制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點來：
1.制定保險營銷方案,，起碼要先了解當?shù)氐氖袌?，摸清最重要的競爭對手,，結(jié)合自己的特點,，充分利用自己的優(yōu)勢,，進行不同的營銷策略。當然,，可以學習對手的好的東西,。
2.一般會做企劃案的制定，活動的策劃和實施,，客戶答謝會的運作,，業(yè)務競賽的啟動和激勵等等。要點就是如何讓客戶認可保險,，讓營銷員更好的銷售保險,。

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3年定期到期如何營銷保險

3年定期到期如何營銷保險的策略如下：
1,、先讓客戶接受保險。很多顧客遲遲不去購買保險,，是認為保險具有欺騙性或存在欺詐行為,。
2、讓客戶明白,，保險是愛與責任,，風險真的無法估量。直接說這樣一句話客戶不會去相信,，要動之以情,，曉之以理。
3,、懂得禮尚往來,，在向顧客推銷保險時，不要忘了這些人情世故,。

如何針對企業(yè)主進行保險營銷

摘要：我國保險業(yè)恢復發(fā)展30多年來,，發(fā)展時間不長，發(fā)展速度驚人,。作為朝陽行業(yè),，我國保險業(yè)處于快速成長期，業(yè)務擴張非?？?，加上國外保險公司的涌入，市場主體不斷增加,，但新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),，保險營銷人員整體素質(zhì)不高,，保險產(chǎn)品不能滿足客戶需求，因此,，必須創(chuàng)新保險營銷機制,，才能不斷提高保險企業(yè)的綜合競爭力。關(guān)鍵詞：保險營銷現(xiàn)狀創(chuàng)新發(fā)展策略一,、保險業(yè)市場營銷的內(nèi)涵保險業(yè)市場營銷是以保險這一特殊商品為客體,，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉(zhuǎn)嫁風險的需求為中心,，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段,，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費者，以實現(xiàn)保險公司長遠經(jīng)營目標的一系列活動,。首先,，保險營銷并不是保險推銷。保險營銷是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,，即從搜尋保險市場上的需求,，一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動,。其次，保險營銷更適于非價格競爭原則,。保險商品價格（費率）是保險人或保險主管機關(guān)依據(jù)對風險,、保額損失率、利率,、保險期限等多種因素的分析,，并通過精確的計算而確定的，因而它是較為客觀,、較為科學的,。為了維護保險人和被保險人的利益，為了保證保險人的償付能力,，為了促進規(guī)范競爭,，國家保險監(jiān)管部門對保險價格有統(tǒng)一管理和限制。所以,，價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位，相反非價格競爭在保險營銷中卻占有重要地位,。市場營銷觀念不僅是一個概念,，更是一種經(jīng)營方式，是在買方市場形態(tài)下企業(yè)成功的經(jīng)營法寶,，是生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問題,。二,、保險市場營銷管理現(xiàn)狀1.保險企業(yè)競爭激烈卻沒突顯各家的特色服務從1980年我國恢復保險業(yè)以來，我國保險業(yè)的改革取得了舉世矚目的成績,，業(yè)務持續(xù)快速增長,。但是，由于我國保險業(yè)起步晚,、基礎薄弱,、覆蓋面不寬，功能和作用發(fā)揮不充分,，與國外相比,，我國保險業(yè)還存在很大差距。我國保險營銷還處于低級階段,，各家保險公司主要是停留在價格競爭上,，還未按市場細分的原則定位，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重,。2.保險產(chǎn)品遠不能滿足客戶多樣化的需求目前我國的保險市場仍是保險公司推出什么產(chǎn)品,，客戶就買什么產(chǎn)品，當前保險業(yè)的主要矛盾是經(jīng)濟社會的快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高與保險業(yè)發(fā)展滯后的矛盾,，即保險供給不適應保險需求,。近年來，雖然新險種開發(fā)較多,，但從市場需求來看,，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一,，險種設計與開發(fā)遠不能滿足顧客對險種的多樣化需求,。3.保險營銷人員整體素質(zhì)不高專業(yè)人才缺乏我國保險企業(yè)普遍采用人海戰(zhàn)術(shù)，大量招收人員,，補充營銷一線,。這些保險從業(yè)人員總體水平低偏，大專以上學歷者只占總?cè)藬?shù)的30%～40%,。據(jù)調(diào)查,，由于一些營銷人員缺乏職業(yè)道德，或缺少保險及相關(guān)知識,，致使在推銷保險時經(jīng)常出現(xiàn)誤導陳述,、保費回扣、惡意招攬等違規(guī),、違法現(xiàn)象,，極大地破壞了保險業(yè)的聲譽。1.樹立廣義的服務營銷觀把服務營銷觀提升到戰(zhàn)略地位,。廣義的服務營銷觀就是要確立把優(yōu)質(zhì)服務貫穿于產(chǎn)品營銷全過程,、甚至企業(yè)經(jīng)營全過程的觀念,。因為保險營銷不僅是產(chǎn)品的營銷，更是服務的營銷,。任何保險公司都應把客戶的利益放在第一位,，以客戶需求為導向，各項工作始終圍繞著“客戶滿意”這個中心運行,。2.樹立公司品牌形象,，營造公司企業(yè)文化品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽的保證。當代市場產(chǎn)品的競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭,。企業(yè)要提高產(chǎn)品的綜合競爭力,，就必須圍繞品牌的核心競爭力來做文章，這樣才能真正提高產(chǎn)品的競爭力,。保險公司要想使顧客選擇自己,，就必須樹立自己個性鮮明內(nèi)涵豐富的品牌形象。大力塑造良好的企業(yè)形象和營造企業(yè)文化,。要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務,、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段,，凝聚企業(yè)的強勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃,、銳意進取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”,。3.開發(fā)創(chuàng)新保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品是保險公司賴以生存的基石,。近年來，我國保險公司雖然不斷開發(fā)新險種,，但具有鮮明個性的險種很少,，使得各保險公司在低水平上重復建設，無法構(gòu)成自己的競爭優(yōu)勢,，導致過度競爭和內(nèi)耗較大,，造成了社會資源的極大浪費。保險公司應以客戶需求為中心,，積極開發(fā),、設計新的保險產(chǎn)品，從而提高市場份額,，贏得更多客戶,。4.細分市場實施差異化營銷策略首先要進行充分的市場調(diào)研。以研究市場,、研究客戶,、研究同業(yè)、研究自己為主要內(nèi)容,，為更好的開展各項業(yè)務,、制定可行性營銷方案打下基礎。針對不同子市場的特點,，推出不同的適應各個子市場的保險產(chǎn)品和服務,，并針對不同客戶消費口味的差異開發(fā)不同的險種，做到既有的放矢,，又區(qū)別對待,。5.提高保險從業(yè)人員的素質(zhì)保險營銷是一項艱巨而又辛苦的工作，保險從業(yè)人員不但要具備保險專業(yè)知識,，而且還要有高度責任心,、事業(yè)心及很強的心理承受能力。完善保險從業(yè)人員資格認證管理體系,，實行保險業(yè)人才信息化管理,。最后，要改進保險教育培訓制度,。加強人才教育培養(yǎng),，建立多層次、多渠道,、多形式的立體教育培訓體系,。總之,，伴隨著新興產(chǎn)業(yè)的騰飛,、高新科技的發(fā)展、世界全球一體化進程的加快,，中國保險行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了顯著的變化,。隨著保險市場的成熟和競爭加劇，在維護好原有營銷渠道同時,，各保險企業(yè)也要積極開展營銷渠道的多元化建設,，及時恰當?shù)馗鶕?jù)特定的市場、特定的客戶,、特定的產(chǎn)品,、特定的時期、特定的營業(yè)區(qū)域的變化,，建立新的營銷渠道是形成新的業(yè)務增長點,，確保保險公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要手段。

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