什么是營銷渠道設計　　營銷渠道設計是指為實現(xiàn)分銷目標,，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程,?！　⌒枰赋龅氖?，廣義的營銷渠道的設計包括在公司創(chuàng)立之時設計全新的渠道以及改變或再設計已存在的渠道。對于后者,，現(xiàn)在也稱為營銷渠道再造,，是市場營銷者更經(jīng)常要做的事,，　　相比之下,，從一開始就設計全新的營銷渠道的情形少得多?！　∽詈?，需要闡明：除了生產(chǎn)商外，制造商,、批發(fā)商(消費品類與工業(yè)品類)以及零售商也都面臨著渠道設計問題,。對零售商來說，渠道設計是從生產(chǎn)商與制造商的對立面著手的,。為了獲得可靠的產(chǎn)品供應,，零售商要從渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游(對生產(chǎn)商與制造商來說卻是如此),。而批發(fā)商處于渠道的中間位置,，對渠道設計的決策需要從兩個方向著手，既要考慮上游,，也需要了解下游的情況,。營銷渠道設計考慮的因素　　1．商品因素　　(1)價值大小。一般而言,，商品單個價值越小,，營銷渠道越多，路線越長,。反之,，單價越高，路線越短,，渠道越少,。　　(2)體積與重量,。體積過大或過重的商品應選擇直接或中間,。商較少的間接渠道,。　　(3)時尚性,。對式樣,、款式變化快的商品，應多利用直接營銷渠道,，避免不必要的損失,。　　(4)技術性和售后服務,。具有高度技術性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)的商品,，營銷渠道要短?！　?5)產(chǎn)品數(shù)量,。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面,?！　?6)產(chǎn)品市場壽命周期。產(chǎn)品在市場壽命周期的不同階段,，對營銷渠道的選擇是不同的,，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道?！　?7)新產(chǎn)品,。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場、占領市場,，生產(chǎn)企業(yè)應組織推銷力量,，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷?！　?．市場因素　　(1)潛在顧客的狀況,。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大,，就要利用長渠道,，廣為推銷?！　?2)市場的地區(qū)性,。國際市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結構可以短些,，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售,。　　(3)消費者購買習慣,。顧客對各類消費品購買習慣,，如最易接受的價格,、購買場所的偏好、對服務的要求等均直接影響分銷路線,?！　?4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應采取較長的分銷路線,，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用,，則渠道便長?！　?5)競爭性商品,。同類商品一般應采取同樣的分銷路線，較易占領市場