常見的市場(chǎng)營(yíng)銷策略： 1,、產(chǎn)品策略 2,、促銷策略 3,、價(jià)格策略 4,、渠道策略

企業(yè)的營(yíng)銷策略都包括哪些,？

營(yíng)銷渠道策略(MarketingChannelStrategy/StrategyofMarketingChannel)營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分,，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義,。是規(guī)劃中的重中之重,。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義,。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革,，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化,。

海爾企業(yè)的營(yíng)銷策略是怎樣的呢？

??（一）營(yíng)銷客體的改變：從“有形具體產(chǎn)品”到“無(wú)形企業(yè)整體形象”海爾人最初對(duì)營(yíng)銷客體的認(rèn)識(shí)很自然,，也很簡(jiǎn)單,，那就是根據(jù)消費(fèi)者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求,。這是因?yàn)楹栯m然是電冰箱行業(yè)國(guó)家 最后一個(gè)定點(diǎn)企業(yè),，但當(dāng)時(shí)電冰箱既是奢侈品，又是緊俏商品,，只要商品適銷對(duì)路且質(zhì)量好,，根本不愁賣不掉。
??在這種客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，海爾人很自然地以“市場(chǎng)導(dǎo)向”為 核心內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為自己的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)思想,，因此也便產(chǎn)生了海爾創(chuàng)建之初的一系列旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量的管理標(biāo)準(zhǔn)與措施

（二）品牌策略的改變：從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略。雖然海爾人從一開始就把實(shí)施名牌戰(zhàn)略作為自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立足點(diǎn)和重要策略,，但是今天我們所認(rèn)識(shí),、熟悉,，并認(rèn)同和信賴的馳名海爾企業(yè)品牌實(shí)際上是海爾人經(jīng)過十幾年痛苦的自我否定之否定，經(jīng)過不斷完善,，并伴隨著海爾人從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”逐步走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略”而逐步形成的名牌企業(yè)品牌,，并最終成為海爾企業(yè)整體形象的物質(zhì)載體和象征的

（三）營(yíng)銷對(duì)象的升級(jí)：“從目標(biāo)市場(chǎng)”到“目標(biāo)社會(huì)公眾。
??最初的海爾與許多企業(yè)一樣,，在“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”指導(dǎo)下,，以具體產(chǎn)品為營(yíng)銷客體，把營(yíng)銷對(duì)象主要定位于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者身上,。但是隨著海爾人因經(jīng)營(yíng)觀念變化而導(dǎo)致營(yíng)銷客體變成無(wú)形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的深入發(fā)展,。從90年代開始，海爾人開始把營(yíng)銷對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾,，在廣泛且可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播,、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營(yíng)觀念改變的必然結(jié)果,。
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企業(yè)如何提升營(yíng)銷策略？

1.鞏固公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求公司的發(fā)展必須是市場(chǎng)導(dǎo)向,，公司制定的策略、計(jì)劃都是為滿足市場(chǎng)需求服務(wù),，這就要求公司對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)在和未來的需求有較多的信息和數(shù)據(jù)作為決策的依據(jù)和基礎(chǔ),，避免公司的營(yíng)銷決策過多依賴決策者的主觀意愿，使公司喪失發(fā)展機(jī)會(huì)和處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),。

2.加強(qiáng)與顧客的溝通,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以顧客為中心，其中網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)中存儲(chǔ)了大量現(xiàn)在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)資料,，公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù),，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，可極大滿足顧客需求,。

3.為入侵者設(shè)置障礙,。雖然信息技術(shù)使用成本日漸下降，但設(shè)計(jì)和建立一個(gè)有效和完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程,，需要投入大量人力,、物力和財(cái)力。

4.提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力,。公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求,，因此很容易確定顧客要求的特征,、功能,、應(yīng)用、特點(diǎn)和收益,。