一,、簡(jiǎn)述人員銷(xiāo)售的任務(wù),？

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,；

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3、與客戶(hù)保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求,。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情,、滿(mǎn)意,、周到的服務(wù)；

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán),、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作,；

1.積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的顧客或潛在顧客;

2.將各有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的跾傳遞給現(xiàn)在的及潛在的顧客;

3.運(yùn)用推銷(xiāo)技術(shù),千方百計(jì)推銷(xiāo)產(chǎn)品;

4.向顧客提供各種服務(wù);

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么,？

借助網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)影響力來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)效率的,，一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為以下幾個(gè)目標(biāo)：

1、宣傳企業(yè)品牌

2,、吸引新客戶(hù)

3,、增加客戶(hù)粘性

4、提高轉(zhuǎn)化率

5,、增加曝光率

6,、明確地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：主要是為企業(yè)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性，直接性,，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷(xiāo)售點(diǎn),。

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢(xún)和售后服務(wù),。

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：主要是通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，全面降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效率,，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象,，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系和溝通,，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),，以及配合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：想同時(shí)達(dá)到上面幾種目標(biāo)，既是銷(xiāo)售型,，又是品牌型,，同時(shí)還屬于提升行。

當(dāng)然不管是做哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，最終目標(biāo)都是帶來(lái)客戶(hù)賣(mài)出產(chǎn)品,。更好的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能更好的掌握它，利用它,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容包括哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,，主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點(diǎn)：

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃： 如模式、定位,、基本策略,、發(fā)展步驟、階段目標(biāo),、運(yùn)營(yíng)思路,、團(tuán)隊(duì)組建、投入預(yù)算及效果預(yù)估,。理清思路,，確定目標(biāo)和發(fā)展步驟，明確專(zhuān)業(yè)分工,，控制項(xiàng)目整體進(jìn)度,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)： 打造集銷(xiāo)售力、傳播力,、公信力于一體的,，具有良好客戶(hù)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站平臺(tái)。同時(shí)要考慮SEO因素,。

3,、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升務(wù)： 銷(xiāo)售力、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，那么提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力,，做什么？怎么做,？有什么專(zhuān)業(yè)技巧呢,？

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合傳播推廣： 網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略,，兇猛的創(chuàng)意”為核心,，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根,、娛樂(lè),、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業(yè)傳播難題!

5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析,、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)站銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,，從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略和效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青,。

6,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及管理控制規(guī)劃： 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制的管理循環(huán)，打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

四,、如何完成年度銷(xiāo)售任務(wù)？

寬泛地講,，年度銷(xiāo)售任務(wù)=市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)*市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)可以通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)獲得,，市場(chǎng)占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定，同時(shí)需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃。

五,、otc銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成路徑,？

第一步：打招呼。

銷(xiāo)售,、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼,。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說(shuō)的話(huà)就是要想別人怎么對(duì)待你,，那么你首先就要怎么對(duì)待別人,。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對(duì)方肯定是冷漠的,；我們是熱情的,，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的.因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶(hù)的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶(hù)”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼鏡注視對(duì)方的眼睛,，首先就是對(duì)客戶(hù)的尊重,。

笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶(hù)之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言,。