一,、簡述人員銷售的任務(wù),？

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,；

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),；

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,；

1.積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的顧客或潛在顧客;

2.將各有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的跾傳遞給現(xiàn)在的及潛在的顧客;

3.運用推銷技術(shù),千方百計推銷產(chǎn)品;

4.向顧客提供各種服務(wù);

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是什么？

借助網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)影響力來開展網(wǎng)絡(luò)營銷主要是進(jìn)一步提升業(yè)績效率的,，一般網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾個目標(biāo)：

1、宣傳企業(yè)品牌

2,、吸引新客戶

3,、增加客戶粘性

4、提高轉(zhuǎn)化率

5,、增加曝光率

6,、明確地認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,，直接性,，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點。

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù),，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù),。

提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：主要是通過以網(wǎng)絡(luò)營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用,，改進(jìn)營銷效率,，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象,，加強與顧客的聯(lián)系和溝通,，建立顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),，以及配合企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn),。

混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：想同時達(dá)到上面幾種目標(biāo),，既是銷售型，又是品牌型,，同時還屬于提升行,。

當(dāng)然不管是做哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最終目標(biāo)都是帶來客戶賣出產(chǎn)品,。更好的了解網(wǎng)絡(luò)營銷才能更好的掌握它,，利用它。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷工作內(nèi)容包括哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性的工作，主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點：

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 如模式,、定位、基本策略,、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo)、運營思路,、團隊組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估。理清思路,，確定目標(biāo)和發(fā)展步驟,，明確專業(yè)分工，控制項目整體進(jìn)度,。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)： 打造集銷售力、傳播力,、公信力于一體的,，具有良好客戶體驗的營銷型網(wǎng)站平臺。同時要考慮SEO因素,。

3,、網(wǎng)站銷售力提升務(wù)： 銷售力、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,，那么提升網(wǎng)站銷售力,，做什么？怎么做,？有什么專業(yè)技巧呢,？

4、網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播推廣： 網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略，兇猛的創(chuàng)意”為核心,，利用網(wǎng)絡(luò)的互動,、草根、娛樂,、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,，徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析運營： 通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析,、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,，從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營策略和效率,，實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青。

6,、網(wǎng)絡(luò)營銷運營團隊規(guī)劃及管理控制規(guī)劃： 實現(xiàn)計劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制的管理循環(huán),，打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷運營團隊。

四,、如何完成年度銷售任務(wù),？

寬泛地講，年度銷售任務(wù)=市場容量預(yù)測*市場占有率目標(biāo)市場容量預(yù)測可以通過第三方機構(gòu)獲得,，市場占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定,，同時需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃。

五,、otc銷售任務(wù)達(dá)成路徑？

第一步：打招呼,。

銷售,、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情目光和笑容,。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你,，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的,，對方肯定是冷漠的,；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的.因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng),。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼鏡注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重,。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離,。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。