菲利普·科特勒的4P營銷理論-----即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion）

溫德爾·史密斯的STP理論——市場細分（Segmentation）,、目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）

現(xiàn)在營銷界兩者喜歡合并使用,。

有誰知道企業(yè)營銷戰(zhàn)略概念和理論？

首先,，營銷一定是企業(yè)想改變消費者平時的消費習慣,，產(chǎn)品才有銷售的機會。每個人都有穩(wěn)定的消費習慣，改變原來消費習慣的行為就是消費轉(zhuǎn)移,。原來消費很少的量,，現(xiàn)在消費很多的量，這個是消費頻率的改變,。如果一個營銷促使消費者產(chǎn)生了上述兩種之一的改變,，那就獲得了商業(yè)機會。消費者的內(nèi)在需求發(fā)生改變的時候,，企業(yè)如果抓住了這種需求的改變,，才可能改變消費者的行為。所以企業(yè)首先要了解消費者內(nèi)在需求的改變,，然后根據(jù)這種改變把產(chǎn)品打扮成消費者想要的樣子,，然后就能改變消費者。所以說這是個雙向改變的游戲：企業(yè)要想改變消費者,，就要明白先改變自己,，然后才能改變消費者。這是營銷的基本規(guī)則,。企業(yè)的機會來源于改變消費者的行為,，而企業(yè)要改變消費者的行為來源于改變你自己的行為。我認為這是營銷的第一個意思,?！?

其次，營銷是分前臺和后臺的,。這和演戲一樣,，導演是后臺的，模特是前臺的,。拍電影不看導演水平如何,，單看票房的收入有多高。市場上,，單看消費者是不是喜歡企業(yè)的產(chǎn)品,。常言說“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”,，問題是看熱鬧的決定了什么產(chǎn)品受歡迎,。所以，在營銷中間理解消費者的視角很重要,。企業(yè)的研發(fā)和后臺的設(shè)計都是基礎(chǔ),，很重要，但不賣錢,，但產(chǎn)品要賣得好就看企業(yè)是不是很好地把握住了消費者的心態(tài),?！　?

第三，消費者看熱鬧是有模式的,。營銷要明白消費者,，消費者都是先看熱鬧的，企業(yè)就要想辦法吸引消費者的注意力,，但僅僅吸引注意力還不能賣東西,。有了興趣以后，消費者心里就要盤算一下,，這個盤算就是購買的理由,。給消費者的理由不要多，一個就夠了,。最后,，讓消費者產(chǎn)生尊重感。如果從這三個層次來滿足消費者的需求,，就是一個成功的營銷了?！　?

在理解了營銷定義的基礎(chǔ)上,，我們可以來探討營銷的新發(fā)展。

第一個新發(fā)展是營銷的社會責任的因素,，或者說是買形象的營銷與社會的營銷,。　　

什么是買形象的營銷,？所有的人都吆喝東西直接賣,，這是圍繞著以產(chǎn)品為核心的營銷。這種營銷雖然可以不斷地創(chuàng)新出奇,，但是很多時候其實并不容易,。以前有句老話叫“王婆賣瓜，自賣自夸”,，王婆賣瓜的時候說：“我的瓜很好”?，F(xiàn)在變成王婆賣瓜不賣瓜，而變成“賣王婆”,，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領(lǐng)域一向誠實,、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜,，賣瓜的王婆是個好同志的話,，以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準好,。假如王婆萬一偶爾犯點小錯誤,，選的一只瓜正好不甜,，那買瓜的人也會說沒關(guān)系。因為王婆一向是個好同志,，偶爾犯點小錯誤,，改正了以后，她比一般的同志還要好,。