眾所周知,，抖音作為目前占用大量用戶時間最大的國民級app之一，品牌做營銷肯定繞不開抖音,。而且抖音作為內(nèi)容型平臺,，要做好營銷也離不開好的內(nèi)容。
品牌們早已經(jīng)意識到,，對于流量巨大的短視頻平臺來說,，精準(zhǔn)的引流是多么的重要。這里就需要在抖音找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,，然后再了解他們的內(nèi)容偏好,，用他們喜歡的內(nèi)容和喜歡的達(dá)人多次觸達(dá)他們,。
據(jù)我的觀察，對于大部分品牌而言,，用巨量云圖就能滿足大部分人群洞察和內(nèi)容洞察的需求,。巨量云圖是巨量引擎全生態(tài)數(shù)據(jù)平臺，能從人群,、內(nèi)容,、達(dá)人、商品各個維度幫助品牌科學(xué)洞察并決策,。然而,，一些比較垂類的品牌，他們的目標(biāo)人群比較窄,，或者品牌需要進(jìn)行場景化的營銷等諸如此類的定制化/個性化的營銷需求,，就可以運用巨量云圖中的數(shù)據(jù)工廠滿足，在巨量云圖的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上去挖掘更多自定義的數(shù)據(jù),，再聯(lián)動巨量云圖各個模塊去在抖音生態(tài)找到符合自己個性化需求的精準(zhǔn)受眾,，并產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和達(dá)人優(yōu)選，實現(xiàn)營銷提效和生意增長,。
所以,，想要做到精準(zhǔn)營銷，就要看清楚大數(shù)據(jù)的真實形態(tài),，找到精準(zhǔn)的人,，推薦優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。要做到這一點,，就要用合適的數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化,、個性化的運營。我觀察到,，現(xiàn)在不少品牌最愁的其實是第一步――找人,，即精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。因為現(xiàn)在各行各業(yè)內(nèi)卷,、競爭太激烈了，很多品牌為了出奇招,，開始整一些特別小眾的,、新奇特的產(chǎn)品。比如在剛過去的38大促節(jié)點,，很多新奇特或者特別小眾的品牌和產(chǎn)品,，想抓住這個節(jié)點，主打“送禮”這個賣點,，進(jìn)行節(jié)點營銷,，比如故宮口紅,、口紅雨衣等等。在抖音的話,，品牌就可以利用巨量云圖的數(shù)據(jù)工廠這一功能,，去自定義圈選精準(zhǔn)的目標(biāo)消費者，再匹配節(jié)點相關(guān)的內(nèi)容,，進(jìn)行有針對性地精準(zhǔn)觸達(dá),。在舉個我身邊的例子好了，大家都知道“婚紗攝影”作為很難被規(guī)?；系男袠I(yè),，是屬于那種每個地區(qū)各自為戰(zhàn)的小品牌肉搏。我朋友的婚紗攝影店,，在抖音平臺上的本地精準(zhǔn)投放的加持下,，進(jìn)行垂直推廣，個性化運營,，效果還不錯,。
所以，在抖音投放也沒有那么玄乎,，只要受眾明確,，用對了合適的產(chǎn)品，比如巨量云圖啊,，更細(xì)的數(shù)據(jù)工廠這個功能啊,，不管是引流效果還是流量轉(zhuǎn)化率都是比較明顯的。

如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營銷?

現(xiàn)在很多玩抖音的都火了,，前幾天就有山東那邊的企業(yè)跟我打電話說,，秦老師，你能不能抽空過來給我們這邊的實體店做下關(guān)于抖音的培訓(xùn),？

我問了一下,，也大致了解了一下情況，他們是集團(tuán)企業(yè),，開商場的,，就像萬達(dá)廣場似的，但是沒有萬達(dá)大,，里面入駐了很多商家,，現(xiàn)在生意不好做，所以都想借助移動互聯(lián)網(wǎng),。

最近聽說抖音可以幫助實體店賣貨,，那么就想找個老師培訓(xùn)一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意,，于是就這么敲定了,。

其實做實體店走抖音真的是非常配的，為什么,？因為場景感很強,，而且很真實，那具體怎么做呢,？我們下面具體來說一下：

1.進(jìn)行口碑?dāng)U散

現(xiàn)在大家無論買什么產(chǎn)品都非常注重口碑,，口碑好的店一般生意都不會太差，那么就可以拍攝打造口碑的抖音短視頻,。

如果是做茶飲的可以曬出排隊購買的火爆場面,，一條長龍長又長。

如果不是做茶飲的,，而是做其他的,，也可以在視頻當(dāng)中展示店面或者是滿意的笑容。

以及與消費者互動的場面,，付款,，介紹的畫面，都可以,。

口碑塑造起來了,，同城的很多人看到了就會到店里面去看，也會形成購買,。

2.單獨塑造產(chǎn)品

有很多實體店賣的東西都是一樣的,，產(chǎn)品沒有亮點，也不知道拍啥,，怎么辦呢,？

其實很好辦，就單獨找出這個產(chǎn)品的一個或者幾個亮點,，單獨塑造,，比如衣服可以穿，還可以干嘛,？如果長點是不是還可以做其他的應(yīng)用,。

比如洗潔精可以洗碗，是不是還可以擦地,？擦玻璃,？

類似于這樣的塑造產(chǎn)品特性的視頻也可以拍攝，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

3.廣告場景植入

很多人只顧著拍攝畫面了,，忘記把點名啥的拍攝進(jìn)去了，你這讓同城的人咋來呢,？

而且因為有些時候我們赤裸裸的介紹產(chǎn)品有可能別人也不感冒,，那么我們就可以在拍攝短劇或者 搞笑 視頻的時候把產(chǎn)品進(jìn)行一個露出。

比如在醒目的地方放置產(chǎn)品,，或者有l(wèi)ogo的衣服,，帶廣告聲音的背景。

再或者如果是服裝店,，可以拍攝店員在整理衣服,，但是鏡頭往后拉伸就展示出了店名。

我們只需要換位思考下,，如果我們是粉絲,，我們希望看什么內(nèi)容？

即使我們不換位思考,，我們再回顧下,，我們在看抖音的時候愛看什么內(nèi)容的？

或者看了之后,，心情大好,，就是一個字爽，那也是不錯的,。

看了之后還是不會,？你知道李小龍不？照著他的做法去做就行,！

玩轉(zhuǎn)短視頻幾個核心：

持續(xù) 或能堅持出效果必備硬件,，不懂可多問多看多咨詢高手

2-細(xì)分領(lǐng)域垂直

分享內(nèi)容一定要垂直，不要今天發(fā) 搞笑 明天 體育 ,，同一賬號,，統(tǒng)一領(lǐng)域，這樣機器人才能抓住你的內(nèi)容,，從而定向推薦客戶群體

3-直播互動性,，pk

直播效果不錯，能輸出,，會玩能逗有才藝多用

4-時間節(jié)點,，發(fā)布視頻

早上班前，中午吃飯前,，下午下班后,，晚20-23點，具體需要自己做表格做數(shù)據(jù)分析,，每個領(lǐng)域數(shù)據(jù)流量不一樣以上時間段僅供參考

這幾大緯度決定你的視頻是否

6-標(biāo)題黨

標(biāo)題吸引眼球很好的方式,，很多火爆視頻都標(biāo)題吃飯

7-堅持

有些領(lǐng)域做不到每日一更,，但每周至少2-3個，能每天更新當(dāng)然更佳,。

8-有價值,，新奇特

內(nèi)容好玩有趣，奇思妙想有點子,，有價值的輸出

9-熱門領(lǐng)域

幽默有趣,，歌舞才藝，正能量,， 美食 等

怎么玩,？

一.用開屏廣告，直接直擊目標(biāo)用戶,。

二.#發(fā)起挑戰(zhàn)#,，增加用戶互動。

三.網(wǎng)紅帶貨,，鐵粉效應(yīng),。

或者1.控制內(nèi)容，有確定性和風(fēng)格,。

2.萌寵代言,，對準(zhǔn)客戶口味。

3.IP跨界,，鐵粉效應(yīng),。

4.營銷附帶價值。

5.獲得認(rèn)證推廣資格,。

希望能幫到你,！

如今抖音用戶龐大，視頻簡短直觀,，深受百姓喜愛,，傳播速度極快，營銷就要做到:1.真實可靠,，杜絕虛假,；2.聯(lián)系方式簡單明了；3.不斷更新視頻,，推陳出新,。

我們是品牌服務(wù)商，專門為品牌方或者全案公司提供內(nèi)容制作,、投放,、宣發(fā)、媒介工作,，有需求看個人信息

13年前錯過了淘寶風(fēng)口,！

7年前錯過了微博風(fēng)口,！

4年前錯過了公眾號風(fēng)口！

那么今年你一定要抓住【短視頻】風(fēng)口

【巨磁引擎短視頻詢盤獲客系統(tǒng)】,，保障效果的互聯(lián)網(wǎng)獲客新風(fēng)口,！看懂的來

玩轉(zhuǎn)抖音幾個核心：

持續(xù)可以火的或能堅持出效果必備硬件，不懂可多問多看多咨詢高手

2.做好視頻內(nèi)容定位

分享內(nèi)容一定要垂直,，不要今天發(fā) 搞笑 明天 體育 ，同一賬號,，統(tǒng)一領(lǐng)域,，這樣機器人才能抓住你的內(nèi)容，從而定向推薦客戶群體

3.直播互動性,，pk

直播效果不錯,，能輸出，會玩能逗有才藝多用

4.根據(jù)自己視頻內(nèi)容,，選擇不同時間節(jié)點去發(fā)布視頻

具體時間可以通過數(shù)據(jù)來選擇時間節(jié)點

5.標(biāo)題黨

標(biāo)題吸引眼球,，互動性高，吸引用戶進(jìn)行互動

6.有價值,，新奇有趣

內(nèi)容好玩有趣,，奇思妙想有點子，有價值的輸出

7.熱門領(lǐng)域

幽默有趣,，歌舞才藝,，正能量， 美食 等

想知道更多玩轉(zhuǎn)抖音的方法嗎趕緊私信我吧,，這里有免費的學(xué)習(xí)資料領(lǐng)取

一,、抖音真的有“帶貨力”嗎？

抖音之所以會火,，是因為它強大的傳播力和帶貨能力,。而這兩點，是由抖音自身的平臺基因,，和用戶上抖音時的狀態(tài)決定的,。抖音的底層邏輯和其他平臺不一樣，就是給用戶“殺時間”,。如果你問一個經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個,？”他十有八九會回答你：好玩or 搞笑 or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……這一切，都是殺時間的重要元素,。抖音有毒,，一刷半個小時過去了。這也說明了用戶上抖音的狀態(tài),，是放松的,，隨機的,，無意識的。這種狀態(tài)下,，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息,。但是硬廣的話，刺激性太大了,，會激發(fā)用戶的反抗性質(zhì),，畢竟大家還是不怎么喜歡被推銷的，那么要想在抖音帶貨,，那么拍好帶貨的抖音視頻是很重要的,，畢竟用戶是先對你的視頻內(nèi)容感興趣，才對你的產(chǎn)品感興趣,。廣告痕跡太明顯會引起用戶反感,，直接劃過你的視頻， 所以現(xiàn)在流行的是軟文廣告,，也更容易被接受,。既然如此， 那如何拍好帶貨能力極強的抖音視頻,？

二：網(wǎng)紅帶貨實例抖音作為日活躍用戶超4.2億的巨大流量池,，由于用戶數(shù)量極大，因此也受到許多廣告主的青睞,。那如何拍好一條帶貨能力強的抖音視頻,？首先給大家大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。

2,、凸顯產(chǎn)品的視頻,。例如整個過程都是關(guān)于制作木簪，把它的使用場景,、使用方法,、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，這種手法帶貨能力很強,。

三：怎么做讓視頻帶貨能力更強,？很明顯，能夠突顯產(chǎn)品功能的視頻帶貨能力更強一些 ,，營銷廣告一定要突出產(chǎn)品的某個賣點,，那么到底怎么做帶貨能力更強的視頻？抓住四點要求：

1,、產(chǎn)品本身（產(chǎn)品的性能和核心賣點）2,、模特要求（模特的樣貌和表現(xiàn)力）

3、視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時長）

4,、拍攝方法論（怎么拍攝產(chǎn)品視頻）

1,、產(chǎn)品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放松 娛樂 ,，并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣點和知識成分。所以你的產(chǎn)品核心賣點不能太多,，最多不能超過3個,，我們只要把吸引消費者的核心賣點拍出來，讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了,。賣點多不等于好,，別人沒有耐心聽，也記不住,。只要精煉,、易懂、對我好,，消費者才有購買的動力。如果產(chǎn)品的賣點不是很突出時,，可以直接陳述概念,，不說廢話，直接說我的產(chǎn)品好在哪里,。比如：明星防曬噴霧大比拼,，補水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑,。抖音“牛肉哥”直接把價格打下來,，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費者我這里的便宜,。

2,、模特要求

模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力,，把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來,。產(chǎn)品不同，對應(yīng)需要的模特也不同,，比如服裝類就找身材好的模特,， 美食 類就找幽默 搞笑 的模特， 旅游 類找喜歡戶外類的模特,，根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進(jìn)行拍攝,。目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子,，可以穿同款的衣服 ,，凸顯衣服的使用特性，然后吸引用戶購買,，這就是人設(shè)+情景的拍攝手法,，適用于服裝類,、生活用戶類。

3,、視頻結(jié)構(gòu)

所以需要從視頻的封面,、標(biāo)題、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理,，我們怎么去做呢,？視頻結(jié)構(gòu)我們分為3種類型：

（1）痛點+產(chǎn)品：例如：抖音“牛肉哥”，視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品,，只賣正品低價的貨,，官網(wǎng)口紅價格200左右，牛肉哥這邊149,，抓住了很多女性不想買貴口紅的心理,，還給出了優(yōu)惠。

（3）效果+產(chǎn)品：例如：抖音帶貨一哥“李佳琦”,，帶貨王中王,。他的視頻都是通過自己親身體驗口紅過后，直接說用了這款口紅之后有什么體驗和效果,，不是單純的去說者產(chǎn)品多么多么好,。

4,、拍攝方法

論廣告就是廣告,，不是電視劇,、電影,。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品,、故事劇情等信息,，如果模特不可控,、劇情不連貫,、沒突出產(chǎn)品特性,，都會影響賣貨效果,。大家可以借鑒一下別人的視頻，目前抖音有很多成功案例,，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法,。

四：發(fā)完視頻后需要注意的地方

1、更新每個視頻的爆量周期為2-3周,，更新內(nèi)容,，去維系精準(zhǔn)粉絲。建議1-2天就要有一條成品視頻,，要么自己推廣,，要么找網(wǎng)紅達(dá)人推廣。

2、創(chuàng)意可以去看視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新

3,、換產(chǎn)品如果一個產(chǎn)品拍了幾個月,，素材套路用了個遍，怎么也火不起來,，那就趕緊換了吧,，這就說明這款產(chǎn)品沒有市場，不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣,。視頻要推陳出新不停更換以維持賬號新鮮的活力,，不要以為有一條視頻爆了，就可以不創(chuàng)作新的作品了,。定期更新視頻,，與用戶打成一片，評論區(qū)互動,，搭建粉絲社群等,。

最后如果想做抖音短視頻帶貨也不是一朝一夕的，需要長時間積累,，有什么不懂的都可以問我,。

近些年抖音視頻非常火爆,，甚至紅遍全球,。那么這么一個火爆的產(chǎn)品,，怎么運用如此火爆的軟件來營銷自己的產(chǎn)品呢,。下面是我的親身體會，我們一起來研討一下吧,。

要想做好短視頻營銷,，要根據(jù)你自己的行業(yè)不同，做法也不同?，F(xiàn)在的短視頻營銷,，說白了就像淘寶上的直播賣貨一樣的道理，在抖音上不管你賣什么東西,，不能直接發(fā)產(chǎn)品,，不能直接發(fā)廣告。你要換一種形式,，先吸引到粉絲才能賣貨,。

假如你是賣服裝的，你先申請一個號,，然后經(jīng)常拍一下服裝搭配的視頻上傳抖音吸引粉絲,，粉絲多了之后就會有人向你買東西。有了一定的粉絲就可以在直播間直接賣貨了,，它這個門檻就是你剛開始必須要有粉絲才可以,，你沒有粉絲的情況下,，你直播也是沒人看的。抖音看似簡單,，但是你要想做好,。還是有點難度，必須要通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，才能做好,，任何一個平臺都有它的規(guī)則，現(xiàn)在很多人不懂規(guī)則,，總覺得我隨隨便便發(fā)個視頻都能火,。不可能的，就算你偶爾發(fā)個視頻火了,，吸引來了粉絲變不了現(xiàn)也是沒用的,。

我們社群有個90后的小伙子，什么技術(shù)都沒有,，他就喜歡打扮自己,，每天把自己打扮的帥帥的，然后拍成視頻上傳抖音,。堅持了一兩個月時間,，吸引了幾十萬粉絲，現(xiàn)在月收入都破10萬了,。做抖音貴在堅持,，很多人為什么沒掙到錢，就是因為堅持不下來,，然后就前功盡棄了,。