微博營(yíng)銷(xiāo)已成為各大企業(yè)所重視的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，幾乎每個(gè)大中型企業(yè)都有自己認(rèn)證的官方微博,。要取得不錯(cuò)的效果,，不花點(diǎn)精力是不行的,。那么，微博營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢?下面我整理的微博的營(yíng)銷(xiāo)策略,，希望能幫助到你,。

微博的營(yíng)銷(xiāo)策略

策略1 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

最終目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù),，在微博營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)象便是粉絲,。

常見(jiàn)問(wèn)題：有些企業(yè)微博有著好幾十萬(wàn)的粉絲,，但是營(yíng)銷(xiāo)的效果卻比不上那些只有幾萬(wàn)粉絲的企業(yè)，這就是粉絲轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了,。

原因分析：粉絲再多,，對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那是沒(méi)有任何意義的,，因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

小總結(jié)：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)目的具有明確性,，在粉絲建設(shè)中就要開(kāi)始尋找那些有可能成為企業(yè)產(chǎn)品用戶(hù)的粉絲,。在尋找目標(biāo)粉絲時(shí)可以用微博關(guān)鍵詞搜索、標(biāo)簽,、微群,、話題這些可以集合用戶(hù)共同特性的標(biāo)志去尋找。找到了目標(biāo)的粉絲就想辦法將這些微博用戶(hù)發(fā)展成為企業(yè)微博的粉絲即可,。

策略2 情感營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息量非常龐大,，沒(méi)有吸引眼球的內(nèi)容是不會(huì)受到關(guān)注的，我們知道真情流露最容易打動(dòng)人,，在微博營(yíng)銷(xiāo)中加入情感元素會(huì)取得意想不到的效果,。

小總結(jié)：如今廣告泛濫，要想取得群眾的青睞，情感營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)方法,，對(duì)待粉絲要用心,，使企業(yè)與粉絲之間更加親切，提高粉絲對(duì)企業(yè)的依賴(lài)感,。

策略3 品牌代言人營(yíng)銷(xiāo)

一般來(lái)說(shuō),，品牌的代言人就是企業(yè)的CEO，他所說(shuō)的話代表自己,，也代表了企業(yè)的一個(gè)形象,。因此要注意自己的言行，不當(dāng)?shù)难孕薪o企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響是巨大的,。

小總結(jié)：品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實(shí)度,，讓粉絲覺(jué)得企業(yè)并非高高在上與其沒(méi)有交集，而是像朋友一樣,，也增強(qiáng)了粉絲對(duì)企業(yè)是歸屬感,。

策略4 口碑營(yíng)銷(xiāo)

要做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，首先要有產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證,，一個(gè)企業(yè)如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，那么廣告效果再好也是得不到最終的成果。在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，就需要一個(gè)切入點(diǎn),，口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是以小搏大，所以需要一個(gè)可以造勢(shì)的爆點(diǎn),，企業(yè)的產(chǎn)品需要有話題附著力,，這樣才能流行開(kāi)來(lái)。

小總結(jié)：微博是口碑營(yíng)銷(xiāo)最適合的場(chǎng)所之一(朋友圈也是),，微博的信息傳播迅速以及它的及時(shí)性就是為口碑營(yíng)銷(xiāo)所量身打造的,，企業(yè)在進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要輔以廣告，公關(guān)等多種整合的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短,，才能將傳播的效果最大化,。

策略5 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)如果只是單純將微博當(dāng)做企業(yè)的信息發(fā)布平臺(tái)那是毫無(wú)意義的，微博強(qiáng)調(diào)的是雙向溝通,?？梢园l(fā)表一個(gè)引人思考的主題，引導(dǎo)粉絲響應(yīng)與討論,，培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)粉絲,，粉絲的轉(zhuǎn)播可以起到連鎖效果，推廣到更多的人群中,。

微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

微博營(yíng)銷(xiāo)非常常見(jiàn),，當(dāng)下絕大多數(shù)新興品牌都會(huì)借助微博的傳播能力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品,、品牌的推廣。在微博,，我們可以見(jiàn)到非常多樣的營(yíng)銷(xiāo)形式,，熱搜話題、圖文消息,、活動(dòng)鏈接,、品牌聯(lián)動(dòng)、推廣代言,，等等,，幾乎是司空見(jiàn)慣。而無(wú)論哪種方式,，都與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,、話題熱度、互動(dòng)等因素密切相關(guān),，這些都源于微博平臺(tái)提供的.優(yōu)渥營(yíng)銷(xiāo)條件和環(huán)境,。

總的來(lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷(xiāo)的主要有以下特點(diǎn)：

1. 微博操作簡(jiǎn)單,，運(yùn)營(yíng)成本比較低,。

2. 由于用戶(hù)多，覆蓋面廣,，傳播迅速,，曝光度高，宣傳效果快,、明顯,。

3. 內(nèi)容簡(jiǎn)短，所支持的形式靈活多樣,，多支持多種營(yíng)銷(xiāo)方式,。

4. 由于平臺(tái)社交功能突出，微博營(yíng)銷(xiāo)中非常注重互動(dòng)交流,。

5. 在微博上企業(yè)具有品牌擬人化的特點(diǎn),。

6. 打造企業(yè)微博矩陣，有利于全方位,、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo),。

7. KOL影響力大,，可以較好地借助名人效應(yīng)進(jìn)行推廣,。

正是因?yàn)橐陨线@些特點(diǎn)，微博營(yíng)銷(xiāo)擁有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)：

1. 實(shí)施起來(lái)簡(jiǎn)單便捷,，信息發(fā)布快,、傳播迅速,，運(yùn)營(yíng)和推廣成本低，性?xún)r(jià)比和容錯(cuò)率高,。,、

2. 覆蓋量大，微博信息量和涵蓋范圍大,，便于網(wǎng)友交流討論,，形成社交話題。

3. 互動(dòng)性強(qiáng),，有利于企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行及時(shí),、雙向溝通，迅速了解消費(fèi)者需求和建議,。

4. 針對(duì)性強(qiáng),，對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)可以成為其粉絲，粉絲即潛在消費(fèi)者,。針對(duì)粉絲可以更好地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

5. 支持多種形式的內(nèi)容，品牌,、KOL,、用戶(hù)之間可以形成良性高效的聯(lián)合和互動(dòng)，令營(yíng)銷(xiāo)變得更加多元化,。

6. 貼近消費(fèi)者,，直接的互動(dòng)交流可以打造出親和的品牌形象，加深用戶(hù)對(duì)品牌的了解,。

微博營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例

利用微博達(dá)到完美營(yíng)銷(xiāo)效果的案例數(shù)不勝數(shù),，通過(guò)幾個(gè)較為典型的微博營(yíng)銷(xiāo)案例，我們可以看到微博營(yíng)銷(xiāo)中值得企業(yè)注意和重視的要點(diǎn),。

案例一：京東蘇寧微博大戰(zhàn)

行業(yè)巨頭之間的沖突或者摩擦往往能夠引來(lái)無(wú)數(shù)吃瓜群眾圍觀,，網(wǎng)絡(luò)更是放大了其中的種種細(xì)節(jié)，使得品牌雙方成為輿論焦點(diǎn),，京東蘇寧曾經(jīng)的微博口水大戰(zhàn)就成功掀起輿論熱潮,，一度成為熱門(mén)討論話題。

2012年8月13日,，劉強(qiáng)東一條微博“今晚,，莫名其妙的興奮”，首先引起了網(wǎng)友們的好奇,，而在這條微博的預(yù)熱下,，次日劉強(qiáng)東正式宣布京東大家電保證比國(guó)美、蘇寧便宜至少10%以上,，而且如果在三年內(nèi)任何采銷(xiāo)人員在大家電上加上哪怕一毛的毛利,，都會(huì)遭到辭退,。這一語(yǔ)激起千層浪，公然發(fā)起價(jià)格大戰(zhàn),，且言語(yǔ)中頗有挑釁意味,，很快被網(wǎng)友們所圍觀和討論。

面對(duì)咄咄逼人的挑戰(zhàn),，蘇寧易購(gòu)當(dāng)時(shí)的執(zhí)行副總裁馬上就在微博應(yīng)戰(zhàn),，表示蘇寧易購(gòu)內(nèi)包含家電在內(nèi)的商品全部比低于京東，如果一旦有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)有高于京東的,，都會(huì)立刻進(jìn)行調(diào)價(jià),，并毫不客氣地聲稱(chēng)要實(shí)行史上最低價(jià)的促銷(xiāo)，讓京東提前,、超額完成減員指標(biāo),。

兩方言論充斥著濃烈的火藥味，網(wǎng)友對(duì)于其價(jià)格大戰(zhàn)大感興趣的同時(shí),，更在意的是微博的口水大戰(zhàn),。作為國(guó)內(nèi)知名的電商，兩大品牌之間劍拔弩張不死不休的架勢(shì),，的確很讓人期待這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)和口水大戰(zhàn)的結(jié)果會(huì)是什么,，當(dāng)時(shí)相關(guān)的話題毫不意外地登上了熱搜，京東,、蘇寧兩大品牌也在短時(shí)間內(nèi)存在感滿滿,。然而，后來(lái)兩者都遭到政府介入,，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的調(diào)查,，并被發(fā)現(xiàn)有涉嫌虛構(gòu)原價(jià)欺騙消費(fèi)者的行為，這兩大電商的價(jià)格戰(zhàn)才戛然而止,。

雖然價(jià)格戰(zhàn)在后續(xù)中引發(fā)了消費(fèi)者的不滿,，但從品牌傳播的角度來(lái)看，在口水大戰(zhàn)期間,，兩家品牌都在微博上賺足了熱度,，尤其是作為應(yīng)戰(zhàn)者的蘇寧易購(gòu)，毫不示弱的態(tài)度令其品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)流量都獲得大幅度提升,，而在其中原本不擅長(zhǎng)微博公關(guān)的蘇寧高管,，也因此獲得了幾十萬(wàn)的粉絲。

案例二：洽洽世界杯創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

在體育界中,，世界杯可謂是全球級(jí),、影響力最大的賽事之一，很多品牌都想在世界杯期間打造一場(chǎng)精彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，獲得口碑和銷(xiāo)量上的提升,。洽洽在2014年的世界杯營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，成功用創(chuàng)意活動(dòng)殺出重圍,，成為當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)黑馬,。

洽洽瓜子，本身就具有非常強(qiáng)烈的八卦性質(zhì),，并且與看球,、聊天這樣的娛樂(lè)休閑獲得非常契合。作為瓜子界中的經(jīng)典老品牌,，洽洽利用瓜子這一大眾喜愛(ài)的食品和世界杯聯(lián)系起來(lái),，發(fā)起了猜勝負(fù)贏大獎(jiǎng)的活動(dòng)，創(chuàng)意性地將產(chǎn)品變成了“賭”的籌碼,。在這樣一個(gè)活動(dòng)中,，洽洽設(shè)置了虛擬貨幣瓜子幣，50個(gè)瓜子幣可以下一注,，而獲得瓜子幣的渠道則是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)洽洽世界杯的主題產(chǎn)品來(lái)獲得狂歡卡,，再有狂歡卡來(lái)兌換瓜子幣。

此外,，洽洽還與世界杯中的巴西隊(duì)相結(jié)合,，推出了“靠巴西贏大洽洽”的活動(dòng)，只要巴西隊(duì)每贏一場(chǎng)比賽,，洽洽就會(huì)送出驚喜大獎(jiǎng),，而為了替這個(gè)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，洽洽提供的獎(jiǎng)品為“只比姚明矮一點(diǎn)點(diǎn)”的2米高的“史上最大袋瓜子”,，這樣利益巨大而又趣味十足的獎(jiǎng)品,，讓消費(fèi)者們難以抗拒。

除了在活動(dòng)內(nèi)容和玩法上別出心裁,，在海報(bào)上也發(fā)揮了極大的創(chuàng)意性,。洽洽推出的“洽洽扒西隊(duì)”活動(dòng)為網(wǎng)友們提供一個(gè)討論、八卦世界杯的話題,，并在此期間每天都推出一張漫畫(huà)海報(bào),，犀利吐槽世界杯上的趣聞。

借助微信和微博,，洽洽先是推出搞笑海報(bào)和視頻對(duì)話進(jìn)行預(yù)熱和造勢(shì),，然后在微博和微信上發(fā)起賽事預(yù)測(cè)，通過(guò)“兩微”上的巨大流量和病毒式傳播,，參與活動(dòng),、關(guān)注討論的網(wǎng)友令洽洽的這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為了熱門(mén)話題。

案例三：華美“會(huì)說(shuō)話的月餅”

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，利用好微博微信等重要的推廣渠道,，在活動(dòng)中添加更多的創(chuàng)意內(nèi)容,，的確可以帶來(lái)更好的效果。華美食品2014年的中秋佳節(jié)到來(lái)之際,，在微信,、微博、微視上發(fā)起了“會(huì)說(shuō)話的月餅”這一促銷(xiāo)活動(dòng),，取得了非常好的效果,。

“會(huì)說(shuō)話的月餅”利用的是中秋節(jié)日的熱度、節(jié)日祝福社交和KOL的推薦,?；顒?dòng)的大致過(guò)程是購(gòu)買(mǎi)華美月餅掃描二維碼進(jìn)入到微信的活動(dòng)頁(yè)面，再通過(guò)錄制上傳祝福視頻到微視,，并分享到朋友圈,，就能有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

節(jié)日的熱度令這一活動(dòng)得到了很大的曝光和關(guān)注,，而祝福的方式也迎合了在中秋節(jié)期間人們的社交需求,，借助視頻祝福這一新潮的社交方式，贏得了很多年輕網(wǎng)友們的參與熱情,。而在微博上,，這一活動(dòng)憑借話題不斷提升熱度，為更多人所知,，并借助諸如回憶專(zhuān)用小馬甲這樣的KOL進(jìn)行推薦和曝光,，吸引了越來(lái)越多網(wǎng)友的加入。

華美“會(huì)說(shuō)話的月餅”發(fā)揮了微信,、微博,、微視三大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在微博中借助言論的公開(kāi)性和更高的曝光率迅速得到傳播,，為這樣一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意祝?；顒?dòng)帶來(lái)了前所未有的話題度。

案例四：支付寶錦鯉抽獎(jiǎng)

微博抽獎(jiǎng)是很多微博品牌,、自媒體進(jìn)行吸粉和推廣的重要手段,，也是較為簡(jiǎn)單粗暴有效的推廣方式，支付寶的錦鯉抽獎(jiǎng)曾經(jīng)引發(fā)過(guò)微博上的輿論轟動(dòng),，在抽獎(jiǎng)微博發(fā)布短短六小時(shí)之后的就獲得了百萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)量,。

支付寶的抽獎(jiǎng)是沒(méi)有預(yù)熱的，在國(guó)慶前一天發(fā)出微博,，卻非?？斓匾鹆宋⒉┯脩?hù)們的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)楠?jiǎng)品確實(shí)非常誘人。在關(guān)于抽獎(jiǎng)的第一條微博中,，支付寶并沒(méi)有透露具體的獎(jiǎng)品是什么,，而是讓大家關(guān)注評(píng)論區(qū)。在評(píng)論區(qū)中出現(xiàn)了非常多,、不同領(lǐng)域內(nèi)的大品牌,，令人眼花繚亂猜測(cè)滿滿，很多人都對(duì)獎(jiǎng)品抱有了極大的期待,。一個(gè)小時(shí)后，支付寶終于發(fā)布新微博公開(kāi)了詳細(xì)的獎(jiǎng)品內(nèi)容,，一條長(zhǎng)長(zhǎng)的獎(jiǎng)品清單,，涵蓋國(guó)慶期間的吃喝住行，面面俱到價(jià)值不菲,，讓網(wǎng)友們嘆為觀止,，這樣的豪華大獎(jiǎng)毫無(wú)意外地讓支付寶的這條微博得到了空前絕后的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，并迅速成為了熱門(mén)話題,。另一方面,，這么多的大獎(jiǎng)，僅僅是為一個(gè)中獎(jiǎng)用戶(hù)準(zhǔn)備的,，極低的中獎(jiǎng)率也進(jìn)一步增添了其話題性,。

支付寶本身具有的實(shí)力和流量，再加上多個(gè)品牌方的聯(lián)動(dòng),，很快地吸引了廣大網(wǎng)友的關(guān)注,，而豐厚的獎(jiǎng)品和百萬(wàn)分之一的中獎(jiǎng)概率，讓微博用戶(hù)具有了高度的參與和關(guān)注熱情,，從而令這一活動(dòng)獲得了罕見(jiàn)的高熱度,。而借助這一好大的聲勢(shì)，支付寶及其聯(lián)合品牌也得到了非常高的曝光度,。

這一活動(dòng)利用“錦鯉”這一自帶傳播度的話題和國(guó)慶節(jié)的熱度,，在前期造勢(shì)上就獲得了不錯(cuò)的效果，而豐富的獎(jiǎng)品和參與的諸多品牌是其中最大的誘惑點(diǎn)所在,，即使中獎(jiǎng)概率極低,，但參與方式簡(jiǎn)單，只需要轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,，讓很多網(wǎng)友都樂(lè)于嘗試,。由此帶來(lái)了巨大的傳播效果。

做好微博營(yíng)銷(xiāo)需要注意的問(wèn)題

微博營(yíng)銷(xiāo)中,，內(nèi)容,、社交、互動(dòng)是非常重要的幾個(gè)點(diǎn)，如何圍繞這幾個(gè)層面打?qū)ζ放坪彤a(chǎn)品進(jìn)行深入有效的傳播和推廣,，是企業(yè)需要注意的方面,。

1.吸粉、引流和粉絲運(yùn)營(yíng)可以打造較好的流量基礎(chǔ),，方便營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播,。微博是粉絲經(jīng)濟(jì)的重要渠道，人氣越高,、粉絲越多的KOL傳播效果越好,，品牌首先需要擁有一批粉絲，這不僅可以提高傳播效率,，還可以更具有針對(duì)性地圍繞粉絲來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。吸引粉絲的方法有很多種，品牌聯(lián)合,、關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng),、KOL推廣、線下或其他平臺(tái)的引流等,，都可以獲得不錯(cuò)的效果,。

2.內(nèi)容和創(chuàng)意非常重要，營(yíng)銷(xiāo)信息需要做到差異化,，突出亮點(diǎn),。微博中充斥著海量的信息，其內(nèi)容更新變化非?？?，有時(shí)企業(yè)發(fā)布信息后會(huì)馬上被其他新信息埋沒(méi)，難以讓粉絲關(guān)注到,，要達(dá)到較高的接收率,，可以在內(nèi)容創(chuàng)意和發(fā)布頻率上做文章，增強(qiáng)內(nèi)容質(zhì)量獲得更多網(wǎng)友的注意和轉(zhuǎn)發(fā),，或是重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)讓錯(cuò)過(guò)的粉絲留意到,。

3.可以綜合運(yùn)用多種內(nèi)容形式傳達(dá)更多詳細(xì)的信息，增加營(yíng)銷(xiāo)的多元性,，提升推廣效果,。原本微博只能發(fā)140字的消息，當(dāng)下限制放開(kāi),，在文字表達(dá)上更有發(fā)揮空間,，但為了方便閱讀，可以更多地借助圖片,、視頻等形式增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性和可讀性,。

4.需要隨時(shí)關(guān)注微博輿論,，在自身言論上也需要做到誠(chéng)信和嚴(yán)謹(jǐn)。微博終究屬于虛擬世界,，用戶(hù)的信任非常脆弱,，其輿論影響和公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)非常大，對(duì)微博輿情要進(jìn)行密切關(guān)注,，對(duì)潛在的公關(guān)危機(jī)和形象問(wèn)題也需要及時(shí)解決,。

5.借助微博可以打造更加具有年輕化和個(gè)性化的品牌形象。通過(guò)互動(dòng),、交流,，品牌可以直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，在其中品牌官方微博可以像普通用戶(hù)一樣展現(xiàn)出自身的性格,，拉近與消費(fèi)者之間的距離,。