然后確定上市的時間,，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的時間,。

決定好時間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備,。2 定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好,，保證短期內(nèi)完成,。建立獎勵考核制度,，提高團(tuán)隊的積極性。3 對渠道進(jìn)行調(diào)研分析,，產(chǎn)品即使一樣,，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理,，同樣的終端,，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ),，我們還要對零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研,，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機(jī)會進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營模式,，其可能的門檻和合作方式等,，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。然后確定鋪貨率和鋪貨量,，確定A類,、B類、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量,，防止積壓貨物和銷售點過密。4 制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案,。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策,。做好產(chǎn)品利潤的合理分配，從出廠價到到岸價,，分銷價,，零售價，保證各個環(huán)節(jié)必須有足夠的利潤空間,，市場才能長久良性,。并制定串貨的處罰規(guī)定及施行辦法。保證各區(qū)域各環(huán)節(jié)的合作商的積極性,。5 做好人員培訓(xùn),，主要是對產(chǎn)品知識、鋪貨技巧,、鋪貨要求,、工作目標(biāo)的培訓(xùn)。制定新品推廣的獨立考核獎勵機(jī)制,，提高人員積極性,。6 明確劃分市場區(qū)域，主要是確定新產(chǎn)品在各個區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計劃,，并保證區(qū)域市場的利益,。7 要建立售后服務(wù)保障制度,，新產(chǎn)品上市，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,、有防范心理,，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進(jìn)貨,。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務(wù),，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市,。8 與暢銷老品捆綁銷售新品,，組合裝售賣。9 加強(qiáng)媒體的廣告,，包括空中電視廣告,，新型的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，現(xiàn)在的人每天都在接觸手機(jī)和電腦,，通過手機(jī)的短信或彩信等告知，通過網(wǎng)絡(luò)的游戲競賽等來進(jìn)行推廣,。10 通過大型的連鎖超市的形象展示,，在大型KA商超及連鎖超市租堆頭，端架等進(jìn)行集中展示,，并配合促銷員進(jìn)行宣傳,。11 在人流量大的地點如小區(qū)門口，街道路口,，商超門口,，工廠點等集中試吃，買贈等活動,。對新品進(jìn)行消費(fèi)者拉動,，有消費(fèi)者購買自然有市場。12 要加強(qiáng)終端生動化工作,，新產(chǎn)品上市之初,，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零,。