然后確定上市的時(shí)間,，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)間,。

決定好時(shí)間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備,。2 定好鋪貨的時(shí)間表,。要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成,。建立獎(jiǎng)勵(lì)考核制度,，提高團(tuán)隊(duì)的積極性。3 對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)研分析，產(chǎn)品即使一樣,，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果,，同樣道理，同樣的終端,，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭,。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研,，調(diào)研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端,，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營(yíng)模式，其可能的門檻和合作方式等,，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本,。然后確定鋪貨率和鋪貨量，確定A類,、B類,、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量，防止積壓貨物和銷售點(diǎn)過(guò)密,。4 制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案,。主要是制定符合市場(chǎng)實(shí)際情況的渠道或終端促銷政策。做好產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配,，從出廠價(jià)到到岸價(jià),，分銷價(jià)，零售價(jià),，保證各個(gè)環(huán)節(jié)必須有足夠的利潤(rùn)空間,，市場(chǎng)才能長(zhǎng)久良性。并制定串貨的處罰規(guī)定及施行辦法,。保證各區(qū)域各環(huán)節(jié)的合作商的積極性,。5 做好人員培訓(xùn)，主要是對(duì)產(chǎn)品知識(shí),、鋪貨技巧,、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn),。制定新品推廣的獨(dú)立考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，提高人員積極性。6 明確劃分市場(chǎng)區(qū)域,，主要是確定新產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的上市步驟和推動(dòng)計(jì)劃,，并保證區(qū)域市場(chǎng)的利益。7 要建立售后服務(wù)保障制度,，新產(chǎn)品上市,，終端對(duì)新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,、有防范心理，怕銷售不暢造成損失,，往往會(huì)拒絕進(jìn)貨,。因而新產(chǎn)品上市時(shí)要做好售后服務(wù)，通過(guò)建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道,，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市,。8 與暢銷老品捆綁銷售新品，組合裝售賣,。9 加強(qiáng)媒體的廣告,，包括空中電視廣告，新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，現(xiàn)在的人每天都在接觸手機(jī)和電腦，通過(guò)手機(jī)的短信或彩信等告知,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的游戲競(jìng)賽等來(lái)進(jìn)行推廣,。10 通過(guò)大型的連鎖超市的形象展示，在大型KA商超及連鎖超市租堆頭,，端架等進(jìn)行集中展示,，并配合促銷員進(jìn)行宣傳。11 在人流量大的地點(diǎn)如小區(qū)門口,，街道路口,，商超門口，工廠點(diǎn)等集中試吃,，買贈(zèng)等活動(dòng),。對(duì)新品進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)，有消費(fèi)者購(gòu)買自然有市場(chǎng),。12 要加強(qiáng)終端生動(dòng)化工作,，新產(chǎn)品上市之初，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品,，特意購(gòu)買新產(chǎn)品的概率幾乎為零,。