為什么要銷(xiāo)售高端產(chǎn)品,?
為什么要銷(xiāo)售高端產(chǎn)品,?
其實(shí)沒(méi)有容易銷(xiāo)售的產(chǎn)品,我覺(jué)得可以從幾個(gè)角度,,解釋銷(xiāo)售高端產(chǎn)品,。
1,、從市場(chǎng)細(xì)分的角度,高端產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群是高端人群,,在消費(fèi)能力,,持續(xù)性上要好2、從產(chǎn)品角度,,高端產(chǎn)品必須有超過(guò)產(chǎn)品使用價(jià)值內(nèi)核本身的附加價(jià)值,,而低端產(chǎn)品,幾乎無(wú)一例外的,,在為降成本做努力,,而高端產(chǎn)品在定價(jià)上,要高于大眾產(chǎn)品很多,,所以,,給了高端產(chǎn)品,升級(jí)迭代,,改善質(zhì)量的非常大的空間,。同時(shí)也給了營(yíng)銷(xiāo)更多發(fā)揮的空間。
產(chǎn)品推廣含銷(xiāo)售性質(zhì)嗎,?
不是,!兩者是有區(qū)別的。銷(xiāo)售,眾所周知,,說(shuō)通俗點(diǎn),,銷(xiāo)售就是賣(mài)東西的,而市場(chǎng)推廣是做宣傳,、策劃,、活動(dòng)的。要看你去面試的時(shí)候,,人家怎么跟你說(shuō)的工作內(nèi)容的,。有些小公司,確實(shí)是分的不是很清楚,,需要你再面試的時(shí)候跟人事講清楚,。
高端家具銷(xiāo)售流程及技巧?
1 售前準(zhǔn)備,,清潔家具上的灰塵和整理,,使家具看起來(lái)整齊干凈。
2 接待
面帶微笑,,適時(shí)搭話,,為其挑選對(duì)味的產(chǎn)品。
3 禮貌送客,。
4 做好售后服務(wù),。
1)跟有錢(qián)人談文化
2)跟文化人談錢(qián)
農(nóng)藥銷(xiāo)售推廣的觀點(diǎn)及方法?
集中精力找合適的對(duì)象,,尋找優(yōu)秀的心上人——經(jīng)銷(xiāo)商,。大經(jīng)銷(xiāo)不一定好,小經(jīng)銷(xiāo)商也不一定不行,,不高攀也不低就,,關(guān)鍵是要合適對(duì)眼上心。
好馬需要配好鞍,。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷(xiāo)商,。如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來(lái)培養(yǎng),那么挑選“好女婿”的標(biāo)準(zhǔn)就是:在主觀上,,合作誠(chéng)意第一,、銷(xiāo)售信心第二、信譽(yù)第三,;在客觀上,,推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò)渠道第五,、資金第六,。
策略3:推廣的關(guān)鍵——尋找一套適合于運(yùn)作企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模,。
“模式”是可以復(fù)制和可以重復(fù)使用的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法,能夠節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)人員“摸石頭過(guò)河”的探索時(shí)間,,克服了“花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn),,最終走回頭路”的怪現(xiàn)象。
沒(méi)有模式,,營(yíng)銷(xiāo)精英固然可以隨機(jī)應(yīng)變,,但是普通營(yíng)銷(xiāo)人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)模式做不大,,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)做不細(xì)
銷(xiāo)售高端產(chǎn)品的渠道有哪些呢,?
1.銷(xiāo)售渠道是高端包裝的第一要點(diǎn):同樣的產(chǎn)品,擺在不同的售賣(mài)渠道肯定所體現(xiàn)的價(jià)值是有差別的,。比如兩件一模一樣的衣服,,一件擺在了商場(chǎng)的精品間里售賣(mài),一件子在批發(fā)市場(chǎng)售賣(mài),,給人的感覺(jué)是完全不同的,。
2.文化包裝更能體現(xiàn)內(nèi)涵:文化包裝的另一個(gè)概念則是名人效應(yīng),名人代言,、名人同款都是對(duì)產(chǎn)品高端屬性的包裝,,不利之處在于當(dāng)代名人價(jià)格很高,而且一旦出現(xiàn)負(fù)面口碑則有可能得不償失,。
3.稀缺是最容易策劃的高端產(chǎn)品包裝點(diǎn):雖然在當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)大同,,真正的物理上的稀缺很難做到,但是從各個(gè)角度包裝某個(gè)產(chǎn)品的稀缺性或者唯一性反而是目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)比較擅長(zhǎng)的事情,。
4.差異化可以體現(xiàn)高端的延伸:差異化其實(shí)是“稀缺性”的另一種表現(xiàn)形式,方向上是沒(méi)有問(wèn)題的,,但是這種稀缺性持續(xù)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng),,這點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要考慮到。
高端產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣主要有哪些渠道,?
主要以下幾個(gè)方面:
1,、是消費(fèi)群體是什么?
2,、消費(fèi)場(chǎng)景是什么,?
3、針對(duì)目標(biāo)客戶群體的傳播渠道是什么,?
4,、消費(fèi)頻率是什么,是高頻還是低頻,?
5,、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么?包括渠道策略,定價(jià)策略,傳播策略,,包裝策略等等,。
6、政策環(huán)境是什么,?是不是政策限制的高端消費(fèi)等,。
不同的產(chǎn)品類(lèi)型,有不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。需要根據(jù)不同產(chǎn)品,,具體為題具體分析。
產(chǎn)品推廣推廣的作用,?
推廣的作用可以體現(xiàn)在擴(kuò)大企業(yè)知名度上,,讓一個(gè)企業(yè)可以通過(guò)推廣,讓更多人知道企業(yè)的存在
通過(guò)推廣,,完成客戶的初次接觸,,如果產(chǎn)品過(guò)硬,可以達(dá)到更好的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)
經(jīng)過(guò)推廣之后的企業(yè),,會(huì)在推廣渠道上進(jìn)行更多的停留時(shí)間,,在更多用戶心中,建立企業(yè)形象的目的
通過(guò)持續(xù)的推廣,,可以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的成交率,,實(shí)現(xiàn)為企業(yè)盈利創(chuàng)收的目的
拼多多不推廣產(chǎn)品容易銷(xiāo)售嗎?
不推廣,,在拼多多產(chǎn)品根本就沒(méi)人看,,沒(méi)有流量,不推廣根本就賣(mài)不動(dòng)
產(chǎn)品銷(xiāo)售模式及思路,?
1.體驗(yàn)?zāi)J?/p>
客戶對(duì)新的產(chǎn)品兩個(gè)態(tài)度,,懷疑和渴望。
免費(fèi)體驗(yàn),,有了效果再進(jìn)行付費(fèi),;單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)而后進(jìn)行長(zhǎng)期的使用習(xí)慣。
2.資源模式
進(jìn)行資源轉(zhuǎn)換(前面的文章內(nèi)提過(guò)這個(gè)方法),,客戶免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品,。
3.產(chǎn)品型模式
設(shè)計(jì)一款可培養(yǎng)準(zhǔn)客戶的免費(fèi)產(chǎn)品(拐杖那肯定是老需要的)。
5.時(shí)間模式
行業(yè)間有明顯的時(shí)間消費(fèi)差異,,利用好可提升忠誠(chéng)度,,在宣傳上都有極大的作用。
6.功能型模式
一些產(chǎn)品的功能嫁接到另一個(gè)產(chǎn)品上,,這個(gè)模式使很多行業(yè)消失,。
7.空間型模式
固定區(qū)域內(nèi)的人員免費(fèi),,從而獲得客戶數(shù)量的提升。
8.跨行業(yè)模式
將其它行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的主流產(chǎn)品的贈(zèng)品,,與產(chǎn)品型模式相接近,,但這個(gè)模式會(huì)將另一個(gè)行業(yè)并入我們的行業(yè),比如奶粉和手推車(chē),。
9.耗材型模式
常見(jiàn)的有飲水機(jī)免費(fèi),,但是濾芯是收費(fèi)的。
產(chǎn)品銷(xiāo)售走高端路線的利弊為什么,?
走高端的好處就是利潤(rùn)高,,壞處就是銷(xiāo)量少
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