小罐茶營銷策略有哪些?
具體策略如下:
1,、順勢而為打造品牌杜國楹預(yù)測:下個(gè)30年,,代表中國符號的產(chǎn)品一定會走向世界,這是趨勢,。在全世界人民的認(rèn)知中,,中國茶最厲害,而中國茶又存在品牌空白,,這就是用戶心智的認(rèn)知空白,,形成了小罐茶的品牌定位。?
2,、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)杜國楹說“不是世界人民不愛中國茶,,而是因?yàn)橹袊铔]有跟上世界變化,,這幾十年來,中國茶的目光都在山上,,不在用戶的生活空間里,。”?
3,、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復(fù)雜和啰嗦這個(gè)弱點(diǎn),,策略設(shè)計(jì)的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是:去掉買茶時(shí)的價(jià)格困惑,、去掉喝茶時(shí)的繁瑣茶藝,。
4、內(nèi)容決定傳播效果小罐茶這個(gè)廣告在央視持久霸屏,,在這之前,,從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過,。杜國楹作為央視廣告的老客戶,,深知傳統(tǒng)營銷與銷售套路,順應(yīng)“土豪”心理,、拉高產(chǎn)品定價(jià)的同時(shí)進(jìn)行廣告轟炸是他慣用的營銷手段,。
5、整合上游供應(yīng)鏈與很多傳統(tǒng)茶企不一樣,,滿山先建茶廠,,然后再來建自己的品牌和銷售,小罐茶是一個(gè)完全反向的操作過程,。
3,、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復(fù)雜和啰嗦這個(gè)弱點(diǎn),策略設(shè)計(jì)的核心是為中國茶葉做減法,。讓喝茶更簡單是:去掉買茶時(shí)的價(jià)格困惑,、去掉喝茶時(shí)的繁瑣茶藝。
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