小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略嗎?
肯定是無(wú)奈之舉呀!如果他要是有現(xiàn)貨的話,,他為什么不放開(kāi)手的去賣(mài),。就像驍龍835處理器來(lái)說(shuō),小米拿到的貨源本身就少,,所以說(shuō)他定期能夠銷售經(jīng)很不錯(cuò)了,。
為什么小米的營(yíng)銷手段那么厲害,?
謝邀,,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,,人們的需求也開(kāi)始變的多種多樣,這樣就加重了各個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,尤為激烈的就要數(shù)手機(jī)行業(yè),,由于進(jìn)口品牌在市場(chǎng)份額中占有一定的比重,各大國(guó)產(chǎn)品牌就只能在剩余的市場(chǎng)份額中搶占地位,,這時(shí)候營(yíng)銷手段就成了搶占市場(chǎng)份額的有效方法,,其中最為典型的便是小米手機(jī),小米手機(jī)自創(chuàng)立以來(lái)一直以其獨(dú)特的營(yíng)銷方式在本土手機(jī)品牌中占有一席之地,,很多企業(yè)開(kāi)始分析小米手機(jī)的營(yíng)銷手段,,并希望能夠從中有所收獲,但小米的營(yíng)銷方式具有其獨(dú)特性,,并不是所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都可以用這種營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售,,那么今天坤鵬論就來(lái)談?wù)劄槭裁葱∶椎臓I(yíng)銷手段那么厲害:
一、市場(chǎng)定位明確
由于科技的不斷進(jìn)步,,智能手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中不可獲缺的一部分,,在品類眾多的國(guó)產(chǎn)品牌中,小米手機(jī)的市場(chǎng)定位是最準(zhǔn)確的一個(gè),,很多購(gòu)買(mǎi)過(guò)小米手機(jī)的消費(fèi)者都知道,,在小米手機(jī)的包裝上寫(xiě)著“為發(fā)燒而生”的字樣,這便是小米手機(jī)對(duì)自己的一種定位,,將目標(biāo)顧客群定位在生活充滿激情的年輕群體,,讓消費(fèi)者成為自己產(chǎn)品的發(fā)燒友,這樣一方面可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生心里認(rèn)同,,另一方面還能夠提高顧客的忠誠(chéng)度,,讓其成為本品牌手機(jī)的發(fā)燒友,如此明確的市場(chǎng)定位,,就可以讓產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者的心理需求,,手機(jī)的銷售自然就不成問(wèn)題了。
二,、成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略
小米手機(jī)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也是營(yíng)銷手段中非常重要的一個(gè)部分,,想要成功吸引消費(fèi)者,僅僅使用各種各樣的營(yíng)銷手段是不夠的,,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中最注重的還是產(chǎn)品本身,,小米手機(jī)正是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和性能方面花費(fèi)了很多心血,,小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表,,無(wú)論從手機(jī)的配置還是外觀的設(shè)計(jì)上都可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到物美價(jià)廉的,,同等配置的其他品牌手機(jī)在價(jià)格上往往要高于小米手機(jī),這樣一來(lái)小米手機(jī)就在產(chǎn)品本身略勝一籌,,產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬,,就不難獲得消費(fèi)者的青睞。
三,、饑餓營(yíng)銷
小米手機(jī)是手機(jī)行業(yè)中采用饑餓營(yíng)銷效果最好的一個(gè),,所謂饑餓營(yíng)銷就是指生產(chǎn)者有意降低產(chǎn)品的產(chǎn)量,達(dá)到供不應(yīng)求的情況,,以此來(lái)使產(chǎn)品保持良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象,,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生青睞,也可以簡(jiǎn)單地理解為饑餓營(yíng)銷是利用人們覺(jué)得物以稀為貴的心理,,讓潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇,,這是這種好奇使得潛在消費(fèi)者開(kāi)始了解產(chǎn)品,一部分潛在消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生心理認(rèn)同,,這部分潛在消費(fèi)者就會(huì)被轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者,,營(yíng)銷的目的就達(dá)到了,小米正是因?yàn)榍擅钸\(yùn)用了消費(fèi)者的心理,,才有了如此出色的營(yíng)銷手段,。
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