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前幾天我們的學員謝總找到了我,，讓我給他出主意，他是做生產加工的，以前是做電腦散熱器,，后來改行做手機耳機，現(xiàn)在主要是做藍牙手機耳機等產品,。

在發(fā)展了十多年后,，他特別想知道自己究竟是應該用定制、OEM的方式發(fā)展,？還是把自己的品牌賣到全世界去,？

這個問題其實很多企業(yè)在經營中都會遇到，相信大家也問了自己無數(shù)遍,，但找到答案了嗎,？

我們知道，很多制造型企業(yè)都會有一個品牌夢,，希望自己也能像華為,、小米一樣有屬于自己的品牌。

可是在給學員講課的過程中,，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家和謝總一樣,，對于想要發(fā)展的品牌，以及企業(yè)應該從哪些方面去發(fā)展并不是很清晰,。

所以我想就品牌類型和核心關鍵跟大家聊一聊,。

▲是做OEM還是擁有自己的品牌？

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一般來說,，我們講品牌主要有四種類型,。

第一種，是消費品品牌,，也就是跟個人或者單位打交道的,。比如格力、小米就屬于這一類,，這類品牌我們非常熟悉,，因為跟我們的生活有關系。

第二種是商業(yè)品牌,，它沒有自己的產品,，但會以專業(yè)的眼光幫助消費者篩選產品，或者為產品做背書,，告訴別人我挑出來的你盡管放心使用,。

像京東、蘇寧,、沃爾瑪就是典型的商業(yè)品牌,，他們會從眾多的產品品類中選出產品品質更好的，更符合目標消費群體的產品進行銷售。

第三種是生產型品牌,，它既沒有自己的消費品和產品,，也不能為消費者篩選產品，但是他們負責給別人做加工,，用自己獨特的生產技術去爭取得到委托者的認可,。

比如富士康在中國企業(yè)專利排行榜中始終處于前幾位，它在生產過程中對自己的技術進行了大量研發(fā),，也因此贏得了很多企業(yè)的訂單,，包括像蘋果和小米都將產品交給富士康來生產。

當然,，富士康也因此贏得了不錯的溢價能力,，也就是收更高加工費的能力，在資本市場獲得了很大的收益,。

第四種是服務型品牌,。

像咨詢、培訓,、印刷,、設計公司以及餐飲等就屬于服務型品牌，這些企業(yè)一定要致力于給客戶提供更好的產品和服務,。

3梳理一下，你會發(fā)現(xiàn)這些品牌型企業(yè)其實有三個共同點,。

·在目標市場中有較高的知名度

·在行業(yè)中有很好的市場占有率

·好的品牌有很強的溢價能力

就拿富士康和比亞迪來說,，我們知道比亞迪生產電動汽車，也有很強的生產加工能力,，這兩個都是生產型企業(yè),，但很明顯富士康的市場占有率和溢價能力都會更強一些，當然它也是行業(yè)的NO.1,，是一個比較好的品牌,。

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講到這里，相信大家也明白了,，像謝總這樣的企業(yè)可以做消費品品牌或者做生產型品牌,。不過轉型做生產型品牌時，還是有幾件事情非常重要：

首先,，企業(yè)無論是做消費品品牌還是生產型品牌,，一定要抓住領域內的核心技術。

就拿謝總的藍牙耳機來說,，其實耳機只是一個形態(tài),，核心是藍牙技術，而藍牙的關鍵技術是降噪和通訊距離。

如果謝總只把眼光放在耳機這個產品上,，去生產大量的產品全球銷售,，也有可能在國內及國外市場上賣得很好。

但是藍牙耳機會越來越大眾化,，隨著更多的資本,、企業(yè)進入這個領域，產品的產量會越來越大,，競爭會更加激烈,，它慢慢會變成一個低毛利競爭的紅海。

所以我跟謝總交流的時候說：為什么不退一步,，不去做消費品的品牌或者弱化自己的消費品品牌,，更多地注重自己的生產型品牌，同時在技術上去做更多研發(fā),，從生產環(huán)境切入,，轉型成為一個生產型品牌。

那么,，有人說：老師,，生產不是獲利能力很弱嗎？

過去我們講微笑理論時,，都認為整個生產產業(yè)鏈當中,，前端研發(fā)和后端品牌、渠道賺取的利潤是最多的,，中間最費力的生產環(huán)節(jié)卻是最不賺錢的,。

但是想想看，大家都用兩頭,，而中間競爭家數(shù)很少的時候,，有沒有可能形成自己的核心優(yōu)勢呢？再加上自己擁有特別的技術和解決方案,，是不是能讓我們有更好的盈利能力呢,？

▲微笑理論

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其次，在核心技術上加強研發(fā),，并在應用上為用戶提供更多的解決方案,。

比如中國的女首富周群飛，1993-1995年我還在做天霸海波表的時候她就在做手表玻璃,，但今天她的企業(yè)藍思科技已經發(fā)展成蘋果的供應商之一,。

之所以能夠拿到蘋果的訂單，一方面是因為周群飛十年如一日地堅守在玻璃行業(yè)中,，不斷對技術進行研發(fā),，做精做深,；另一方面則是因為它給蘋果解決了大面積玻璃放在手機界面上，如何保證不刮花,、磨花以及厚薄等技術難題,。

回到中小企業(yè)，我們也完全可以這樣做,，像謝總的藍牙技術,，除了耳機，這樣的技術可以用在哪里呢,？像無人駕駛汽車,、機器人以及工業(yè)智能設備等，這些都是需要依靠藍牙技術去解決數(shù)據交換和通訊問題,。

所以在轉型為生產型品牌的過程中,，謝總就有機會為這些潛在的客戶提供更多的藍牙技術解決方案，同時為社會提供更多帶有技術專利的加工,、制造和服務,。

▲圖來源it168，蘋果和其供應商們丨掌握了核心技術,，自然會有人選擇與你合作

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這也是我今天要講的一個非常重要的理論,，叫“長坡理論”。

什么意思呢,？就是說企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）一定要知道未來市場中的競爭的核心關鍵點在哪里,。

找到這個可以讓企業(yè)能夠走一段時間甚至更長時間的長坡，就像周群飛的玻璃這個行業(yè),，它既能用在手機上也能用在手表上,，企業(yè)就要在此基礎上加強研發(fā)，形成自己的核心技術優(yōu)勢,，而且要一直堅持打磨，就像謝總的藍牙技術,。

當有一天機會來臨的時候,，它才有可能爆發(fā)出，成為企業(yè)發(fā)展壯大的一個關鍵點,。就像周群飛堅持到2010年的時候才有了和蘋果合作的機會,，找到了智能手機發(fā)展關鍵的一個時代。