什么是營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)　　營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo),，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇,，從而開(kāi)發(fā)新型的營(yíng)銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的過(guò)程?！　⌒枰赋龅氖?，廣義的營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)包括在公司創(chuàng)立之時(shí)設(shè)計(jì)全新的渠道以及改變或再設(shè)計(jì)已存在的渠道。對(duì)于后者,，現(xiàn)在也稱為營(yíng)銷渠道再造,，是市場(chǎng)營(yíng)銷者更經(jīng)常要做的事，　　相比之下,，從一開(kāi)始就設(shè)計(jì)全新的營(yíng)銷渠道的情形少得多,。　　最后,，需要闡明：除了生產(chǎn)商外,，制造商、批發(fā)商(消費(fèi)品類與工業(yè)品類)以及零售商也都面臨著渠道設(shè)計(jì)問(wèn)題,。對(duì)零售商來(lái)說(shuō),，渠道設(shè)計(jì)是從生產(chǎn)商與制造商的對(duì)立面著手的,。為了獲得可靠的產(chǎn)品供應(yīng)，零售商要從渠道的末端向渠道的上游看,，而不是看渠道的下游(對(duì)生產(chǎn)商與制造商來(lái)說(shuō)卻是如此),。而批發(fā)商處于渠道的中間位置，對(duì)渠道設(shè)計(jì)的決策需要從兩個(gè)方向著手,，既要考慮上游,，也需要了解下游的情況。營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)考慮的因素　　1．商品因素　　(1)價(jià)值大小,。一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之，單價(jià)越高,，路線越短,，渠道越少?！　?2)體積與重量,。體積過(guò)大或過(guò)重的商品應(yīng)選擇直接或中間。商較少的間接渠道,?！　?3)時(shí)尚性。對(duì)式樣,、款式變化快的商品,，應(yīng)多利用直接營(yíng)銷渠道，避免不必要的損失,?！　?4)技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的商品,，營(yíng)銷渠道要短,。　　(5)產(chǎn)品數(shù)量,。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面?！　?6)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期,。產(chǎn)品在市場(chǎng)壽命周期的不同階段，對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇是不同的,，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,?！　?7)新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場(chǎng),、占領(lǐng)市場(chǎng),，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)組織推銷力量，直接向消費(fèi)者推銷或利用原有營(yíng)銷路線展銷,?！　?．市場(chǎng)因素　　(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣,，市場(chǎng)范圍大,，就要利用長(zhǎng)渠道，廣為推銷,?！　?2)市場(chǎng)的地區(qū)性。國(guó)際市場(chǎng)聚集的地區(qū),，營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營(yíng)銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售,?！　?3)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。顧客對(duì)各類消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，如最易接受的價(jià)格,、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的偏好、對(duì)服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線,?！　?4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長(zhǎng)的分銷路線,，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用,，則渠道便長(zhǎng)?！　?5)競(jìng)爭(zhēng)性商品,。同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場(chǎng)