢，否則不建議直接與其他產(chǎn)品展開競爭,，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)和燒錢模式,，這有點(diǎn)像共享單車當(dāng)初的情況,。而是要找大多數(shù)產(chǎn)品不存在的縫隙市場,，這個(gè)縫隙市場可能是地理區(qū)域，也可能是價(jià)格或者產(chǎn)品功能 或者健康環(huán)保上的空間,。

一,、市場分析

1、目標(biāo)市場

新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群,，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”,，因此，市場目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群,。

2.調(diào)查

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng),，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年為主,。

3,、政策分析

分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾,。

二,、產(chǎn)品策略

　　透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合,，到達(dá)最佳效果,。

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

　2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3.產(chǎn)品品牌

要構(gòu)成必須知名度,，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4.產(chǎn)品包裝

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

　5.產(chǎn)品服務(wù)

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

三,、價(jià)格策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

四,、銷售渠道

　　一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧,，怕費(fèi)用貴,、門坎高，更怕賣場破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧,，又嫌其不能集聚人氣,，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧,，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧,，開發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大,，企業(yè)沒把握,。渠道未來的趨勢是單品渠道,，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量,，提升品牌的知名度,，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

五,、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃,、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,、鋪貨量預(yù)算,、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃,、公共活動計(jì)劃,、市場拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,，對每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督,、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃,、項(xiàng)目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此,，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密,、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂,，直至計(jì)劃與實(shí)際動作大體相符,。

六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

　　新產(chǎn)品定型上市后,，首先要快,，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢,，做出形象,，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手,。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品,，要與競爭對手拼速度,，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端,，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動,，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競爭對手,。在開發(fā)市場的過程中,，所有營銷策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力,，那么在競爭產(chǎn)品無處不在的市場中,，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無法實(shí)施,。即使它幾乎沒有被執(zhí)行,，它也會變形而消失，浪費(fèi)了大量的財(cái)力,。相反,，專業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準(zhǔn)確,，靈活地實(shí)施各種既定的營銷策略,，確保營銷策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場中的問題和不足,，并及時(shí)解決。