首先,，除非你的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比在功能 價格 和性價比上 有較大優(yōu)勢，否則不建議直接與其他產(chǎn)品展開競爭,，很容易陷入價格戰(zhàn)和燒錢模式,，這有點像共享單車當(dāng)初的情況。而是要找大多數(shù)產(chǎn)品不存在的縫隙市場,，這個縫隙市場可能是地理區(qū)域,，也可能是價格或者產(chǎn)品功能 或者健康環(huán)保上的空間。

一,、市場分析

1,、目標(biāo)市場

新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”,，因此,，市場目標(biāo)分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群,。

2.調(diào)查

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群如果大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生,、接受時尚前沿的青年為主,。

3、政策分析

分析有無政策支持或者限制,，分析有無地方政府(或其他機構(gòu))的扶持或者干擾,。

二、產(chǎn)品策略

　　透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4P組合，到達最佳效果,。

1.產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

　2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌

要構(gòu)成必須知名度,，美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4.產(chǎn)品包裝

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

　5.產(chǎn)品服務(wù)

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

三,、價格策略

新產(chǎn)品定價策略只強調(diào)幾個普遍性原則：

　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

四、銷售渠道

　　一個新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難,，選擇KA賣場吧，怕費用貴,、門坎高,，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣,，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品,，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧,，開發(fā)成本又太高,，風(fēng)險也大，企業(yè)沒把握,。渠道未來的趨勢是單品渠道,，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量,，提升品牌的知名度,，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。

五,、做好各項策劃方案以及費用預(yù)算

　　根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃,、廣告計劃、費用預(yù)算,、鋪貨量預(yù)算,、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃,、市場拓展計劃等,，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書,，對每一計劃的實施,、監(jiān)督、評估進行嚴格科學(xué)的管理,，以保證每一計劃項目的順利完成,。為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密,、妥當(dāng),。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符,。

六,、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

　　新產(chǎn)品定型上市后，首先要快,，即在競爭對手推出同類新品前,，盡快造勢，做出形象,，做出銷量,，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手,。其次,，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度,，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動,，提前占領(lǐng)消費者的心智,，全面超越競爭對手。在開發(fā)市場的過程中,，所有營銷策劃都由團隊執(zhí)行,。如果一個團隊缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競爭產(chǎn)品無處不在的市場中,，新產(chǎn)品很難“插入”,，許多策略根本無法實施,。即使它幾乎沒有被執(zhí)行，它也會變形而消失,，浪費了大量的財力,。相反，專業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場中的各種渠道和終端,，還可以準(zhǔn)確,，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施,。所有這些都得以實施,，及時發(fā)現(xiàn)市場中的問題和不足，并及時解決,。