主要包括：網(wǎng)站建設(shè),，seo（搜索引擎優(yōu)化）,，sem（搜索引擎營(yíng)銷）,，電商（淘寶,，天貓,，京東,，蘇寧易購(gòu)等），smm（社會(huì)媒體化營(yíng)銷）
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上,，以營(yíng)銷型頁(yè)面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息,，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，面向廣大網(wǎng)民開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式,。其主要特點(diǎn)是成本低,、效率高、效果好,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面,，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,，消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：心動(dòng)營(yíng)銷,，線上營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，在線營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)行銷，口碑營(yíng)銷,，視頻營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷，社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，微博營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷,，整合營(yíng)銷,，百科營(yíng)銷，百度知道,百度貼吧,，百度推廣,，B2B營(yíng)銷，B2C營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,，郵件營(yíng)銷,，即時(shí)聊天軟件營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等,。
不過(guò)，上面所描述的傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈,，企業(yè)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都在迫切尋找一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破口，而新聞營(yíng)銷就是其中的一種,。
[1]作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式,，新聞聯(lián)播是運(yùn)用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式，相對(duì)于硬性廣告或傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)宣傳等,，網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展到今天,，廣大網(wǎng)民用戶對(duì)新聞的接受程度要高很多，同樣是作宣傳和營(yíng)銷,，同樣都是希望找到并影響,、打動(dòng)潛在客戶，何不以新聞的形式做宣傳,，讓公眾在不知不覺(jué)中接受信息,。網(wǎng)絡(luò)推廣
許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一回事，其實(shí)不然,，二者完全是兩個(gè)概念,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系,，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,。
從目的上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字,，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則重在“營(yíng)銷”二字,，它更注重的是通過(guò)推廣,，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。
從投入上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入比較少,，甚至一個(gè)人也可以操作。比如論壇推廣,，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入則比較大，通常不是一兩個(gè)人能夠完成的,，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成,。
從考核上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推廣,，只需要保證相應(yīng)的發(fā)貼量即完成任務(wù),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常考核的是轉(zhuǎn)換率或收益,，比如論壇營(yíng)銷,，發(fā)貼量達(dá)到多少不重要，關(guān)鍵是這些貼子能夠來(lái)多少銷售,。
從執(zhí)行上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要靠的是創(chuàng)意和策略,。
應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和成功的關(guān)鍵,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落實(shí)到執(zhí)行層面時(shí),，需要網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)為之服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣，很難獨(dú)立存在,。而當(dāng)面對(duì)一些簡(jiǎn)單的推廣需求時(shí),，網(wǎng)絡(luò)推廣卻完全可以獨(dú)立操作。
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理論基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營(yíng)銷理論,、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷論,、軟營(yíng)銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論。
直復(fù)營(yíng)銷理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個(gè)概念,。美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,。”
網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷是1990年以來(lái)受到重視的營(yíng)銷理論,，它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn)：首先,，在域名注冊(cè)查詢上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場(chǎng)以及影響者市場(chǎng),。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái),，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。
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營(yíng)銷特點(diǎn)

基本特征
1,、公平性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司,、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，并不意味著財(cái)富分配上的平等。
2,、虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì),。
3、對(duì)稱性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，互聯(lián)性使信息的非對(duì)稱性大大減少,。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo),。
4,、模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中,，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊,、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊,。
5、復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模糊性,，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離,，難以分辨。
6,、壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷,，是短期存在的，因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn),，會(huì)使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者,。
7、多重性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系,。
8、快捷性：由于互聯(lián),，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征,，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng),。
9,、正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，由于信息傳遞的快捷性,，人們之間產(chǎn)生了頻繁,、迅速、劇烈的交互作用,，從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制,。
10、全球性：由于互聯(lián),，超越了國(guó)界和地區(qū)的限制,，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起,。信息、貨幣,、商品和服務(wù)的快速流動(dòng),，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大作用,也是全球化的趨勢(shì).促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和一體化。
主要特點(diǎn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的不斷降低,，互聯(lián)網(wǎng)好比是“蜘蛛網(wǎng)”,，將企業(yè)（如寧雙網(wǎng)絡(luò)）、團(tuán)體,、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),，學(xué)術(shù)上有兩種比較主流的觀點(diǎn),，事實(shí)上都大同小異，以下為大家介紹：
1,、時(shí)域性：營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額,，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷,，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù),。
2,、富媒體：互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字,、聲音,、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。
3、交互式：互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像,，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢,，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng),?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布,、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具,。
4、個(gè)性化：互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的,、理性的,、消費(fèi)者主導(dǎo)的,、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷,，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談,，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系,。
5、成長(zhǎng)性：互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球,，使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn),，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力,，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6,、整合性：互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道,。以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響,。
7,、超前性：互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道,、促銷,、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù),、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能,。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì),。
8,、高效性：計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精確度,，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求,，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
9,、經(jīng)濟(jì)性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換,，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗,。
10,、技術(shù)性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者，通過(guò)他們的一系列宣傳,、推廣,，這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)
1,、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快,、無(wú)時(shí)間地域限制,、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等諸多特點(diǎn),，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。
2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本,。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,，降低運(yùn)營(yíng)成本,。
3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),，通過(guò)它,，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道,。
4、服務(wù)個(gè)性化
5,、容易實(shí)現(xiàn)5C策略
6,、方便地獲取商機(jī)和決策信息
7、多媒體展示
8、豐富的促銷手段
9,、具有擴(kuò)展性
10,、信息透明化
11、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著
劣勢(shì)
1,、缺乏信任感
2,、缺乏生趣
3、技術(shù)與安全性問(wèn)題
4,、價(jià)格問(wèn)題
5,、廣告效果不佳
6、被動(dòng)性
7,、具有經(jīng)濟(jì)性和非經(jīng)濟(jì)性兩大風(fēng)險(xiǎn)
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四大定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大定位分別是
1、產(chǎn)品特點(diǎn)定位：知道產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么也就是通常我們所說(shuō)的賣點(diǎn),。
2,、產(chǎn)品人群定位：我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。對(duì)相應(yīng)的客戶群體進(jìn)行分析,。
3,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：我們要知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額是多少。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí),。俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法定位：根據(jù)上述條件產(chǎn)品的賣點(diǎn),，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)分析選擇適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,。具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法見(jiàn)下文介紹
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電子商務(wù)

電子商務(wù),，就是利用電子（主要還是網(wǎng)絡(luò)）為手段從事的商業(yè)商務(wù)活動(dòng)都是電子商務(wù)。電子通常所指的電子商務(wù),，是狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概念,，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成支付和下單的商業(yè)過(guò)程，有些情況并不需要一定得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成支付與下單,，只要其商務(wù)過(guò)程使用了由網(wǎng)絡(luò)所提供的服務(wù),。
電子商務(wù)是一種商業(yè)模式，是從業(yè)態(tài)形式來(lái)定義的,，他是和傳統(tǒng)的商務(wù)形式相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念,。從商業(yè)角度來(lái)看，電子商務(wù)包含所謂的ABC,、B2C,、B2B、C2C，以及新出現(xiàn)的C2B,、O2O等更多的電子商務(wù)新模式,。
而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從運(yùn)營(yíng)管理角度來(lái)定義，側(cè)重的是如何把產(chǎn)品或者服務(wù)賣出去,？電子商務(wù)是從商業(yè)模式來(lái)定義,，關(guān)注的是項(xiàng)目全供應(yīng)鏈的系統(tǒng)問(wèn)題。兩者所看待問(wèn)題的角度不同,，側(cè)重點(diǎn)也不同,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)之間的聯(lián)系可以概括為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得高級(jí)階段,。
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關(guān)系

與電子商務(wù)的關(guān)系
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念,，對(duì)于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域者對(duì)兩個(gè)概念很容易造成混淆。比如企業(yè)建一個(gè)普通網(wǎng)站就認(rèn)為是開(kāi)展電子商務(wù),，或者將網(wǎng)上銷售商品稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,，這些都是不確切的說(shuō)法。在[2]《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》(馮英健著,，2002年1月,，清華大學(xué)出版社)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義的說(shuō)明中，認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)”,，這主要是基于下列兩個(gè)方面的考慮：
（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同,。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易,，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容,，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全,、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,。
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣,，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè),、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程,，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用,。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段,，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前,，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
以上兩個(gè)方面表明了電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同,。不過(guò),，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是密切相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的組成部分,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不等于一定實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)(指實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易),，但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為前提，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能之一,。
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發(fā)展前景

據(jù)數(shù)據(jù)了解截至2009年底,，中國(guó)的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊(cè)者在中國(guó)境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)（包括在境內(nèi)接入和境外接入）達(dá)到287.8萬(wàn)個(gè),，較2008年增長(zhǎng) 91.4%,，是2000年以來(lái)增長(zhǎng)最快的一年。2007年中國(guó)的域名注冊(cè)查詢量大幅增長(zhǎng)之后,，經(jīng)過(guò)一年的沉淀,，域名增量在網(wǎng)站上的帶動(dòng)作用開(kāi)始顯現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)也開(kāi)始建立了自己的網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶,、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。如果客戶想購(gòu)買些什么,，特別是首次購(gòu)買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間,。
2012年，全球網(wǎng)民總數(shù)量(以獨(dú)立訪問(wèn)用戶量為標(biāo)準(zhǔn))已接近20億,，將近全球總?cè)丝诘娜种?。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī),。在歐美國(guó)家,，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶，尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。如果企業(yè)想購(gòu)買些什么。
隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大,，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求不斷加大,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來(lái),，帶來(lái)巨大的從業(yè)機(jī)會(huì),，同時(shí)，也對(duì)從業(yè)者的技能有了新的要求,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才需求主要包括：網(wǎng)站制作,、網(wǎng)站美工、網(wǎng)站優(yōu)化排名,、網(wǎng)站營(yíng)銷人員,。
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重要性

現(xiàn)代社會(huì)新事物不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者心理在這種趨勢(shì)的影響下,，其消費(fèi)理念已慢慢改觀,，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式穩(wěn)定性降低，企業(yè)開(kāi)始需找與和社會(huì)同步的營(yíng)銷方式,。消費(fèi)者消費(fèi)心理的改變給了其他營(yíng)銷方式一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了企業(yè)的另一種營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路,，網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動(dòng)性,，使企業(yè)的品牌變得更加突出，品牌意義同時(shí)得到提升,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有傳播廣,、信息量大等特點(diǎn)，而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式要低很多,。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中,，互聯(lián)網(wǎng)成了各種信息傳播的載體，近幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟,，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也從剛開(kāi)始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛(ài),。網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對(duì)企業(yè)形象的塑造同時(shí)更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn),，打造知名品牌,。
企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,，應(yīng)該結(jié)合時(shí)代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，從另一種不同的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣,。國(guó)際品牌網(wǎng)旗下頂級(jí)營(yíng)銷隊(duì)伍將為企業(yè)“量身打造”最佳的營(yíng)銷方案，塑造企業(yè)形象,，推廣企業(yè)品牌,，提高品牌知名度，躋身于頂級(jí)品牌行列,。
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策略技巧

策略
1,、優(yōu)化策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳,，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。
2、產(chǎn)品UI策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，產(chǎn)品的整體概念可分為5個(gè)層次,，相應(yīng)地有不同的策略：
（1）核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供,，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。
（2）有形產(chǎn)品層次。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工,。
（3）期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，顧客處主導(dǎo)地位,，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,，因此,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求。
（4）延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù),、送貨,、質(zhì)量保證等。
（5）潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。
技巧
1,、關(guān)健字：大多的買家都知道用電子商務(wù)做生意,，他們一般都會(huì)在阿里巴巴、百度等上查找他們需要產(chǎn)品,、品牌等搜關(guān)鍵字的核心,，因此設(shè)置關(guān)健字就很重要。
2,、圖片拍攝的技巧：一定要讓別人知道圖片里是什么,，一眼就可以看出這張圖片里傳達(dá)的信息。利用不同角度全方位展示產(chǎn)品,。
3,、讓信息排名靠前：信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來(lái)的，要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布,，還要掌握一些技巧,，而且在信息發(fā)布是分段式的先后順序。
4,、詢盤：要想留住買家,，咨詢的回復(fù)時(shí)間、回復(fù)技巧,、跟進(jìn)技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的,。有咨詢的，說(shuō)明對(duì)方是有一定意向的,，就要去了解對(duì)方,，確定他本人是否真實(shí)，公司是否認(rèn)證以及聯(lián)系方式等大致信息,。
5,、增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買的人少,，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了,，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶,。所以小黑建議你,，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式,。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略,，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的,。
6、利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策
絕大部分的人都有從眾心理,，所以購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，其他購(gòu)買過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià),。
這些建議幾乎是所有的網(wǎng)民看完之后都能馬上實(shí)施的有效方法,，大家都能夠立刻體驗(yàn)到依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及用戶體驗(yàn)是隨時(shí)都有可能創(chuàng)造奇跡的,。
7,、網(wǎng)上頁(yè)面廣告
主要包括橫幅旗幟廣告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2種,，可以是靜態(tài)圖片或gif動(dòng)畫或Flash動(dòng)畫）,、標(biāo)識(shí)廣告（即Logo，它又分為圖片和文字2類）,、文字鏈接以及分類廣告（ClassifiedAd,。）等幾種形式。當(dāng)訪問(wèn)者看到網(wǎng)上廣告并對(duì)其感興趣時(shí),，即會(huì)點(diǎn)擊鏈接到廣告發(fā)布者的網(wǎng)站上,。
8、交換鏈接
如果說(shuō)“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最實(shí)用,、最有特色的技術(shù),，那么“交換鏈接”應(yīng)當(dāng)是開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的最經(jīng)濟(jì)、最便利的手段,，網(wǎng)站之間通過(guò)交換圖片或文字鏈接,，使本網(wǎng)站訪問(wèn)者很容易到達(dá)另一個(gè)網(wǎng)站（對(duì)新網(wǎng)站尤其重要），這樣可以直接提高訪問(wèn)量,、擴(kuò)大知名度,，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享,。
主要的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧和方法
當(dāng)前社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段,，如果不會(huì)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨很大的弱勢(shì),?？偨Y(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧主要有以下幾種。
　　1,、所屬企業(yè)博客(微博)營(yíng)銷模式
　　玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個(gè)體的事情,，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的極速發(fā)展，用博客為推手,，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣,，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的方法,，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動(dòng)和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力,。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,，改善商業(yè)軟環(huán)境,、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果
　　企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對(duì)客戶或關(guān)注人群有一個(gè)合理的引導(dǎo),，將公司的相關(guān)成績(jī)或產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布在博客上,，并及時(shí)更新信息，無(wú)錫寧雙SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)在這方面有獨(dú)到的見(jiàn)解,。在安全管理的機(jī)制下,，讓博客起到應(yīng)有的做用。將博客作用發(fā)揮好,，可以拉到潛在的客戶,，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺(tái),，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上,。
　　2、使用免費(fèi)的軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般初始都是利用一些免費(fèi)或收費(fèi)的軟件進(jìn)行的,，企業(yè)的目的是清楚的,，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小,，而且效果好的軟件,，當(dāng)然會(huì)被企業(yè)使用，免費(fèi)軟件中有好多,，通過(guò)這些軟件可以得到大量用戶,，從而得到有價(jià)值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google,，這是一個(gè)免費(fèi)軟件,，還有Gmail、GoogleEarth,，這些同時(shí)也有收費(fèi)的,，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能,，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地,。
　　3、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式廣告營(yíng)銷模式
　　眼下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過(guò)人們的想像,，大家可以通過(guò)百度,、Google等等產(chǎn)品來(lái)推廣企業(yè),，可以利用百度這樣的平臺(tái)，去刷新企業(yè)的百度排名,，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁(yè)面,，提高企業(yè)點(diǎn)擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的,。這些投放廣告成本不高,，而且回報(bào)率強(qiáng)大，即投資回報(bào)率會(huì)很高,。
　　4,、區(qū)域營(yíng)銷模式
　　做為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會(huì),，或者產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，從造勢(shì)上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從而提高人手,，也可以定期舉行新品發(fā)布,，在指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等,，都可以進(jìn)行,，通過(guò)活動(dòng)也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié),。
　　企業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有占到一席之地的話,，將會(huì)在好大程度上落后于己經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè),，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打開(kāi)企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念所在,。
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營(yíng)銷分類

服務(wù)對(duì)象
1,、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
個(gè)人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營(yíng)銷，這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用,，典型的應(yīng)用如廣大的“淘寶賣家”,、“Anzone”“芙蓉姐姐”、“鳳姐”之類通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家,。
2,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主流，大量的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù),，這一點(diǎn)非速傳媒非常認(rèn)可,。
應(yīng)用范圍
1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)）開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng),。
2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程,。
推廣方式
口碑營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）,、Email營(yíng)銷,、 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、短信營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
,、電子雜志營(yíng)銷,、病毒式營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷,、QQ群營(yíng)銷,、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營(yíng)銷等等,。