事實(shí)上,，做品牌思考難易與否是沒(méi)有意義的，因?yàn)殡y易永遠(yuǎn)是相對(duì)的。我們看看下面這個(gè)大家比較熟悉的寓言故事,。 也許很多老板天生就存有自卑或者說(shuō)僥幸心理,，不敢直面市場(chǎng)的變幻,，更對(duì)市場(chǎng)中的未知感到茫然甚至是徹頭徹尾的恐懼,。于是，在品牌塑造過(guò)程中,，或因?yàn)樽芳油度刖妥Я紮C(jī),，或因?yàn)槿齻€(gè)月未見(jiàn)成效就半途而廢。換句話說(shuō)就是,，水溫已經(jīng)燒到了90度,，再繼續(xù)加熱很快就可以沸騰，企業(yè)此時(shí)卻選擇了“?；稹?。這是很多企業(yè)做品牌失敗的關(guān)鍵原因。 品牌建設(shè)行動(dòng)主要通過(guò)當(dāng)?shù)氐男麄髅襟w對(duì)品牌在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行適度傳播,，當(dāng)?shù)氐拿襟w資源包括平面媒體,、影視媒體、戶外廣牛媒體等,。品牌傳播分為品牌的廣告?zhèn)鞑?、品牌的公共關(guān)系傳播及品牌的銷(xiāo)售促進(jìn)傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的,，所選擇的廣告媒體也不同，這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)不同媒體的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，如招商類(lèi)的廣告應(yīng)該投入到什么媒體,，這個(gè)媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標(biāo)群體的特點(diǎn),。進(jìn)行廣告投入時(shí)要避免幾種常見(jiàn)的錯(cuò)誤：
一是投入時(shí)過(guò)分從成本的角度考慮,，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費(fèi),；
二是投入的方式太單一,，不了解綜合應(yīng)用多中傳媒手段達(dá)到目標(biāo)效果；
三是投入量過(guò)大,，超出自己的目標(biāo)需求,，不經(jīng)濟(jì)。 依靠自己的人脈資源招商及通過(guò)業(yè)務(wù)人員針對(duì)專(zhuān)賣(mài)密集區(qū)域的個(gè)別拜訪招商,。在渠道建設(shè)行動(dòng)中,，要注意客戶的篩選與評(píng)估,，學(xué)會(huì)

與客戶共同發(fā)展然后收益。有些初做品牌的代理商在進(jìn)行客戶商洽時(shí)急于保護(hù)自己即得的利益,，缺少對(duì)客戶要進(jìn)行引導(dǎo)和扶持,，結(jié)果客戶網(wǎng)絡(luò)建立不起來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是不能快速提升,，就是在對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)建立的政策和方法上比較缺少的結(jié)果,。 最后，要注意企業(yè)對(duì)資金流,、物流,、信息流的管理，我們稱(chēng)為”三流”管理,；資金是個(gè)業(yè)發(fā)展的血液,，物流是資金流的載體，信息流是企業(yè)決策的工具,。歸根究底一句話,，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，做品牌你要憑眼光和耐力,，并時(shí)刻告訴自己：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，凡事都要付出代價(jià);冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，你就賺取多長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn),。這些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟慮的核心問(wèn)題,。=
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一,、創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品
　　好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對(duì)于中小企業(yè)而言,，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)首先是產(chǎn)品,，沒(méi)有好的產(chǎn)品，何來(lái)品牌之談,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立消費(fèi)者忠誠(chéng)最關(guān)鍵的因素,。消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。即便是全球500強(qiáng)企業(yè),，同樣也是靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)名揚(yáng)天下的,。
　　要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外,，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品的推廣,。包括產(chǎn)品的名稱(chēng)、概念、包裝,、服務(wù)以及市場(chǎng)的展示,、營(yíng)銷(xiāo)方式的統(tǒng)一性。產(chǎn)品形象的提升是企業(yè)形象提升的基礎(chǔ),，撇開(kāi)產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)形象的塑造,，等于是沒(méi)有打地基就進(jìn)行樓房的建造，是無(wú)法把企業(yè)的市場(chǎng)大廈建造起來(lái)的,。
　　看看國(guó)內(nèi)的成功的品牌--聯(lián)想,、海爾、中國(guó)移動(dòng)等,，哪一個(gè)不是先做產(chǎn)品再談品牌,。只有產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。在進(jìn)入品牌階段后,，消費(fèi)者考慮的就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題了，還包括品牌個(gè)性,、品牌價(jià)值,、品牌氣質(zhì)等感性元素，消費(fèi)者將把自己的個(gè)性和喜好與品牌進(jìn)行聯(lián)系,，如果品牌的語(yǔ)言或者行為與消費(fèi)者取得了共鳴,，就能夠從眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中條脫穎而出。
　　二,、找好品牌定位
　　品牌定位,，是企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提和基石。沒(méi)有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可,，甚至自相矛盾,、越走越偏。因此,，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)建品牌時(shí)一定要對(duì)自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。一提到品牌名,，就能夠讓消費(fèi)者聯(lián)想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產(chǎn)品的個(gè)性概念結(jié)合起來(lái),，這樣才能夠讓消費(fèi)者區(qū)別于其他品牌,。
　　當(dāng)我們看到某些品牌及其產(chǎn)品，立即就會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想,，包括它的經(jīng)營(yíng)范圍,、企業(yè)口號(hào)、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品色彩等等,，其中很重要的就是這個(gè)品牌的個(gè)性,。這一步如果不精確，將會(huì)差之毫厘,，謬之千里,。比如提到可口可樂(lè)就會(huì)聯(lián)想到紅色和熱情奔放，提到萬(wàn)寶路就聯(lián)想起西部牛仔和自由灑脫,。紅色罐裝飲料王老吉在默默無(wú)聞經(jīng)營(yíng)了7年之后,，就是因?yàn)橹匦逻M(jìn)行品牌定位，找準(zhǔn)了預(yù)防上火的訴求點(diǎn)而脫穎而出,，迅速飆紅,。
　　企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)成長(zhǎng)中最有力、最主要的驅(qū)動(dòng)力,，是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性能力,，也是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性能力，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展,。放眼世界500強(qiáng)企業(yè),，幾乎無(wú)一不在技術(shù)能力、創(chuàng)新能力,、戰(zhàn)略決策能力,、企業(yè)文化、品牌形象,、顧客服務(wù)等方面獨(dú)具專(zhuān)長(zhǎng),，如IBM的服務(wù)能力，3M公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，豐田公司的精細(xì)化能力,，麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化能力，奔馳公司的機(jī)械設(shè)計(jì)能力,，海爾的市場(chǎng)創(chuàng)新能力,，微軟的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
　　沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，品牌就缺乏靈魂,，很容易為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。只有在核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐下,，品牌才能做到長(zhǎng)盛不衰,。
　　三、塑造品牌形象
　　當(dāng)中小企業(yè)有了比較突出的品牌形象,，企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越暢銷(xiāo),，但隨之而來(lái)的就是同類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。同類(lèi)產(chǎn)品日益充斥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采取了同樣的市場(chǎng)推廣策略,，品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大不如從前,，甚至如果不通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)血拼，市場(chǎng)占有率就會(huì)迅速降低,，危機(jī)一起甚至?xí)霈F(xiàn)休克狀況,。所以，創(chuàng)造一個(gè)吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵,，企業(yè)必須制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略,，塑造企業(yè)強(qiáng)有力的品牌形象。
　　每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和能力都是不同的,，他們對(duì)品牌的看法也會(huì)不同,。企業(yè)就必須先入為主的在消費(fèi)者心目中留下品牌獨(dú)特的印象，諸如熱情的,、青春的,、時(shí)尚的、高質(zhì)的,、富貴的等等,，從而讓消費(fèi)者在心目中產(chǎn)生對(duì)此品牌的評(píng)價(jià)。奔馳是高貴豪華的象征,，寶馬是尊貴個(gè)性張揚(yáng)的表達(dá),，在美國(guó)，有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想便是擁有一雙耐克鞋,，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀,，耐克離經(jīng)叛道的廣告為其塑造的體育先鋒的形象，深深根植于青少年消費(fèi)者的心中,，使耐克成為他們的最?lèi)?ài),。
　　所在，品牌形象塑造應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理,，突破思維定勢(shì),，從新的特定角度、特定情境中發(fā)掘產(chǎn)品的新價(jià)值,，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象打動(dòng)消費(fèi)者,。
　　四、給品牌插上傳播的翅膀
　　無(wú)可置疑,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)是供過(guò)于求的市場(chǎng),，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。如果說(shuō)產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%,，那么剩余的30%就是傳播了?？梢哉f(shuō)適當(dāng)?shù)膫鞑サ扔诮o品牌插上騰飛的翅膀,。
　　品牌的創(chuàng)建是循序漸進(jìn)的，是不斷積累的過(guò)程,。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的,、規(guī)范的、持續(xù)的,。否則,，再好的品牌也會(huì)被無(wú)情的時(shí)間而摧毀，成為被消費(fèi)者淡忘的角色,，退出歷史舞臺(tái),。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌傳播在不同時(shí)期應(yīng)有不同的策略,。
　　在品牌創(chuàng)立初期,，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，告訴受眾我是誰(shuí),？這一階段,，品牌以功能性訴求建立區(qū)隔。如海飛絲洗發(fā)水,，頭屑去無(wú)蹤,，秀發(fā)更出眾，以訴求產(chǎn)品本身的去屑功能,，極大推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售,，也提升了品牌知名度。
　　在品牌成長(zhǎng)期,，以提高品牌影響力,，尤其是美譽(yù)度為主要任務(wù)，告訴受眾我推崇什么,？這一階段,，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認(rèn)可與偏愛(ài)。如,，海爾,，中國(guó)造。以訴求品牌的價(jià)值主張,，推動(dòng)民族工業(yè),，彰顯愛(ài)國(guó)精神引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業(yè)地位由此而奠定基礎(chǔ),。
　　在品牌成熟期,，以鞏固品牌的影響力,，成為區(qū)域文化或國(guó)家文化的代表為主要任務(wù)，告訴受眾品牌代表什么文化觀念,，代表什么樣的民族性,，代表什么樣的國(guó)家精神。如可口可樂(lè),，已經(jīng)成為美國(guó)文化的代表,，美國(guó)文化的符號(hào)，被視為崇尚個(gè)人感受的美國(guó)文化的代表,，要爽由自己的廣告語(yǔ)充分地體現(xiàn)了自我的個(gè)性,。
　　中小企業(yè)的品牌創(chuàng)建大都處于第一階段，在這一階段,，主要的任務(wù)就是大聲地,、異口同聲地告訴受眾我是誰(shuí)？我有什么優(yōu)勢(shì),？,。 因此，中小企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候,，一定要制定好明確的主題,，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，品牌基本屬性及基本價(jià)值進(jìn)行,，沿著品牌不同的發(fā)展階段,，不同的發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)的,，連貫的進(jìn)行,，這樣在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間后，品牌的價(jià)值才能日益凸現(xiàn)出來(lái),，
　　中小企業(yè)創(chuàng)建品牌典型三大忌
　　雖然中小企業(yè)創(chuàng)建品牌前景誘人,，每個(gè)企業(yè)主都?jí)粝氪蛟鞂儆谧约旱慕鹱终信啤Ｈ欢?，?mèng)想終究是夢(mèng)想,，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離還十分遙遠(yuǎn)，品牌創(chuàng)建初期,，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,，每走錯(cuò)一步都有可能墜入死亡之谷，所以,，要讓品牌走上成功之路,，就要注意品牌創(chuàng)建初期一些最容易犯下的大忌。
　　一,、品牌形象切忌朝令夕改
　　打造品牌的過(guò)程,，就是不斷積累的過(guò)程,，品牌需要不斷吸引消費(fèi)者的注意力才會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。但是許多中小企業(yè)因?yàn)槿狈ζ放瞥ＷR(shí),，不少企業(yè)往往只看到短期的市場(chǎng)需求,，而沒(méi)有考慮三五年后的市場(chǎng)狀況，在品牌創(chuàng)建過(guò)程中隨意改動(dòng)品牌定位,、個(gè)性、形象等要素,。這些要素的隨意改變會(huì)模糊品牌在消費(fèi)者心中的形象,，浪費(fèi)品牌建設(shè)費(fèi)用，這是困擾品牌健康成長(zhǎng)的桎梏,。所以中小企業(yè)在品牌建設(shè)之初就應(yīng)該有百年大計(jì)的戰(zhàn)略眼光,，企業(yè)在變，產(chǎn)品在變,，但品牌形象定位不能變,。
　　可口可樂(lè)公司選定大紅為其識(shí)別色，從員工著裝到產(chǎn)品包裝,，一律大紅,。久而久之，人們一見(jiàn)到大紅,，就會(huì)聯(lián)想到可樂(lè)產(chǎn)品,，有進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的可能；或是一旦產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品的欲望之后,，就會(huì)向著大紅標(biāo)志的售點(diǎn)位置而去,。
　　二、品牌塑造切忌一暴十寒
　　要知道世界上沒(méi)有一勞永逸的品牌金山,，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌不是一朝一夕成就的,，而是由持之以恒打造的。只有不斷堅(jiān)持品牌建設(shè)才是品牌持續(xù)前進(jìn),、增值的原動(dòng)力,！歷數(shù)百年品牌，都是經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的品牌建設(shè)才取得了顯著的成績(jī),?？系禄谌蚪蝗f(wàn)家店都是一樣的口味、一樣的裝修,，萬(wàn)寶路歷經(jīng)50年其陽(yáng)剛豪邁的牛仔形象始終未變,，這就是品牌塑造的持之以恒。品牌塑造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，是一項(xiàng)持之以恒的過(guò)程,。
　　三,、品牌宣傳切忌短時(shí)轟炸
　　中國(guó)的中小企業(yè)普遍存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，在企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候不重視品牌宣傳,，待企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,，開(kāi)始狂轟爛炸式的廣告投放，結(jié)果幾輪廣告轟炸下來(lái),，品牌知名度迅速增加,，似乎成就了許多企業(yè)主的品牌夢(mèng)想。殊不知,，這樣的企業(yè)除了品牌知名度資產(chǎn)外,，其品牌資產(chǎn)少得可憐，更不用說(shuō)品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力了,。
　　90年代速成的秦池,、愛(ài)多、巨人腦黃金等短期速成的品牌同流星一般轉(zhuǎn)瞬即逝,?？煽诳蓸?lè)百年發(fā)展史，宣傳從始自終沒(méi)有間斷過(guò),。多少年來(lái),，可口可樂(lè)就把自己的營(yíng)銷(xiāo)定位與同體育的結(jié)合上，始終不渝,，長(zhǎng)期堅(jiān)持,。戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)期的、全局性的計(jì)劃,，而戰(zhàn)術(shù)是短期的,、局部的計(jì)劃?？煽诳蓸?lè)百年的歷史就是一部生動(dòng)的品牌戰(zhàn)略,，可口可樂(lè)的成功也源自于長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想。