一,、簡(jiǎn)單前言,，介紹自己產(chǎn)品或項(xiàng)目所處的環(huán)境；
二,、市場(chǎng)背景分析：市場(chǎng)總體特征,、商業(yè)環(huán)境、人們消費(fèi)意識(shí),、原有市場(chǎng)模式,、未來(lái)發(fā)展大方向等調(diào)查分析；
三,、項(xiàng)目或產(chǎn)品SWOT分析（即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)及威脅）,，客戶定位,、產(chǎn)品定位等；
四,、針對(duì)第三項(xiàng),，你的銷售理念和策略，以及廣告推廣策略,，也就是你準(zhǔn)備怎么出售你的產(chǎn)品或推銷你的項(xiàng)目（這部分是核心部分,，這就要看聰明的你怎么想出招數(shù)了）。
大致就這些吧,，剛寫這些東西,，也不專業(yè)，網(wǎng)上一搜范本,，結(jié)合自己的東西,，應(yīng)該就有思路了吧。

求一份市場(chǎng)營(yíng)銷的報(bào)告

營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常要撰寫各種報(bào)告,，尤其是市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，一個(gè)有效的報(bào)告不僅需要對(duì)市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)和了解，還需要對(duì)報(bào)告需要涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面的描述,。這樣的報(bào)告對(duì)于公司非常重要,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司的決策層并不是真正地對(duì)其面對(duì)的市場(chǎng)有著全面和真實(shí)的了解。

通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告應(yīng)該具備以下方面

A產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,。包括規(guī)模和趨勢(shì),，價(jià)格和利潤(rùn)，推廣模式：,，銷售服務(wù)：

B產(chǎn)品狀況,。包括產(chǎn)品的規(guī)格,，種類,，包裝等

C產(chǎn)品價(jià)格。出廠價(jià)格,，批發(fā)價(jià)格,。零售價(jià)格等

D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。包括國(guó)內(nèi)廠商概況,，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等

E 銷售渠道。

F宏觀環(huán)境,。

以上各個(gè)方面限于工作的側(cè)重點(diǎn)和信息擁有量,，可能會(huì)對(duì)某些方面比較深入，而其他方面比較簡(jiǎn)略,。信息的來(lái)源一般是通過(guò)內(nèi)部調(diào)查和市場(chǎng)走訪來(lái)獲得,，當(dāng)你寫出一份令自己滿意的報(bào)告時(shí)，那么你開(kāi)始真正的了解這個(gè)市場(chǎng)了,。為了形象化的表現(xiàn)一份分析報(bào)告的價(jià)值,，下面把某公司的光盤市場(chǎng)分析報(bào)告介紹給大家，如果你能在自己的營(yíng)銷領(lǐng)域撰寫出同樣的報(bào)告,，那么恭喜你,，你已經(jīng)成為這行業(yè)的專家了。

附：W公司市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析報(bào)告

A光盤產(chǎn)品市場(chǎng)狀況

規(guī)模和趨勢(shì)：

光盤分為CD-R 和DVD-R兩大類,，有數(shù)據(jù)顯示2003年大陸市場(chǎng)光盤銷售7.9億片,2004年估計(jì)達(dá)到9.3億,其中CD-R占光盤銷售總數(shù)的98.3%, DVD占據(jù)市場(chǎng)銷售的1.7%,。根據(jù)以下原因可以判斷，光盤市場(chǎng)正處于不斷增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期：

1) 由于光盤記錄產(chǎn)品比之于磁盤記錄產(chǎn)品具有容量大,，相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，光盤徹底取代磁盤是不可避免的。

2) 目前光盤在大量電腦用戶中普及率并不是很高,，光盤刻錄硬件將進(jìn)一步普及,。

3 電腦應(yīng)用技術(shù)和多媒體技術(shù)應(yīng)用的普及，光盤市場(chǎng)整體容量會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大,。

價(jià)格和利潤(rùn)：


光盤產(chǎn)品作為常用耗材,，其單位價(jià)值較低；產(chǎn)品差異化程度不高導(dǎo)致價(jià)格下降頻繁，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,，各廠家疲于奔命,，利潤(rùn)情況不良。

整體市場(chǎng)假貨和低質(zhì)貨泛濫,，各影響品牌廠家規(guī)范化和規(guī)?；牟僮鳌Ｆ渲斜容^突出的是索尼光盤,，市場(chǎng)上有80%以上是假貨,，在我司實(shí)行索尼正品售賣點(diǎn)工程后，這種情況正在得以改善,。

推廣模式：

目前以廠家為主導(dǎo)的整體推廣方式和力度都非常有限,，公眾媒體上的硬性廣告幾乎沒(méi)有，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體和區(qū)域性商業(yè)資訊報(bào)刊較常使用,；通過(guò)宣傳促銷用品的渠道和終端推動(dòng)是廠家和經(jīng)銷商們經(jīng)常采用的方式,，這種方式對(duì)分銷商具有一定的短期激勵(lì)效果，而對(duì)消費(fèi)者幾乎沒(méi)有什么作用,。

銷售服務(wù)：

國(guó)際高端品牌憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，沒(méi)有承諾退貨服務(wù)。而本土品牌為了吸引客戶,，大多承諾質(zhì)量保證并可以退貨,。

B光盤產(chǎn)品狀況

光盤產(chǎn)品分類：

目前刻錄光盤產(chǎn)品分為CD-R和DVD-R兩大類，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%,，其余的部分為CD-R占據(jù),。

可以重復(fù)讀寫的CD-RW和 DVD-RW目前在市場(chǎng)上銷售并不理想，將來(lái)的空間不會(huì)很大,。

根據(jù)記錄材料不同,，光盤分為綠盤、金盤,，藍(lán)盤三類,。目前市面上主要銷售的是金盤。此外個(gè)別廠家通過(guò)非核心技術(shù)的改進(jìn),，來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，如目前市場(chǎng)出現(xiàn)的黑膠盤，外觀比較獨(dú)特新穎,，相應(yīng)的價(jià)格高出普通光盤價(jià)格的一倍,。

根據(jù)質(zhì)量不同產(chǎn)品分為A、B,、C三個(gè)級(jí)別,，目前A、B級(jí)盤 質(zhì)量相差不大，但是成本相差很大