產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書運(yùn)用4p原理
營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟:情景分析、目標(biāo),、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),、預(yù)算和控制,?! ?.情景分析:企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì),、政治/法律,、社會(huì)/文化,、技術(shù))和 局內(nèi)人——企業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商,。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)勢(shì)Strengths,、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities,、威脅Threats),。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,修改后成為TOWS分析(威脅Threats,、機(jī)會(huì)Opportunities,、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths),,原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),,而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方 法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,,誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì),。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題,。 2.目標(biāo):對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),,企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序,,然后由此出發(fā),定義目標(biāo)市 場(chǎng),、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表,。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù),、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo),。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)”,佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單,,讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等,。 3.戰(zhàn)略:任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,,戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo),。 4.戰(zhàn)術(shù):戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),,包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù),。 5.預(yù)算:企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本,?! ?.控制:企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施,及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況,。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,,企業(yè)必須更正 目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面,。
營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。
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