一,、簡述人員銷售的任務,？

1,、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,；

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務,；

4、根據(jù)公司產品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作,；

1.積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的顧客或潛在顧客;

2.將各有關產品和服務方面的跾傳遞給現(xiàn)在的及潛在的顧客;

3.運用推銷技術,千方百計推銷產品;

4.向顧客提供各種服務;

二,、網(wǎng)絡營銷的目標是什么？

借助網(wǎng)絡的網(wǎng)絡影響力來開展網(wǎng)絡營銷主要是進一步提升業(yè)績效率的,，一般網(wǎng)絡營銷分為以下幾個目標：

1,、宣傳企業(yè)品牌

2、吸引新客戶

3,、增加客戶粘性

4,、提高轉化率

5、增加曝光率

6,、明確地認識網(wǎng)絡營銷

銷售型網(wǎng)絡營銷目標：主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性,，直接性,，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點。

服務型網(wǎng)絡營銷目標：主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務,，顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務,。

提升型網(wǎng)絡營銷目標：主要是通過以網(wǎng)絡營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用,，改進營銷效率,，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

品牌型網(wǎng)絡營銷目標：主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象,，加強與顧客的聯(lián)系和溝通,，建立顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，以及配合企業(yè)營銷目標的實現(xiàn),。

混合型網(wǎng)絡營銷目標：想同時達到上面幾種目標,，既是銷售型，又是品牌型,，同時還屬于提升行,。

當然不管是做哪種網(wǎng)絡營銷方式，最終目標都是帶來客戶賣出產品,。更好的了解網(wǎng)絡營銷才能更好的掌握它,，利用它。

三,、網(wǎng)絡營銷工作內容包括哪些,？

網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性的工作，主要工作內容包括但不限于下面幾點：

1,、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 如模式,、定位、基本策略,、發(fā)展步驟,、階段目標、運營思路,、團隊組建,、投入預算及效果預估。理清思路,，確定目標和發(fā)展步驟,，明確專業(yè)分工，控制項目整體進度,。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設： 打造集銷售力、傳播力,、公信力于一體的,，具有良好客戶體驗的營銷型網(wǎng)站平臺。同時要考慮SEO因素,。

3,、網(wǎng)站銷售力提升務： 銷售力、轉化率是網(wǎng)絡營銷的核心,，那么提升網(wǎng)站銷售力,，做什么？怎么做,？有什么專業(yè)技巧呢,？

4、網(wǎng)絡營銷整合傳播推廣： 網(wǎng)絡傳播要以“精準的策略，兇猛的創(chuàng)意”為核心,，利用網(wǎng)絡的互動,、草根、娛樂,、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果,，徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析運營： 通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析,、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學數(shù)據(jù)分析,，從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營策略和效率,，實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青。

6,、網(wǎng)絡營銷運營團隊規(guī)劃及管理控制規(guī)劃： 實現(xiàn)計劃,、組織、領導,、控制的管理循環(huán),，打造高效的網(wǎng)絡營銷運營團隊。

四,、如何完成年度銷售任務,？

寬泛地講，年度銷售任務=市場容量預測*市場占有率目標市場容量預測可以通過第三方機構獲得,，市場占有率目標根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行制定,，同時需要考慮產能的規(guī)劃。

五,、otc銷售任務達成路徑,？

第一步：打招呼。

銷售,、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼,。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你,，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的,，對方肯定是冷漠的,；我們是熱情的，對方的回應肯定也是熱情的.因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應,。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼鏡注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重,。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離,。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。