然后確定上市的時間,，即新產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的時間,。

決定好時間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務人員提前做好準備。2 定好鋪貨的時間表,。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好,，保證短期內(nèi)完成。建立獎勵考核制度,，提高團隊的積極性,。3 對渠道進行調(diào)研分析，產(chǎn)品即使一樣,，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結果,，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結果更是大相徑庭,。所以在上面調(diào)研的基礎,，我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機會進入的終端,，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營模式,，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進入成本,。然后確定鋪貨率和鋪貨量,，確定A類、B類,、C類終端的鋪貨率指標以及鋪貨數(shù)量,，防止積壓貨物和銷售點過密。4 制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案,。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策,。做好產(chǎn)品利潤的合理分配，從出廠價到到岸價,，分銷價，零售價,，保證各個環(huán)節(jié)必須有足夠的利潤空間,，市場才能長久良性。并制定串貨的處罰規(guī)定及施行辦法,。保證各區(qū)域各環(huán)節(jié)的合作商的積極性,。5 做好人員培訓，主要是對產(chǎn)品知識,、鋪貨技巧,、鋪貨要求、工作目標的培訓,。制定新品推廣的獨立考核獎勵機制,，提高人員積極性。6 明確劃分市場區(qū)域,，主要是確定新產(chǎn)品在各個區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計劃,，并保證區(qū)域市場的利益。7 要建立售后服務保障制度,，新產(chǎn)品上市,，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理,，怕銷售不暢造成損失,，往往會拒絕進貨。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進入終端渠道,，促進新產(chǎn)品成功上市,。8 與暢銷老品捆綁銷售新品，組合裝售賣,。9 加強媒體的廣告,，包括空中電視廣告，新型的網(wǎng)絡營銷策略,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代,，現(xiàn)在的人每天都在接觸手機和電腦，通過手機的短信或彩信等告知,，通過網(wǎng)絡的游戲競賽等來進行推廣,。10 通過大型的連鎖超市的形象展示，在大型KA商超及連鎖超市租堆頭,，端架等進行集中展示,，并配合促銷員進行宣傳。11 在人流量大的地點如小區(qū)門口,，街道路口,，商超門口，工廠點等集中試吃,，買贈等活動,。對新品進行消費者拉動，有消費者購買自然有市場,。12 要加強終端生動化工作,，新產(chǎn)品上市之初，由于消費者尚不了解新產(chǎn)品,，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零,。