小米手機的饑餓營銷是一種營銷策略嗎,?
肯定是無奈之舉呀,!如果他要是有現(xiàn)貨的話,,他為什么不放開手的去賣,。就像驍龍835處理器來說,,小米拿到的貨源本身就少,,所以說他定期能夠銷售經(jīng)很不錯了,。
為什么小米的營銷手段那么厲害,?
謝邀,,隨著我國經(jīng)濟水平的不斷提高,,人們的需求也開始變的多種多樣,這樣就加重了各個行業(yè)之間的競爭壓力,,尤為激烈的就要數(shù)手機行業(yè),,由于進口品牌在市場份額中占有一定的比重,各大國產(chǎn)品牌就只能在剩余的市場份額中搶占地位,,這時候營銷手段就成了搶占市場份額的有效方法,,其中最為典型的便是小米手機,小米手機自創(chuàng)立以來一直以其獨特的營銷方式在本土手機品牌中占有一席之地,,很多企業(yè)開始分析小米手機的營銷手段,,并希望能夠從中有所收獲,但小米的營銷方式具有其獨特性,,并不是所有的國產(chǎn)手機都可以用這種營銷方式進行銷售,,那么今天坤鵬論就來談?wù)劄槭裁葱∶椎臓I銷手段那么厲害:
一、市場定位明確
由于科技的不斷進步,,智能手機已經(jīng)成為人們生活中不可獲缺的一部分,,在品類眾多的國產(chǎn)品牌中,小米手機的市場定位是最準確的一個,,很多購買過小米手機的消費者都知道,,在小米手機的包裝上寫著“為發(fā)燒而生”的字樣,這便是小米手機對自己的一種定位,,將目標顧客群定位在生活充滿激情的年輕群體,,讓消費者成為自己產(chǎn)品的發(fā)燒友,,這樣一方面可以讓消費者對產(chǎn)品本身產(chǎn)生心里認同,另一方面還能夠提高顧客的忠誠度,,讓其成為本品牌手機的發(fā)燒友,,如此明確的市場定位,就可以讓產(chǎn)品本身的設(shè)計更符合消費者的心理需求,,手機的銷售自然就不成問題了,。
二、成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略
小米手機的產(chǎn)品戰(zhàn)略也是營銷手段中非常重要的一個部分,,想要成功吸引消費者,,僅僅使用各種各樣的營銷手段是不夠的,消費者在購買過程中最注重的還是產(chǎn)品本身,,小米手機正是發(fā)現(xiàn)了這個問題,,在產(chǎn)品的設(shè)計和性能方面花費了很多心血,小米手機作為國產(chǎn)手機的代表,,無論從手機的配置還是外觀的設(shè)計上都可以讓消費者感覺到物美價廉的,,同等配置的其他品牌手機在價格上往往要高于小米手機,這樣一來小米手機就在產(chǎn)品本身略勝一籌,,產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬,,就不難獲得消費者的青睞。
三,、饑餓營銷
小米手機是手機行業(yè)中采用饑餓營銷效果最好的一個,,所謂饑餓營銷就是指生產(chǎn)者有意降低產(chǎn)品的產(chǎn)量,達到供不應(yīng)求的情況,,以此來使產(chǎn)品保持良好的聲譽和企業(yè)形象,,讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生青睞,也可以簡單地理解為饑餓營銷是利用人們覺得物以稀為貴的心理,,讓潛在消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇,,這是這種好奇使得潛在消費者開始了解產(chǎn)品,一部分潛在消費者會對產(chǎn)品產(chǎn)生心理認同,,這部分潛在消費者就會被轉(zhuǎn)化為購買者,,營銷的目的就達到了,小米正是因為巧妙運用了消費者的心理,,才有了如此出色的營銷手段,。
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