首先,，除非你的產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比在功能 價(jià)格 和性?xún)r(jià)比上 有較大優(yōu)勢(shì),，否則不建議直接與其他產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)和燒錢(qián)模式，這有點(diǎn)像共享單車(chē)當(dāng)初的情況,。而是要找大多數(shù)產(chǎn)品不存在的縫隙市場(chǎng),，這個(gè)縫隙市場(chǎng)可能是地理區(qū)域，也可能是價(jià)格或者產(chǎn)品功能 或者健康環(huán)保上的空間,。

一,、市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”,，因此,，市場(chǎng)目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群,。

2.調(diào)查

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生,、接受時(shí)尚前沿的青年為主,。

3、政策分析

分析有無(wú)政策支持或者限制,，分析有無(wú)地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾,。

二、產(chǎn)品策略

　　透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果,。

1.產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

　2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌

要構(gòu)成必須知名度,，美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4.產(chǎn)品包裝

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　5.產(chǎn)品服務(wù)

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

三、價(jià)格策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

四、銷(xiāo)售渠道

　　一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難,，選擇KA賣(mài)場(chǎng)吧,，怕費(fèi)用貴、門(mén)坎高,，更怕賣(mài)場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧,，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品,，更加不能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧,，怕銷(xiāo)量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售;選擇新渠道吧，開(kāi)發(fā)成本又太高,，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒(méi)把握,。渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道,，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專(zhuān)賣(mài)。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，提升品牌的知名度,，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

五,、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)試銷(xiāo)情況制定出3個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃,、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,、鋪貨量預(yù)算,、回款計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃,、公共活動(dòng)計(jì)劃,、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū),，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督,、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷(xiāo)售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密,、妥當(dāng),。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符,。

六,、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

　　新產(chǎn)品定型上市后，首先要快,，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類(lèi)新品前,，盡快造勢(shì)，做出形象,，做出銷(xiāo)量,，做成該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。其次,，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類(lèi)產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度,，充分利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng),，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中,，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中,，新產(chǎn)品很難“插入”,，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它幾乎沒(méi)有被執(zhí)行,，它也會(huì)變形而消失,，浪費(fèi)了大量的財(cái)力。相反,，專(zhuān)業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場(chǎng)中的各種渠道和終端,，還可以準(zhǔn)確，靈活地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷(xiāo)策略,，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)方面得以實(shí)施,。所有這些都得以實(shí)施,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題和不足，并及時(shí)解決,。