沒有向你說的那么復(fù)雜,，以上你所提出的概念覺大多數(shù)已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,，目標(biāo)消費(fèi)群體,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，加以促銷手段即可,。

你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類型的,，面對(duì)的消費(fèi)群體是大眾化還是高端消費(fèi)群體，這里的價(jià)格定位和產(chǎn)品自身就起著決定性的作用,，高端消費(fèi)群體價(jià)格肯定相對(duì)較高,，但要調(diào)查清楚目標(biāo)市場(chǎng)每個(gè)區(qū)域的人均消費(fèi)水平，合理的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位將會(huì)是你事半功倍,，還有不可忽略的一個(gè)因素就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在同類產(chǎn)品中，你要去研究你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì),，也可是你作為出氣定價(jià)進(jìn)軍市場(chǎng)的籌碼,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷手段,。在促銷方面,，建議采用試點(diǎn)工程（這事本人自己的叫法），就是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的一種促銷，最好的辦法就是組織一個(gè)運(yùn)動(dòng)型的活動(dòng),，比如爬山,，籃球比賽，總支跟運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有關(guān)的可自由發(fā)揮,，然后提供自己的礦泉水,，并設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)查問卷，當(dāng)然少不了價(jià)格口感,，期望改進(jìn)哪些地方,，能接受的價(jià)格等，然后再進(jìn)行超試點(diǎn),，選擇兩到三個(gè)不集中且有影響力的超時(shí)進(jìn)行試賣,，也可在試賣的同時(shí)在超時(shí)門口直接進(jìn)行調(diào)查問卷然后贈(zèng)送礦泉水，然后進(jìn)行總結(jié),，認(rèn)真分析,，在重新改進(jìn)和定位，然后就是招募代理商了,，根據(jù)各地區(qū)的消費(fèi)水平,，地理?xiàng)l件，宗教信仰等一系列因素進(jìn)行大力宣傳,，作為礦泉水這種生活物品,，只要口感好，價(jià)格合理,，在加上合理促銷,，能夠成功走上市場(chǎng)的可能性很大，本人的一點(diǎn)淺談,，有不對(duì)之處望改正,。