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前幾天我們的學(xué)員謝總找到了我,，讓我給他出主意,，他是做生產(chǎn)加工的，以前是做電腦散熱器,，后來改行做手機(jī)耳機(jī),，現(xiàn)在主要是做藍(lán)牙手機(jī)耳機(jī)等產(chǎn)品。

在發(fā)展了十多年后,，他特別想知道自己究竟是應(yīng)該用定制,、OEM的方式發(fā)展？還是把自己的品牌賣到全世界去,？

這個(gè)問題其實(shí)很多企業(yè)在經(jīng)營中都會(huì)遇到,，相信大家也問了自己無數(shù)遍,，但找到答案了嗎？

我們知道,，很多制造型企業(yè)都會(huì)有一個(gè)品牌夢,，希望自己也能像華為、小米一樣有屬于自己的品牌,。

可是在給學(xué)員講課的過程中,，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家和謝總一樣，對于想要發(fā)展的品牌,，以及企業(yè)應(yīng)該從哪些方面去發(fā)展并不是很清晰,。

所以我想就品牌類型和核心關(guān)鍵跟大家聊一聊。

▲是做OEM還是擁有自己的品牌,？

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一般來說,，我們講品牌主要有四種類型。

第一種,，是消費(fèi)品品牌,，也就是跟個(gè)人或者單位打交道的。比如格力,、小米就屬于這一類,，這類品牌我們非常熟悉，因?yàn)楦覀兊纳钣嘘P(guān)系,。

第二種是商業(yè)品牌,，它沒有自己的產(chǎn)品，但會(huì)以專業(yè)的眼光幫助消費(fèi)者篩選產(chǎn)品,，或者為產(chǎn)品做背書,，告訴別人我挑出來的你盡管放心使用。

像京東,、蘇寧,、沃爾瑪就是典型的商業(yè)品牌，他們會(huì)從眾多的產(chǎn)品品類中選出產(chǎn)品品質(zhì)更好的,，更符合目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

第三種是生產(chǎn)型品牌，它既沒有自己的消費(fèi)品和產(chǎn)品,，也不能為消費(fèi)者篩選產(chǎn)品,，但是他們負(fù)責(zé)給別人做加工，用自己獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)去爭取得到委托者的認(rèn)可,。

比如富士康在中國企業(yè)專利排行榜中始終處于前幾位,，它在生產(chǎn)過程中對自己的技術(shù)進(jìn)行了大量研發(fā)，也因此贏得了很多企業(yè)的訂單，包括像蘋果和小米都將產(chǎn)品交給富士康來生產(chǎn),。

當(dāng)然,，富士康也因此贏得了不錯(cuò)的溢價(jià)能力，也就是收更高加工費(fèi)的能力,，在資本市場獲得了很大的收益,。

第四種是服務(wù)型品牌。

像咨詢,、培訓(xùn),、印刷、設(shè)計(jì)公司以及餐飲等就屬于服務(wù)型品牌,，這些企業(yè)一定要致力于給客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),。

3梳理一下,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌型企業(yè)其實(shí)有三個(gè)共同點(diǎn),。

·在目標(biāo)市場中有較高的知名度

·在行業(yè)中有很好的市場占有率

·好的品牌有很強(qiáng)的溢價(jià)能力

就拿富士康和比亞迪來說，我們知道比亞迪生產(chǎn)電動(dòng)汽車,，也有很強(qiáng)的生產(chǎn)加工能力,，這兩個(gè)都是生產(chǎn)型企業(yè)，但很明顯富士康的市場占有率和溢價(jià)能力都會(huì)更強(qiáng)一些,，當(dāng)然它也是行業(yè)的NO.1,，是一個(gè)比較好的品牌。

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講到這里,，相信大家也明白了,，像謝總這樣的企業(yè)可以做消費(fèi)品品牌或者做生產(chǎn)型品牌。不過轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)型品牌時(shí),，還是有幾件事情非常重要：

首先,，企業(yè)無論是做消費(fèi)品品牌還是生產(chǎn)型品牌，一定要抓住領(lǐng)域內(nèi)的核心技術(shù),。

就拿謝總的藍(lán)牙耳機(jī)來說,，其實(shí)耳機(jī)只是一個(gè)形態(tài)，核心是藍(lán)牙技術(shù),，而藍(lán)牙的關(guān)鍵技術(shù)是降噪和通訊距離,。

如果謝總只把眼光放在耳機(jī)這個(gè)產(chǎn)品上，去生產(chǎn)大量的產(chǎn)品全球銷售,，也有可能在國內(nèi)及國外市場上賣得很好,。

但是藍(lán)牙耳機(jī)會(huì)越來越大眾化，隨著更多的資本,、企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，產(chǎn)品的產(chǎn)量會(huì)越來越大，競爭會(huì)更加激烈,，它慢慢會(huì)變成一個(gè)低毛利競爭的紅海,。

所以我跟謝總交流的時(shí)候說：為什么不退一步,，不去做消費(fèi)品的品牌或者弱化自己的消費(fèi)品品牌，更多地注重自己的生產(chǎn)型品牌,，同時(shí)在技術(shù)上去做更多研發(fā),，從生產(chǎn)環(huán)境切入，轉(zhuǎn)型成為一個(gè)生產(chǎn)型品牌,。

那么,，有人說：老師，生產(chǎn)不是獲利能力很弱嗎,？

過去我們講微笑理論時(shí),，都認(rèn)為整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，前端研發(fā)和后端品牌,、渠道賺取的利潤是最多的,，中間最費(fèi)力的生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻是最不賺錢的。

但是想想看,，大家都用兩頭,，而中間競爭家數(shù)很少的時(shí)候，有沒有可能形成自己的核心優(yōu)勢呢,？再加上自己擁有特別的技術(shù)和解決方案,，是不是能讓我們有更好的盈利能力呢？

▲微笑理論

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其次,，在核心技術(shù)上加強(qiáng)研發(fā),，并在應(yīng)用上為用戶提供更多的解決方案。

比如中國的女首富周群飛,，1993-1995年我還在做天霸海波表的時(shí)候她就在做手表玻璃,，但今天她的企業(yè)藍(lán)思科技已經(jīng)發(fā)展成蘋果的供應(yīng)商之一。

之所以能夠拿到蘋果的訂單,，一方面是因?yàn)橹苋猴w十年如一日地堅(jiān)守在玻璃行業(yè)中,，不斷對技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，做精做深,；另一方面則是因?yàn)樗o蘋果解決了大面積玻璃放在手機(jī)界面上,，如何保證不刮花、磨花以及厚薄等技術(shù)難題,。

回到中小企業(yè),，我們也完全可以這樣做，像謝總的藍(lán)牙技術(shù),，除了耳機(jī),，這樣的技術(shù)可以用在哪里呢？像無人駕駛汽車、機(jī)器人以及工業(yè)智能設(shè)備等,，這些都是需要依靠藍(lán)牙技術(shù)去解決數(shù)據(jù)交換和通訊問題,。

所以在轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)型品牌的過程中，謝總就有機(jī)會(huì)為這些潛在的客戶提供更多的藍(lán)牙技術(shù)解決方案,，同時(shí)為社會(huì)提供更多帶有技術(shù)專利的加工,、制造和服務(wù)。

▲圖來源it168,，蘋果和其供應(yīng)商們丨掌握了核心技術(shù),，自然會(huì)有人選擇與你合作

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這也是我今天要講的一個(gè)非常重要的理論，叫“長坡理論”,。

什么意思呢,？就是說企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）一定要知道未來市場中的競爭的核心關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。

找到這個(gè)可以讓企業(yè)能夠走一段時(shí)間甚至更長時(shí)間的長坡,，就像周群飛的玻璃這個(gè)行業(yè),，它既能用在手機(jī)上也能用在手表上，企業(yè)就要在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)研發(fā),，形成自己的核心技術(shù)優(yōu)勢,，而且要一直堅(jiān)持打磨，就像謝總的藍(lán)牙技術(shù),。

當(dāng)有一天機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，它才有可能爆發(fā)出,，成為企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。就像周群飛堅(jiān)持到2010年的時(shí)候才有了和蘋果合作的機(jī)會(huì)，找到了智能手機(jī)發(fā)展關(guān)鍵的一個(gè)時(shí)代,。