一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。一般的營銷策劃書正文由如下構(gòu)成：

1,、公司產(chǎn)品投入市場的政策

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策,。確定銷售方式,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原則,。公關(guān)活動的重點與原則,。

2、企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

3、產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計劃等三大部分,。

4,、細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：媒體與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

擴(kuò)展資料：

制定營銷策劃方案注意事項

1,、要把目標(biāo)市場確定下來

每一個企業(yè),，做營銷策劃方案之前，首先要去了解市場定位目標(biāo),，比如說大家準(zhǔn)備銷售給哪一類客戶,，在什么地方做銷售,，準(zhǔn)備投入的規(guī)模有多大,？客戶的心理需求有哪些？這些都是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)點,，都需要做詳細(xì)了解,。

2、要確定企業(yè)的營銷效果

企業(yè)營銷策劃方案的制定,，不僅僅是為了銷售產(chǎn)品,，還包括企業(yè)追求的一個目標(biāo)，比如企業(yè)知名度的提升,，企業(yè)信譽(yù)的提升,，這個都是可以通過營銷策劃來實現(xiàn)的。

3,、企業(yè)營銷策劃方式設(shè)計要多樣性

單一的營銷策劃方案可能不足以滿足企業(yè)的需求,，可以設(shè)計多個方案，再和企業(yè)的老板進(jìn)行探討,，最終選出一個最適合企業(yè)的方案來進(jìn)行運(yùn)行,。

范文：

1,、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,；

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,；

3,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

4,、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

5,、產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，美譽(yù)度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

6,、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

擴(kuò)展資料

行動方案：

1,、根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

2,、整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。