沒(méi)有向你說(shuō)的那么復(fù)雜，以上你所提出的概念覺(jué)大多數(shù)已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,，目標(biāo)消費(fèi)群體,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，加以促銷(xiāo)手段即可,。

你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類(lèi)型的，面對(duì)的消費(fèi)群體是大眾化還是高端消費(fèi)群體，這里的價(jià)格定位和產(chǎn)品自身就起著決定性的作用,，高端消費(fèi)群體價(jià)格肯定相對(duì)較高，但要調(diào)查清楚目標(biāo)市場(chǎng)每個(gè)區(qū)域的人均消費(fèi)水平,，合理的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位將會(huì)是你事半功倍,，還有不可忽略的一個(gè)因素就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在同類(lèi)產(chǎn)品中,，你要去研究你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì),，也可是你作為出氣定價(jià)進(jìn)軍市場(chǎng)的籌碼，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略,，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段,。在促銷(xiāo)方面,，建議采用試點(diǎn)工程（這事本人自己的叫法），就是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的一種促銷(xiāo),，最好的辦法就是組織一個(gè)運(yùn)動(dòng)型的活動(dòng),，比如爬山，籃球比賽,，總支跟運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有關(guān)的可自由發(fā)揮,，然后提供自己的礦泉水，并設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷,，當(dāng)然少不了價(jià)格口感,，期望改進(jìn)哪些地方，能接受的價(jià)格等,，然后再進(jìn)行超試點(diǎn),，選擇兩到三個(gè)不集中且有影響力的超時(shí)進(jìn)行試賣(mài)，也可在試賣(mài)的同時(shí)在超時(shí)門(mén)口直接進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷然后贈(zèng)送礦泉水,，然后進(jìn)行總結(jié),，認(rèn)真分析，在重新改進(jìn)和定位,，然后就是招募代理商了,，根據(jù)各地區(qū)的消費(fèi)水平，地理?xiàng)l件,，宗教信仰等一系列因素進(jìn)行大力宣傳,，作為礦泉水這種生活物品，只要口感好,，價(jià)格合理,，在加上合理促銷(xiāo)，能夠成功走上市場(chǎng)的可能性很大,，本人的一點(diǎn)淺談,，有不對(duì)之處望改正。