菲利普·科特勒的4P營銷理論-----即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion）

溫德爾·史密斯的STP理論——市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）

現(xiàn)在營銷界兩者喜歡合并使用,。

有誰知道企業(yè)營銷戰(zhàn)略概念和理論,？

首先，營銷一定是企業(yè)想改變消費(fèi)者平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣,，產(chǎn)品才有銷售的機(jī)會(huì),。每個(gè)人都有穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，改變原來消費(fèi)習(xí)慣的行為就是消費(fèi)轉(zhuǎn)移,。原來消費(fèi)很少的量,，現(xiàn)在消費(fèi)很多的量，這個(gè)是消費(fèi)頻率的改變,。如果一個(gè)營銷促使消費(fèi)者產(chǎn)生了上述兩種之一的改變,，那就獲得了商業(yè)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者的內(nèi)在需求發(fā)生改變的時(shí)候,，企業(yè)如果抓住了這種需求的改變,，才可能改變消費(fèi)者的行為。所以企業(yè)首先要了解消費(fèi)者內(nèi)在需求的改變,，然后根據(jù)這種改變把產(chǎn)品打扮成消費(fèi)者想要的樣子,，然后就能改變消費(fèi)者,。所以說這是個(gè)雙向改變的游戲：企業(yè)要想改變消費(fèi)者，就要明白先改變自己,，然后才能改變消費(fèi)者,。這是營銷的基本規(guī)則。企業(yè)的機(jī)會(huì)來源于改變消費(fèi)者的行為,，而企業(yè)要改變消費(fèi)者的行為來源于改變你自己的行為,。我認(rèn)為這是營銷的第一個(gè)意思?！?

其次,，營銷是分前臺(tái)和后臺(tái)的。這和演戲一樣,，導(dǎo)演是后臺(tái)的,，模特是前臺(tái)的。拍電影不看導(dǎo)演水平如何,，單看票房的收入有多高,。市場上，單看消費(fèi)者是不是喜歡企業(yè)的產(chǎn)品,。常言說“內(nèi)行看門道,，外行看熱鬧”，問題是看熱鬧的決定了什么產(chǎn)品受歡迎,。所以,，在營銷中間理解消費(fèi)者的視角很重要,。企業(yè)的研發(fā)和后臺(tái)的設(shè)計(jì)都是基礎(chǔ)，很重要,，但不賣錢,，但產(chǎn)品要賣得好就看企業(yè)是不是很好地把握住了消費(fèi)者的心態(tài)?！　?

第三,，消費(fèi)者看熱鬧是有模式的。營銷要明白消費(fèi)者,，消費(fèi)者都是先看熱鬧的,，企業(yè)就要想辦法吸引消費(fèi)者的注意力，但僅僅吸引注意力還不能賣東西,。有了興趣以后，消費(fèi)者心里就要盤算一下,，這個(gè)盤算就是購買的理由,。給消費(fèi)者的理由不要多,，一個(gè)就夠了,。最后,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生尊重感,。如果從這三個(gè)層次來滿足消費(fèi)者的需求，就是一個(gè)成功的營銷了,。　　

在理解了營銷定義的基礎(chǔ)上,，我們可以來探討營銷的新發(fā)展,。

第一個(gè)新發(fā)展是營銷的社會(huì)責(zé)任的因素，或者說是買形象的營銷與社會(huì)的營銷,?！　?

什么是買形象的營銷,？所有的人都吆喝東西直接賣,，這是圍繞著以產(chǎn)品為核心的營銷,。這種營銷雖然可以不斷地創(chuàng)新出奇，但是很多時(shí)候其實(shí)并不容易,。以前有句老話叫“王婆賣瓜，自賣自夸”,，王婆賣瓜的時(shí)候說：“我的瓜很好”?，F(xiàn)在變成王婆賣瓜不賣瓜，而變成“賣王婆”,，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個(gè)領(lǐng)域一向誠實(shí),、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜,，賣瓜的王婆是個(gè)好同志的話,，以后買瓜的時(shí)候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準(zhǔn)好,。假如王婆萬一偶爾犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，選的一只瓜正好不甜,，那買瓜的人也會(huì)說沒關(guān)系,。因?yàn)橥跗乓幌蚴莻€(gè)好同志,，偶爾犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，改正了以后,，她比一般的同志還要好,。