沒有向你說的那么復雜，以上你所提出的概念覺大多數(shù)已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價格定位,，目標消費群體,，競爭對手信息，加以促銷手段即可。

你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類型的，面對的消費群體是大眾化還是高端消費群體，這里的價格定位和產(chǎn)品自身就起著決定性的作用,，高端消費群體價格肯定相對較高，但要調(diào)查清楚目標市場每個區(qū)域的人均消費水平,，合理的市場定位和價格定位將會是你事半功倍,，還有不可忽略的一個因素就是競爭對手，在同類產(chǎn)品中,，你要去研究你的產(chǎn)品和競爭對手相比有哪些優(yōu)勢,，也可是你作為出氣定價進軍市場的籌碼，了解競爭對手的銷售策略,，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷手段,。在促銷方面，建議采用試點工程（這事本人自己的叫法）,，就是廠家直接面對消費者的一種促銷,，最好的辦法就是組織一個運動型的活動，比如爬山,，籃球比賽,，總支跟運動項目有關的可自由發(fā)揮，然后提供自己的礦泉水,，并設計一個調(diào)查問卷,，當然少不了價格口感，期望改進哪些地方,，能接受的價格等，然后再進行超試點,，選擇兩到三個不集中且有影響力的超時進行試賣,，也可在試賣的同時在超時門口直接進行調(diào)查問卷然后贈送礦泉水，然后進行總結(jié),，認真分析,，在重新改進和定位，然后就是招募代理商了,，根據(jù)各地區(qū)的消費水平,，地理條件,，宗教信仰等一系列因素進行大力宣傳，作為礦泉水這種生活物品,，只要口感好,，價格合理，在加上合理促銷,，能夠成功走上市場的可能性很大,，本人的一點淺談，有不對之處望改正,。