眾所周知,，抖音作為目前占用大量用戶時(shí)間最大的國(guó)民級(jí)app之一,，品牌做營(yíng)銷肯定繞不開抖音,。而且抖音作為內(nèi)容型平臺(tái),，要做好營(yíng)銷也離不開好的內(nèi)容。
品牌們?cè)缫呀?jīng)意識(shí)到,，對(duì)于流量巨大的短視頻平臺(tái)來說,，精準(zhǔn)的引流是多么的重要。這里就需要在抖音找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,，然后再了解他們的內(nèi)容偏好,，用他們喜歡的內(nèi)容和喜歡的達(dá)人多次觸達(dá)他們。
據(jù)我的觀察,，對(duì)于大部分品牌而言,，用巨量云圖就能滿足大部分人群洞察和內(nèi)容洞察的需求。巨量云圖是巨量引擎全生態(tài)數(shù)據(jù)平臺(tái),，能從人群,、內(nèi)容、達(dá)人,、商品各個(gè)維度幫助品牌科學(xué)洞察并決策,。然而，一些比較垂類的品牌,，他們的目標(biāo)人群比較窄,，或者品牌需要進(jìn)行場(chǎng)景化的營(yíng)銷等諸如此類的定制化/個(gè)性化的營(yíng)銷需求，就可以運(yùn)用巨量云圖中的數(shù)據(jù)工廠滿足,，在巨量云圖的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上去挖掘更多自定義的數(shù)據(jù),，再聯(lián)動(dòng)巨量云圖各個(gè)模塊去在抖音生態(tài)找到符合自己個(gè)性化需求的精準(zhǔn)受眾，并產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和達(dá)人優(yōu)選,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷提效和生意增長(zhǎng),。
所以，想要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,，就要看清楚大數(shù)據(jù)的真實(shí)形態(tài),，找到精準(zhǔn)的人，推薦優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。要做到這一點(diǎn),，就要用合適的數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化,、個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)。我觀察到,，現(xiàn)在不少品牌最愁的其實(shí)是第一步――找人,，即精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,。因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)內(nèi)卷,、競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，很多品牌為了出奇招,，開始整一些特別小眾的,、新奇特的產(chǎn)品。比如在剛過去的38大促節(jié)點(diǎn),，很多新奇特或者特別小眾的品牌和產(chǎn)品,，想抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)，主打“送禮”這個(gè)賣點(diǎn),，進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,，比如故宮口紅、口紅雨衣等等,。在抖音的話,，品牌就可以利用巨量云圖的數(shù)據(jù)工廠這一功能，去自定義圈選精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，再匹配節(jié)點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容,，進(jìn)行有針對(duì)性地精準(zhǔn)觸達(dá)。在舉個(gè)我身邊的例子好了,，大家都知道“婚紗攝影”作為很難被規(guī)?；系男袠I(yè)，是屬于那種每個(gè)地區(qū)各自為戰(zhàn)的小品牌肉搏,。我朋友的婚紗攝影店,，在抖音平臺(tái)上的本地精準(zhǔn)投放的加持下，進(jìn)行垂直推廣,，個(gè)性化運(yùn)營(yíng),，效果還不錯(cuò)。
所以,，在抖音投放也沒有那么玄乎,，只要受眾明確，用對(duì)了合適的產(chǎn)品,，比如巨量云圖啊,，更細(xì)的數(shù)據(jù)工廠這個(gè)功能啊，不管是引流效果還是流量轉(zhuǎn)化率都是比較明顯的,。

如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營(yíng)銷?

現(xiàn)在很多玩抖音的都火了,，前幾天就有山東那邊的企業(yè)跟我打電話說,，秦老師，你能不能抽空過來給我們這邊的實(shí)體店做下關(guān)于抖音的培訓(xùn),？

我問了一下,，也大致了解了一下情況，他們是集團(tuán)企業(yè),，開商場(chǎng)的,，就像萬達(dá)廣場(chǎng)似的，但是沒有萬達(dá)大,，里面入駐了很多商家,，現(xiàn)在生意不好做，所以都想借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。

最近聽說抖音可以幫助實(shí)體店賣貨,，那么就想找個(gè)老師培訓(xùn)一下，于是就找到了我,，我自然是欣然同意,，于是就這么敲定了。

其實(shí)做實(shí)體店走抖音真的是非常配的,，為什么,？因?yàn)閳?chǎng)景感很強(qiáng)，而且很真實(shí),，那具體怎么做呢,？我們下面具體來說一下：

1.進(jìn)行口碑?dāng)U散

現(xiàn)在大家無論買什么產(chǎn)品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不會(huì)太差,，那么就可以拍攝打造口碑的抖音短視頻,。

如果是做茶飲的可以曬出排隊(duì)購(gòu)買的火爆場(chǎng)面，一條長(zhǎng)龍長(zhǎng)又長(zhǎng),。

如果不是做茶飲的,，而是做其他的，也可以在視頻當(dāng)中展示店面或者是滿意的笑容,。

以及與消費(fèi)者互動(dòng)的場(chǎng)面,，付款，介紹的畫面,，都可以,。

口碑塑造起來了，同城的很多人看到了就會(huì)到店里面去看,，也會(huì)形成購(gòu)買,。

2.單獨(dú)塑造產(chǎn)品

有很多實(shí)體店賣的東西都是一樣的，產(chǎn)品沒有亮點(diǎn),，也不知道拍啥,，怎么辦呢,？

其實(shí)很好辦，就單獨(dú)找出這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)或者幾個(gè)亮點(diǎn),，單獨(dú)塑造,，比如衣服可以穿，還可以干嘛,？如果長(zhǎng)點(diǎn)是不是還可以做其他的應(yīng)用,。

比如洗潔精可以洗碗，是不是還可以擦地,？擦玻璃,？

類似于這樣的塑造產(chǎn)品特性的視頻也可以拍攝,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

3.廣告場(chǎng)景植入

很多人只顧著拍攝畫面了，忘記把點(diǎn)名啥的拍攝進(jìn)去了,，你這讓同城的人咋來呢,？

而且因?yàn)橛行r(shí)候我們赤裸裸的介紹產(chǎn)品有可能別人也不感冒，那么我們就可以在拍攝短劇或者 搞笑 視頻的時(shí)候把產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)露出,。

比如在醒目的地方放置產(chǎn)品,，或者有l(wèi)ogo的衣服，帶廣告聲音的背景,。

再或者如果是服裝店,，可以拍攝店員在整理衣服，但是鏡頭往后拉伸就展示出了店名,。

我們只需要換位思考下,，如果我們是粉絲，我們希望看什么內(nèi)容,？

即使我們不換位思考,，我們?cè)倩仡櫹拢覀冊(cè)诳炊兑舻臅r(shí)候愛看什么內(nèi)容的,？

或者看了之后,，心情大好，就是一個(gè)字爽,，那也是不錯(cuò)的,。

看了之后還是不會(huì)？你知道李小龍不,？照著他的做法去做就行,！

玩轉(zhuǎn)短視頻幾個(gè)核心：

持續(xù) 或能堅(jiān)持出效果必備硬件，不懂可多問多看多咨詢高手

2-細(xì)分領(lǐng)域垂直

分享內(nèi)容一定要垂直,，不要今天發(fā) 搞笑 明天 體育 ,，同一賬號(hào),，統(tǒng)一領(lǐng)域，這樣機(jī)器人才能抓住你的內(nèi)容,，從而定向推薦客戶群體

3-直播互動(dòng)性,，pk

直播效果不錯(cuò)，能輸出,，會(huì)玩能逗有才藝多用

4-時(shí)間節(jié)點(diǎn),，發(fā)布視頻

早上班前，中午吃飯前,，下午下班后,，晚20-23點(diǎn)，具體需要自己做表格做數(shù)據(jù)分析,，每個(gè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)流量不一樣以上時(shí)間段僅供參考

這幾大緯度決定你的視頻是否

6-標(biāo)題黨

標(biāo)題吸引眼球很好的方式,，很多火爆視頻都標(biāo)題吃飯

7-堅(jiān)持

有些領(lǐng)域做不到每日一更，但每周至少2-3個(gè),，能每天更新當(dāng)然更佳,。

8-有價(jià)值，新奇特

內(nèi)容好玩有趣,，奇思妙想有點(diǎn)子,，有價(jià)值的輸出

9-熱門領(lǐng)域

幽默有趣，歌舞才藝,，正能量,， 美食 等

怎么玩？

一.用開屏廣告,，直接直擊目標(biāo)用戶,。

二.#發(fā)起挑戰(zhàn)#，增加用戶互動(dòng),。

三.網(wǎng)紅帶貨,，鐵粉效應(yīng)。

或者1.控制內(nèi)容,，有確定性和風(fēng)格,。

2.萌寵代言，對(duì)準(zhǔn)客戶口味,。

3.IP跨界,，鐵粉效應(yīng)。

4.營(yíng)銷附帶價(jià)值,。

5.獲得認(rèn)證推廣資格,。

希望能幫到你！

如今抖音用戶龐大,，視頻簡(jiǎn)短直觀,，深受百姓喜愛,，傳播速度極快，營(yíng)銷就要做到:1.真實(shí)可靠,，杜絕虛假,；2.聯(lián)系方式簡(jiǎn)單明了；3.不斷更新視頻,，推陳出新,。

我們是品牌服務(wù)商，專門為品牌方或者全案公司提供內(nèi)容制作,、投放,、宣發(fā)、媒介工作,，有需求看個(gè)人信息

13年前錯(cuò)過了淘寶風(fēng)口,！

7年前錯(cuò)過了微博風(fēng)口！

4年前錯(cuò)過了公眾號(hào)風(fēng)口,！

那么今年你一定要抓住【短視頻】風(fēng)口

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玩轉(zhuǎn)抖音幾個(gè)核心：

持續(xù)可以火的或能堅(jiān)持出效果必備硬件,，不懂可多問多看多咨詢高手

2.做好視頻內(nèi)容定位

分享內(nèi)容一定要垂直，不要今天發(fā) 搞笑 明天 體育 ,，同一賬號(hào),，統(tǒng)一領(lǐng)域，這樣機(jī)器人才能抓住你的內(nèi)容,，從而定向推薦客戶群體

3.直播互動(dòng)性,，pk

直播效果不錯(cuò)，能輸出,，會(huì)玩能逗有才藝多用

4.根據(jù)自己視頻內(nèi)容,，選擇不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)去發(fā)布視頻

具體時(shí)間可以通過數(shù)據(jù)來選擇時(shí)間節(jié)點(diǎn)

5.標(biāo)題黨

標(biāo)題吸引眼球，互動(dòng)性高,，吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)

6.有價(jià)值,，新奇有趣

內(nèi)容好玩有趣，奇思妙想有點(diǎn)子,，有價(jià)值的輸出

7.熱門領(lǐng)域

幽默有趣,，歌舞才藝，正能量,， 美食 等

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一、抖音真的有“帶貨力”嗎,？

抖音之所以會(huì)火,，是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力,。而這兩點(diǎn)，是由抖音自身的平臺(tái)基因,，和用戶上抖音時(shí)的狀態(tài)決定的,。抖音的底層邏輯和其他平臺(tái)不一樣，就是給用戶“殺時(shí)間”,。如果你問一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個(gè),？”他十有八九會(huì)回答你：好玩or 搞笑 or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……這一切，都是殺時(shí)間的重要元素,。抖音有毒,，一刷半個(gè)小時(shí)過去了。這也說明了用戶上抖音的狀態(tài),，是放松的,，隨機(jī)的，無意識(shí)的,。這種狀態(tài)下,，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。但是硬廣的話,，刺激性太大了,，會(huì)激發(fā)用戶的反抗性質(zhì)，畢竟大家還是不怎么喜歡被推銷的,，那么要想在抖音帶貨,，那么拍好帶貨的抖音視頻是很重要的，畢竟用戶是先對(duì)你的視頻內(nèi)容感興趣,，才對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,。廣告痕跡太明顯會(huì)引起用戶反感，直接劃過你的視頻,， 所以現(xiàn)在流行的是軟文廣告,，也更容易被接受。既然如此,， 那如何拍好帶貨能力極強(qiáng)的抖音視頻,？

二：網(wǎng)紅帶貨實(shí)例抖音作為日活躍用戶超4.2億的巨大流量池，由于用戶數(shù)量極大,，因此也受到許多廣告主的青睞,。那如何拍好一條帶貨能力強(qiáng)的抖音視頻？首先給大家大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子,。

2,、凸顯產(chǎn)品的視頻。例如整個(gè)過程都是關(guān)于制作木簪，把它的使用場(chǎng)景,、使用方法,、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，這種手法帶貨能力很強(qiáng),。

三：怎么做讓視頻帶貨能力更強(qiáng),？很明顯，能夠突顯產(chǎn)品功能的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些 ,，營(yíng)銷廣告一定要突出產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn),，那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻？抓住四點(diǎn)要求：

1,、產(chǎn)品本身（產(chǎn)品的性能和核心賣點(diǎn)）2,、模特要求（模特的樣貌和表現(xiàn)力）

3、視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）

4,、拍攝方法論（怎么拍攝產(chǎn)品視頻）

1,、產(chǎn)品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放松 娛樂 ，并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)和知識(shí)成分,。所以你的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不能太多,，最多不能超過3個(gè)，我們只要把吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)拍出來,，讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了,。賣點(diǎn)多不等于好，別人沒有耐心聽,，也記不住,。只要精煉、易懂,、對(duì)我好，消費(fèi)者才有購(gòu)買的動(dòng)力,。如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出時(shí),，可以直接陳述概念，不說廢話,，直接說我的產(chǎn)品好在哪里,。比如：明星防曬噴霧大比拼，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用,，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑,。抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來，就是比外面買的便宜,，就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜,。

2、模特要求

模特不一定都要是網(wǎng)紅,。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力,，把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來,。產(chǎn)品不同，對(duì)應(yīng)需要的模特也不同,，比如服裝類就找身材好的模特,， 美食 類就找幽默 搞笑 的模特， 旅游 類找喜歡戶外類的模特,，根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進(jìn)行拍攝,。目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子,，可以穿同款的衣服 ,，凸顯衣服的使用特性，然后吸引用戶購(gòu)買,，這就是人設(shè)+情景的拍攝手法,，適用于服裝類、生活用戶類,。

3,、視頻結(jié)構(gòu)

所以需要從視頻的封面、標(biāo)題,、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理,，我們?cè)趺慈プ瞿兀恳曨l結(jié)構(gòu)我們分為3種類型：

（1）痛點(diǎn)+產(chǎn)品：例如：抖音“牛肉哥”,，視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品,，只賣正品低價(jià)的貨，官網(wǎng)口紅價(jià)格200左右,，牛肉哥這邊149,，抓住了很多女性不想買貴口紅的心理，還給出了優(yōu)惠,。

（3）效果+產(chǎn)品：例如：抖音帶貨一哥“李佳琦”,，帶貨王中王。他的視頻都是通過自己親身體驗(yàn)口紅過后,，直接說用了這款口紅之后有什么體驗(yàn)和效果,，不是單純的去說者產(chǎn)品多么多么好。

4,、拍攝方法

論廣告就是廣告,，不是電視劇、電影,。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品,、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫,、沒突出產(chǎn)品特性,，都會(huì)影響賣貨效果。大家可以借鑒一下別人的視頻,，目前抖音有很多成功案例,，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。

四：發(fā)完視頻后需要注意的地方

1,、更新每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周,，更新內(nèi)容，去維系精準(zhǔn)粉絲,。建議1-2天就要有一條成品視頻,，要么自己推廣，要么找網(wǎng)紅達(dá)人推廣,。

2,、創(chuàng)意可以去看視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新

3、換產(chǎn)品如果一個(gè)產(chǎn)品拍了幾個(gè)月,，素材套路用了個(gè)遍,，怎么也火不起來，那就趕緊換了吧,，這就說明這款產(chǎn)品沒有市場(chǎng),，不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣。視頻要推陳出新不停更換以維持賬號(hào)新鮮的活力,，不要以為有一條視頻爆了,，就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻,，與用戶打成一片,，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搭建粉絲社群等,。

最后如果想做抖音短視頻帶貨也不是一朝一夕的,，需要長(zhǎng)時(shí)間積累，有什么不懂的都可以問我,。

近些年抖音視頻非常火爆,，甚至紅遍全球,。那么這么一個(gè)火爆的產(chǎn)品，怎么運(yùn)用如此火爆的軟件來營(yíng)銷自己的產(chǎn)品呢,。下面是我的親身體會(huì),，我們一起來研討一下吧。

要想做好短視頻營(yíng)銷，要根據(jù)你自己的行業(yè)不同,，做法也不同?，F(xiàn)在的短視頻營(yíng)銷，說白了就像淘寶上的直播賣貨一樣的道理,，在抖音上不管你賣什么東西,，不能直接發(fā)產(chǎn)品，不能直接發(fā)廣告,。你要換一種形式,，先吸引到粉絲才能賣貨。

假如你是賣服裝的,，你先申請(qǐng)一個(gè)號(hào),，然后經(jīng)常拍一下服裝搭配的視頻上傳抖音吸引粉絲，粉絲多了之后就會(huì)有人向你買東西,。有了一定的粉絲就可以在直播間直接賣貨了,，它這個(gè)門檻就是你剛開始必須要有粉絲才可以，你沒有粉絲的情況下,，你直播也是沒人看的,。抖音看似簡(jiǎn)單，但是你要想做好,。還是有點(diǎn)難度,，必須要通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才能做好,，任何一個(gè)平臺(tái)都有它的規(guī)則,，現(xiàn)在很多人不懂規(guī)則，總覺得我隨隨便便發(fā)個(gè)視頻都能火,。不可能的,，就算你偶爾發(fā)個(gè)視頻火了，吸引來了粉絲變不了現(xiàn)也是沒用的,。

我們社群有個(gè)90后的小伙子,，什么技術(shù)都沒有，他就喜歡打扮自己,，每天把自己打扮的帥帥的,，然后拍成視頻上傳抖音。堅(jiān)持了一兩個(gè)月時(shí)間,，吸引了幾十萬粉絲,，現(xiàn)在月收入都破10萬了。做抖音貴在堅(jiān)持,，很多人為什么沒掙到錢,，就是因?yàn)閳?jiān)持不下來,，然后就前功盡棄了。