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市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,?

2022-03-05 10:40:17設計營銷1

菲利普·科特勒的4P營銷理論-----即產品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、宣傳(Promotion)

溫德爾·史密斯的STP理論——市場細分(Segmentation),、目標市場選擇(Targeting)和定位(Positioning)

現在營銷界兩者喜歡合并使用,。

有誰知道企業(yè)營銷戰(zhàn)略概念和理論?

首先,,營銷一定是企業(yè)想改變消費者平時的消費習慣,,產品才有銷售的機會。每個人都有穩(wěn)定的消費習慣,,改變原來消費習慣的行為就是消費轉移,。原來消費很少的量,現在消費很多的量,,這個是消費頻率的改變,。如果一個營銷促使消費者產生了上述兩種之一的改變,那就獲得了商業(yè)機會,。消費者的內在需求發(fā)生改變的時候,,企業(yè)如果抓住了這種需求的改變,才可能改變消費者的行為,。所以企業(yè)首先要了解消費者內在需求的改變,,然后根據這種改變把產品打扮成消費者想要的樣子,然后就能改變消費者,。所以說這是個雙向改變的游戲:企業(yè)要想改變消費者,,就要明白先改變自己,然后才能改變消費者,。這是營銷的基本規(guī)則,。企業(yè)的機會來源于改變消費者的行為,而企業(yè)要改變消費者的行為來源于改變你自己的行為。我認為這是營銷的第一個意思,?!?

其次,營銷是分前臺和后臺的,。這和演戲一樣,,導演是后臺的,模特是前臺的,。拍電影不看導演水平如何,,單看票房的收入有多高。市場上,,單看消費者是不是喜歡企業(yè)的產品。常言說“內行看門道,,外行看熱鬧”,,問題是看熱鬧的決定了什么產品受歡迎。所以,,在營銷中間理解消費者的視角很重要,。企業(yè)的研發(fā)和后臺的設計都是基礎,很重要,,但不賣錢,,但產品要賣得好就看企業(yè)是不是很好地把握住了消費者的心態(tài)?! ?

第三,,消費者看熱鬧是有模式的。營銷要明白消費者,,消費者都是先看熱鬧的,,企業(yè)就要想辦法吸引消費者的注意力,但僅僅吸引注意力還不能賣東西,。有了興趣以后,,消費者心里就要盤算一下,這個盤算就是購買的理由,。給消費者的理由不要多,,一個就夠了。最后,,讓消費者產生尊重感,。如果從這三個層次來滿足消費者的需求,就是一個成功的營銷了,?! ?

在理解了營銷定義的基礎上,我們可以來探討營銷的新發(fā)展。

第一個新發(fā)展是營銷的社會責任的因素,,或者說是買形象的營銷與社會的營銷,。  

什么是買形象的營銷,?所有的人都吆喝東西直接賣,,這是圍繞著以產品為核心的營銷。這種營銷雖然可以不斷地創(chuàng)新出奇,,但是很多時候其實并不容易,。以前有句老話叫“王婆賣瓜,自賣自夸”,,王婆賣瓜的時候說:“我的瓜很好”?,F在變成王婆賣瓜不賣瓜,而變成“賣王婆”,,就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領域一向誠實,、可靠,而且王婆選的瓜一定是好瓜,,賣瓜的王婆是個好同志的話,,以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜,那她的瓜準好,。假如王婆萬一偶爾犯點小錯誤,,選的一只瓜正好不甜,那買瓜的人也會說沒關系,。因為王婆一向是個好同志,,偶爾犯點小錯誤,改正了以后,,她比一般的同志還要好,。

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