4p理論以一種營(yíng)銷理論即；Product,，Price,，Place,，Promotion取其開頭字母。中文意思為,，產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，推廣,。 杰瑞·麥卡錫（JerryMcCarthy）教授在其《營(yíng)銷學(xué)》（Marketing,，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個(gè)理論,。不過(guò)早在他取得西北大學(xué)的博士學(xué)位時(shí),，他的導(dǎo)師理查德·克魯維（RichardClewett）就已使用了以“產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）,、分銷（Distribution）,、推廣（Promotion）”為核心的理論框架。杰瑞把“分銷”換成“地點(diǎn)”(Place),，使這個(gè)理論成為所謂的“4P”理論,。大家認(rèn)為我對(duì)4P理論的普及起到了推動(dòng)作用，不過(guò)我認(rèn)為自己對(duì)這個(gè)理論的主要貢獻(xiàn)應(yīng)該是闡述了4P是戰(zhàn)術(shù)上的,，必須在對(duì)于STP的戰(zhàn)略決策后進(jìn)行,，STP即市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）,、定位（Positioning）,。

4I營(yíng)銷理論？

您提的問(wèn)題其實(shí)就是“整合營(yíng)銷”理論,，產(chǎn)生和流行于20世紀(jì)90年代,，是由美國(guó)西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的，后又被廣泛使用和研究,。4I理論即“整合營(yíng)銷”,，就是“根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)”,。簡(jiǎn)言之,，就是從“以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。