一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由如下構(gòu)成：

1,、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。制定價(jià)格政策,。確定銷售方式,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

2,、企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

3,、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

4,、細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：媒體與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

擴(kuò)展資料：

制定營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)

1,、要把目標(biāo)市場(chǎng)確定下來(lái)

每一個(gè)企業(yè),，做營(yíng)銷策劃方案之前，首先要去了解市場(chǎng)定位目標(biāo),，比如說(shuō)大家準(zhǔn)備銷售給哪一類客戶,，在什么地方做銷售,，準(zhǔn)備投入的規(guī)模有多大？客戶的心理需求有哪些,？這些都是制定營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)點(diǎn),，都需要做詳細(xì)了解。

2,、要確定企業(yè)的營(yíng)銷效果

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的制定,，不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，還包括企業(yè)追求的一個(gè)目標(biāo),，比如企業(yè)知名度的提升,，企業(yè)信譽(yù)的提升，這個(gè)都是可以通過(guò)營(yíng)銷策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。

3,、企業(yè)營(yíng)銷策劃方式設(shè)計(jì)要多樣性

單一的營(yíng)銷策劃方案可能不足以滿足企業(yè)的需求，可以設(shè)計(jì)多個(gè)方案,，再和企業(yè)的老板進(jìn)行探討,，最終選出一個(gè)最適合企業(yè)的方案來(lái)進(jìn)行運(yùn)行。

范文：

1,、營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,；

2,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果；

3,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

4,、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

5,、產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度,，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),；

6,、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

擴(kuò)展資料

行動(dòng)方案：

1、根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

2、整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。