一,、簡單前言，介紹自己產品或項目所處的環(huán)境,；
二,、市場背景分析：市場總體特征、商業(yè)環(huán)境,、人們消費意識,、原有市場模式、未來發(fā)展大方向等調查分析,；
三,、項目或產品SWOT分析（即產品優(yōu)勢、劣勢,、發(fā)展機會及威脅）,，客戶定位、產品定位等；
四,、針對第三項,，你的銷售理念和策略，以及廣告推廣策略,，也就是你準備怎么出售你的產品或推銷你的項目（這部分是核心部分,，這就要看聰明的你怎么想出招數了）。
大致就這些吧,，剛寫這些東西,，也不專業(yè)，網上一搜范本,，結合自己的東西,，應該就有思路了吧。

求一份市場營銷的報告

營銷經理經常要撰寫各種報告,，尤其是市場分析和市場營銷方案,，一個有效的報告不僅需要對市場有充分的認識和了解，還需要對報告需要涉及的各個方面進行全面的描述,。這樣的報告對于公司非常重要,，因為大多數公司的決策層并不是真正地對其面對的市場有著全面和真實的了解。

通過多年的工作經驗,，我認為一個專業(yè)的市場營銷分析報告應該具備以下方面

A產品市場狀況,。包括規(guī)模和趨勢，價格和利潤,，推廣模式：,，銷售服務：

B產品狀況。包括產品的規(guī)格,，種類,，包裝等

C產品價格。出廠價格,，批發(fā)價格,。零售價格等

D市場競爭狀況。包括國內廠商概況,，國內競爭品牌狀況,，市場競爭態(tài)勢等

E 銷售渠道。

F宏觀環(huán)境,。

以上各個方面限于工作的側重點和信息擁有量,，可能會對某些方面比較深入，而其他方面比較簡略,。信息的來源一般是通過內部調查和市場走訪來獲得,，當你寫出一份令自己滿意的報告時,，那么你開始真正的了解這個市場了。為了形象化的表現一份分析報告的價值,，下面把某公司的光盤市場分析報告介紹給大家,，如果你能在自己的營銷領域撰寫出同樣的報告，那么恭喜你,，你已經成為這行業(yè)的專家了。

附：W公司市場營銷狀況分析報告

A光盤產品市場狀況

規(guī)模和趨勢：

光盤分為CD-R 和DVD-R兩大類,，有數據顯示2003年大陸市場光盤銷售7.9億片,2004年估計達到9.3億,其中CD-R占光盤銷售總數的98.3%, DVD占據市場銷售的1.7%,。根據以下原因可以判斷，光盤市場正處于不斷增長的成長期：

1) 由于光盤記錄產品比之于磁盤記錄產品具有容量大,，相對價格優(yōu)勢明顯,，光盤徹底取代磁盤是不可避免的。

2) 目前光盤在大量電腦用戶中普及率并不是很高,，光盤刻錄硬件將進一步普及,。

3 電腦應用技術和多媒體技術應用的普及，光盤市場整體容量會穩(wěn)步擴大,。

價格和利潤：


光盤產品作為常用耗材,，其單位價值較低；產品差異化程度不高導致價格下降頻繁,，價格戰(zhàn)此起彼伏,，各廠家疲于奔命，利潤情況不良,。

整體市場假貨和低質貨泛濫,，各影響品牌廠家規(guī)范化和規(guī)模化的操作,。其中比較突出的是索尼光盤,，市場上有80%以上是假貨，在我司實行索尼正品售賣點工程后,，這種情況正在得以改善,。

推廣模式：

目前以廠家為主導的整體推廣方式和力度都非常有限，公眾媒體上的硬性廣告幾乎沒有,，專業(yè)網絡媒體和區(qū)域性商業(yè)資訊報刊較常使用,；通過宣傳促銷用品的渠道和終端推動是廠家和經銷商們經常采用的方式，這種方式對分銷商具有一定的短期激勵效果,，而對消費者幾乎沒有什么作用,。

銷售服務：

國際高端品牌憑借品牌和技術優(yōu)勢，沒有承諾退貨服務,。而本土品牌為了吸引客戶,，大多承諾質量保證并可以退貨,。

B光盤產品狀況

光盤產品分類：

目前刻錄光盤產品分為CD-R和DVD-R兩大類，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%,，其余的部分為CD-R占據,。

可以重復讀寫的CD-RW和 DVD-RW目前在市場上銷售并不理想，將來的空間不會很大,。

根據記錄材料不同,，光盤分為綠盤、金盤,，藍盤三類,。目前市面上主要銷售的是金盤。此外個別廠家通過非核心技術的改進,，來加強產品的賣點,，如目前市場出現的黑膠盤，外觀比較獨特新穎,，相應的價格高出普通光盤價格的一倍,。

根據質量不同產品分為A、B,、C三個級別,，目前A、B級盤 質量相差不大,，但是成本相差很大